Jumia與Raya Trade簽署戰(zhàn)略合作，千方百計(jì)求增長
1.擴(kuò)大電子類目
為了盡快將自己從虧損的泥潭中抽出身來，Jumia一直在行動。
近日，非洲電商平臺Jumia宣布與Raya Trade公司簽署了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，二者的合作將加強(qiáng)其在當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域電子、家電市場的運(yùn)營，更多樣的服務(wù)還有可能幫助Jumia擴(kuò)大客戶群。
先簡單介紹一下Raya Trade，Raya Trade是Raya Holding for Financial Investments的子公司，主要從事消費(fèi)電子產(chǎn)品和運(yùn)營商服務(wù)的分銷和零售，以及消費(fèi)電子產(chǎn)品的維護(hù)。
(相關(guān)資料圖)
從具體的實(shí)施上看，Raya Trade零售部門Raya Shop商店將在Jumia平臺上推出，而Raya Trade也將通過此商店直接售賣給消費(fèi)者，同時也將為手機(jī)、IT產(chǎn)品、電視以及家用電器提供維護(hù)服務(wù)。
對此，Jumia Egypt首席執(zhí)行官表示：“現(xiàn)在兩家公司將進(jìn)行合作，提供安全、快速的采購解決方案，并認(rèn)識到出口本地產(chǎn)品的重要性，Raya Trade公司將依賴Jumia的物流服務(wù)，從倉儲到送貨服務(wù)。”
值得一提的是，除了本次的戰(zhàn)略合作計(jì)劃外，雙方還表示，合作伙伴關(guān)系還將以尼日利亞為中心，擴(kuò)展到國際和非洲。
2.正在擺脫虧損
Jumia這個平臺跨境賣家一定不會陌生，作為非洲最大的電商平臺之一，它成立于2012年，由MTN、Rocket Internet及orange等非洲企業(yè)以及歐洲著名公司投資創(chuàng)立。目前來說，擁有多個線上垂直運(yùn)營平臺，并在埃及、肯尼亞、巴基斯坦、尼日利亞等11個非洲國家提供服務(wù)。
更重要的是，Jumia還是除了亞馬遜、京東之外，目前全世界第三家擁有自己末端物流派送的電商企業(yè)。?這也是Raya Trade與Jumia簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的主要原因之一。
此外，非洲市場有8億人口，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率約30%，大約有80%的網(wǎng)購用戶會選擇通過Jumia購物，因此也可以看出Jumia在非洲市場的發(fā)展前景是很好的。
但與其的地位以及受歡迎程度不匹配的是Jumia的經(jīng)營狀況，從其多年的財(cái)報(bào)來看，Jumia似乎一直沒有擺脫虧損的魔咒。但據(jù)不久前Jumia發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)來看，這種情況似乎開始有所好轉(zhuǎn)。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，Jumia第一季度訂單總數(shù)同比下降25.8%，達(dá)到690萬筆；收入同比下降3%至4630萬美元；營業(yè)虧損同比下降54%至3090萬美元；毛利潤則同比增長5%，達(dá)到2860萬美元。
Jumia首席執(zhí)行官Francis Dufay直接表示：“本季度的營業(yè)虧損是近4年以來的最低季度水平，且公司的運(yùn)營成本也大幅下降。”
從Jumia與Raya Trade之間的合作來看，本質(zhì)上來說也是為了擴(kuò)大客戶群，進(jìn)一步減少虧損。對企業(yè)來說，只有盈利才能持久經(jīng)營和發(fā)展，Jumia也意識到了這一點(diǎn)?？梢赃@樣說，在未來很長一段時間里，Jumia的主要目標(biāo)仍是實(shí)現(xiàn)盈利。
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