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紡織業(yè)一直都是我國傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，2024年，中國紡織服裝出口再次突破3000億美元，連續(xù)30年保持世界第一。作為全國最大的服裝生產(chǎn)基地之一，廣州市聚集著超3萬家相關(guān)企業(yè)，形成了從面料研發(fā)到成衣制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在美國關(guān)稅沖擊下，廣東紡織品企業(yè)如何化解風(fēng)險(xiǎn)？廣東紡織業(yè)能夠突圍破局的核心是什么？

廣州是中國紡織業(yè)的千年商都，每天有上百萬件的服裝從這里出發(fā)，流向世界。在廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的品牌研發(fā)設(shè)計(jì)中心，這里與全球數(shù)百家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、生產(chǎn)商及第三方服務(wù)商建立起的長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，正在因?yàn)槊绹P(guān)稅的沖擊受到波及和影響。

負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的房武軍，現(xiàn)在每天非常重要的任務(wù)之一，就是和最新一批美國訂單的上下游客戶保持密切溝通。

廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 房武軍：我們現(xiàn)在的策略，就是根據(jù)關(guān)稅政策的變化，去和上下游客戶談，看看能不能分擔(dān)。但是阻力還是會(huì)很大，如果客戶不取消訂單，幾乎確定是有損失的。

成立于1980年的廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，出口市場主要集中在美國，目前，公司對(duì)美業(yè)務(wù)暫時(shí)停滯，預(yù)計(jì)未來3個(gè)月也無新增訂單，對(duì)美整體業(yè)務(wù)規(guī)模量幾乎下降了一半。4月3日，34%關(guān)稅政策落地，在手訂單的利潤虧損已經(jīng)顯現(xiàn)，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的路徑也面臨著現(xiàn)實(shí)的困難。

廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 房武軍：按照我們內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)，我們國內(nèi)就有S、M、L、XL這樣的碼的分布，在歐美國家基本上沒有S的概念，起標(biāo)就是L碼。美國市場的女裝里面，這是一個(gè)比較主流的款式，部分的客戶群體就是這個(gè)尺碼。

記者：就是說現(xiàn)在在手的這批訂單這批貨在國內(nèi)市場銷售就比較難了？

廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 房武軍：比較難。今年的業(yè)務(wù)也會(huì)在其他的歐洲市場，還有在南美市場進(jìn)行發(fā)力，去找到相同人種的市場來進(jìn)行補(bǔ)充。

房武軍告訴記者，目前公司對(duì)這批美國訂單的應(yīng)對(duì)和消化，只是短期的困難，從長期來說，公司一直堅(jiān)持提升自己的核心競爭力，早就推進(jìn)了多元化市場布局，并制定了國際化供應(yīng)鏈建設(shè)的長期策略。

今年，公司將有更多的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)柬埔寨、韓國、澳大利亞、新西蘭等國家，還會(huì)積極參加英國、法國等歐洲國家的展會(huì)，進(jìn)一步把握RCEP等多邊合作框架和“一帶一路”倡議下的全球市場機(jī)會(huì)。外部環(huán)境越有不確定性，長期戰(zhàn)略的正確性就越能凸顯。

廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 房武軍：關(guān)稅雖然有不確定性，但確實(shí)讓我們有更堅(jiān)定決心，把這條路給走下去，現(xiàn)在時(shí)代車輪已經(jīng)走到一個(gè)比較關(guān)鍵的時(shí)期了，企業(yè)的發(fā)展像逆水行舟，不進(jìn)則退，只有做好自己的事情，才能走過狂風(fēng)驟雨般的挑戰(zhàn)。

破局之旅：深耕國內(nèi)市場

發(fā)展國貨品牌

位于廣東佛山的溢達(dá)集團(tuán)，曾經(jīng)遭美國制裁打壓、喪失訂單，于是它深耕國內(nèi)市場、發(fā)展國貨品牌，對(duì)于眼下的關(guān)稅沖擊，溢達(dá)有著怎樣的破局之旅？

剛參加完消博會(huì)的蔡崴，一回到公司就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分析最新的市場動(dòng)態(tài)，謀劃下一步品牌推廣計(jì)劃。這次在海南期間，他被商務(wù)部邀請(qǐng)分享了企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的經(jīng)驗(yàn)。

溢達(dá)集團(tuán)品牌及零售副總裁 蔡崴：關(guān)稅已經(jīng)變成一個(gè)數(shù)字游戲，你算的還沒有它加的快。短期的沖擊一定有，不可能沒有的，但是其實(shí)，關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過。

別看蔡崴現(xiàn)在說得輕松，5年前，溢達(dá)剛被正式列入美國實(shí)體清單時(shí)，公司上下也曾陷入過絕境。因?yàn)橐邕_(dá)集團(tuán)早在1995年就在新疆投資建廠，通過在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)的7家棉紡企業(yè)來確保高端原料的品質(zhì)和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，美國借此捏造“強(qiáng)迫勞動(dòng)”的謊言，禁止溢達(dá)產(chǎn)品進(jìn)入美國市場。當(dāng)時(shí)，溢達(dá)要么放棄新疆棉原料，化解生存危機(jī)；要么選擇退出歐美市場，尋找新的發(fā)展空間，在美國的極限施壓和二選一的抉擇中，很快，公司就將一副巨大的海報(bào)懸掛于廠區(qū)門口，用“長絨棉捍衛(wèi)者”的姿態(tài)給出了答案。

廣東溢達(dá)紡織有限公司總經(jīng)理 盧海：正好到今年我們進(jìn)入新疆30年了，我們?cè)谛陆?dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)，跟各個(gè)民族的員工一起共同成長，一起走到今天，我們國家90%的棉產(chǎn)自于新疆，而且新疆棉意味著，我們中國的棉紡織工業(yè)的根基就在那個(gè)地方，我們沒理由放棄掉我們自己的根基。

