618觀察丨瀕臨倒閉轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶的內(nèi)褲店，618完成月銷破萬“小目標(biāo)”
(資料圖片)
半個(gè)月前，長(zhǎng)沙一家銷售內(nèi)褲的企業(yè)瀕臨倒閉，公司貼出告示稱離職員工可上淘寶店免費(fèi)領(lǐng)取男士?jī)?nèi)褲三條。這則告示在社交平臺(tái)意外走紅。負(fù)責(zé)人潘凡回應(yīng)稱公司留下了一個(gè)3人小團(tuán)隊(duì)、全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶從頭再來。半個(gè)月過去，淘寶店TONE在618完成了一個(gè)“小目標(biāo)”：月銷金額首次破萬，成交訂單和兩個(gè)多月前剛開店時(shí)相比，更是翻了7倍。
“我沒想到，平臺(tái)出手了?！钡曛髋朔哺袊@。
記者了解到，半個(gè)月前，幾個(gè)淘寶小二主動(dòng)聯(lián)系到他，對(duì)他進(jìn)行一對(duì)一的經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)。恰逢618，報(bào)名了平臺(tái)好價(jià)節(jié)的潘凡想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，好好給店鋪沖一波熱度、帶一帶銷量，于是很認(rèn)真地按照小二的指引，報(bào)名申請(qǐng)向中小商家傾斜的營(yíng)銷資源。“之前我也在網(wǎng)上找各種開店課程看，但實(shí)際該怎么操作、遇到的具體問題怎么解決，那些‘導(dǎo)師’是不會(huì)給你答案的?！?/p>
更讓潘凡沒想到的是，淘寶官方微博還專門為他向廣大網(wǎng)友發(fā)起了一個(gè)征集，幫他設(shè)計(jì)營(yíng)銷創(chuàng)意，用于店鋪的商品推廣。
回想起這段經(jīng)歷，潘凡直呼“神奇”：有個(gè)網(wǎng)友把他店里的內(nèi)褲圖片p到了一只蟬的身上，說這叫‘輕薄如蟬翼’，還有網(wǎng)友甚至“請(qǐng)”來了“果郡王”，設(shè)計(jì)了個(gè)臺(tái)詞，“好冰，比果郡王穿著秋衣躺在雪地里還冰?！肮ね鮼斫o我做廣告，嬛嬛知道嗎？”潘凡打趣道。
那條微博的互動(dòng)量超過了2.9萬，1500多條評(píng)論看得26歲潘凡懷疑自己“要得老花眼了”，“網(wǎng)友太有才了，一個(gè)個(gè)出其不意的梗圖，讓我大開眼界，原來開淘寶店還可以這么玩。”他把商品圖片換成了網(wǎng)友的創(chuàng)意，很快給店鋪吸引了大批訪問。
潘凡明顯感覺到，在淘寶官方微博、淘寶小二們推薦的營(yíng)銷資源的加持下，店鋪的訪問量大福增加，成交額也成倍地在增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了月銷額過萬的“小目標(biāo)”?！皩?duì)于我們這樣一個(gè)剛起步的小店來說，已經(jīng)是質(zhì)的突破了。和前兩個(gè)月剛開始運(yùn)營(yíng)時(shí)相比，訂單量漲了差不多7倍。”
在階段性成績(jī)面前，此前兩次創(chuàng)業(yè)失敗的潘凡，表現(xiàn)得很“淡定”。比如好多網(wǎng)友建議他增加女士?jī)?nèi)褲產(chǎn)品，他的想法是先把目前的品類做扎實(shí)?！爱吘刮疫€要對(duì)兩個(gè)小伙伴負(fù)責(zé)，還是要穩(wěn)一點(diǎn)，不能飄?！?/p>
據(jù)悉，今年以來，淘寶持續(xù)加大對(duì)中小商家的支持力度。今年618，淘寶在首頁上線了面向中小商家的專屬會(huì)場(chǎng)“淘寶好價(jià)節(jié)”，比主打滿減的會(huì)場(chǎng)更醒目?！疤詫毢脙r(jià)”頻道作為長(zhǎng)期入口，在618之后仍將長(zhǎng)期占據(jù)C位。
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