溢達(dá)的根基，不只是源頭的長絨棉，從1978年集團(tuán)成立開始，到2000年已經(jīng)完成了整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的縱向閉合。從棉種研發(fā)到成衣制造，再到品牌輸出，溢達(dá)可以向不平等的貿(mào)易規(guī)則說“不”，還有全產(chǎn)業(yè)鏈完全都掌握在自己手中的底氣。

廣東溢達(dá)紡織有限公司總經(jīng)理 盧海：他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗。為什么不妥協(xié)？因?yàn)橐坏┩讌f(xié)第一步以后，緊接著就得步步妥協(xié)，包括紡織業(yè)在內(nèi)的，我們國家整個(gè)的制造產(chǎn)業(yè)，當(dāng)我自己足夠強(qiáng)大的時(shí)候，外部的打壓也好，各種脅迫也好，不可能把我打倒，我可以站著活下去，未來可以活得更好。

從依賴歐美訂單、為國際品牌代工，再到拓展國內(nèi)市場、培育本土品牌，溢達(dá)的轉(zhuǎn)型既是迫于外界壓力，也是一種內(nèi)驅(qū)力的使然；作為早就被遏制打壓的“過來人”，他們利用5年的時(shí)間迅速轉(zhuǎn)身，用實(shí)踐告訴我們，只要不放棄根基，中國企業(yè)既能夠借船出海，也可以自主航行。

溢達(dá)集團(tuán)品牌及零售副總裁 蔡崴：現(xiàn)在我們做外貿(mào)企業(yè)，第一反應(yīng)就是我怎么樣可以做回國內(nèi)的訂單，我怎么樣做14億人的生意，我怎么樣通過產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，渠道的重塑，是不是還可以做東亞的訂單、日韓的訂單、非洲的訂單，這些其實(shí)恰恰就是整個(gè)溢達(dá)過去五年在不斷地嘗試去做的一些事情。

廣東溢達(dá)紡織有限公司總經(jīng)理 盧海：除了我們是生產(chǎn)大國以外，我們也是一個(gè)消費(fèi)大國，所以我們要有信心，最近也出了很多宏觀的調(diào)控政策，有的政策甚至已經(jīng)顯現(xiàn)成果了，如果我們能把內(nèi)需這一塊做好，我們借這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了一次轉(zhuǎn)型，而且我們相信這個(gè)轉(zhuǎn)型會(huì)給我們帶來更大的發(fā)展和前途。

廣東紡織業(yè)

突圍破局的核心是什么？

廣東紡織業(yè)能夠突圍破局的核心是什么？來聽經(jīng)濟(jì)學(xué)專家的分析。

北京師范大學(xué)教授 經(jīng)濟(jì)學(xué)專家 萬喆：在關(guān)稅變局下，作為全球紡織供應(yīng)鏈的核心樞紐，以廣東為代表的中國紡織業(yè)正經(jīng)歷深度的重構(gòu)。

首先當(dāng)然是技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從制造到智能制造的跨越。在智能化改造提速方面，我們能夠看到廣東企業(yè)正通過數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)生產(chǎn)流程，引入自動(dòng)化設(shè)備和智能技術(shù)。

在綠色技術(shù)突破方面，面對(duì)歐盟碳關(guān)稅的潛在威脅，廣東企業(yè)也在加速布局低碳技術(shù)，通過減少傳統(tǒng)污染和水洗環(huán)節(jié)來降低污染。在新材料和設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技深度融合成為趨勢(shì)。比如說涼感速干面料、無縫便攜西服等等創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足了國際市場的高要求。同時(shí)我們看到產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)效益也是同步提升的。

第二個(gè)方面還是市場多元化與供應(yīng)鏈的重構(gòu)。從單純依賴到全球布局。從新興市場開拓上來看，廣東企業(yè)在加速從歐美市場轉(zhuǎn)向一帶一路和RCEP的區(qū)域。

從供應(yīng)鏈的區(qū)域化布局上來看，一加N的彈性布局成為趨勢(shì)，同時(shí)也注意供應(yīng)鏈的韌性的建設(shè)，加強(qiáng)與上下游企業(yè)合作，穩(wěn)定原材料供應(yīng)，提升產(chǎn)業(yè)鏈的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

另外一個(gè)就是國內(nèi)市場始終是一個(gè)壓艙石，所以廣東也推動(dòng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的戰(zhàn)略，和各大平臺(tái)合作深耕內(nèi)銷市場。

第三個(gè)方面就是政策協(xié)同與生態(tài)構(gòu)建，從單兵作戰(zhàn)到系統(tǒng)突圍。在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同上，廣州作為全球快時(shí)尚供應(yīng)鏈的樞紐，也具備了半徑50公里內(nèi)就可以完成紗線、面料、成衣全流程的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。這種高效協(xié)同是別的地區(qū)難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)政府政策的組合拳，應(yīng)該說這種支持和營商環(huán)境的優(yōu)化也在持續(xù)。像廣東稅務(wù)部門就通過優(yōu)化出口退稅流程，落實(shí)稅費(fèi)優(yōu)惠等，為企業(yè)提供資金的支持。

應(yīng)該說廣東紡織業(yè)的突圍路徑體現(xiàn)為政策賦能加技術(shù)驅(qū)動(dòng)加市場多元加產(chǎn)業(yè)鏈韌性的綜合模式，核心還是在于依托國內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，通過創(chuàng)新升級(jí)和全球化布局，將外部壓力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)升級(jí)動(dòng)力。這個(gè)模式不僅為全國紡織業(yè)提供了參考，也印證了中國制造業(yè)在復(fù)雜國際環(huán)境中的適應(yīng)能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>