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2023年6月16日鷺燕醫(yī)藥（002788）發(fā)布公告稱公司于2023年6月15日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，興業(yè)證券、東方紅、大成基金、諾德基金、合眾資產(chǎn)、廣發(fā)資管、相聚資本、安信基金、富榮基金、長(zhǎng)城基金、深圳私享、嘉實(shí)基金、申萬菱信基金、華夏久盈資產(chǎn)參與。

具體內(nèi)容如下：

問：亳州中藥飲片廠年產(chǎn)值及未來規(guī)劃？目前建設(shè)進(jìn)度如何？

(資料圖片僅供參考)

答：中藥飲片的市場(chǎng)，未來會(huì)同西藥的趨勢(shì)一樣。集采的品種和規(guī)模越來越大。剛結(jié)束的中藥飲片省際聯(lián)盟集采就是這個(gè)趨勢(shì)的反映。隨著中藥飲片的監(jiān)管越來越嚴(yán)、市場(chǎng)越來越規(guī)范，市場(chǎng)中原有的小生產(chǎn)企業(yè)生存壓力變大，有規(guī)模效應(yīng)、管理規(guī)范的生產(chǎn)企業(yè)將獲得更大的市場(chǎng)份額。

目前公司下屬二家中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)都在擴(kuò)大規(guī)模，提升市場(chǎng)占有率。亳州中藥飲片廠“現(xiàn)代中藥生產(chǎn)項(xiàng)目”于2022年2月23日開工奠基，規(guī)劃工程建設(shè)及設(shè)備安裝調(diào)試周期為36個(gè)月，項(xiàng)目正按計(jì)劃推動(dòng)建設(shè)。

問：福建省內(nèi)、福建省外未來的增速預(yù)計(jì)是多少？

答：未來預(yù)計(jì)福建省內(nèi)業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。目前總體占比雖高，但在各地市的發(fā)展仍存在提升空間。隨著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來越明顯，福建省內(nèi)增速應(yīng)該會(huì)比國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速略高一些。福建省外業(yè)務(wù)目前市場(chǎng)份額占比較小，但我司是順應(yīng)醫(yī)療體制改革成長(zhǎng)起來的，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨著集采的持續(xù)深入將得到更好地體現(xiàn)，未來提升空間較大。

問：器械批發(fā)未來的發(fā)展趨勢(shì)如何？

答：器械批發(fā)模塊可細(xì)分為設(shè)備、高耗、低耗、試劑，受制于集采的政策影響，不同細(xì)分類別之間差異較大。設(shè)備方面，未來國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口將是大趨勢(shì)，高耗、低耗和試劑將同藥品一樣，集采是大趨勢(shì)。配送商服務(wù)的重要性將進(jìn)一步凸顯，預(yù)計(jì)配送商的市場(chǎng)份額趨于集中化。

問：公司在應(yīng)收賬款方面的變化？醫(yī)保統(tǒng)一支付對(duì)公司的影響？

答：公司目前應(yīng)收賬款的壓力還是較大，但隨著集采的推進(jìn)應(yīng)收賬款的賬期有壓縮的空間?？傮w來看，福建省因醫(yī)療體制改革較早，且現(xiàn)執(zhí)行醫(yī)保統(tǒng)一支付，款較好；福建省外仍處在改革過程中，需要時(shí)間推進(jìn)政策落地，應(yīng)收賬款的壓力還是比較大隨著集采的持續(xù)深入，醫(yī)?？钫急瘸掷m(xù)提升，未來可能會(huì)對(duì)應(yīng)收賬款賬期的縮短有所幫助。

問：如何改善經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流？

答：公司2023年一季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比增長(zhǎng)127.21%，主要原因是公司一方面加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，銷售收款現(xiàn)金流增加，改善支付賬期和支付工具，不斷提升運(yùn)營(yíng)效率；另一方面公司積極探索供應(yīng)鏈融資、保理融資等新型融資工具所致。

問：零售藥店未來的規(guī)劃及開店目標(biāo)？

答：醫(yī)藥零售模塊是我司未來重點(diǎn)發(fā)展的方向，公司將通過精細(xì)化管理，提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。門店數(shù)量擴(kuò)張目前沒有硬性指標(biāo)。門店與位置選擇密切相關(guān)，好位置難找。總體上希望開店成功率高些，故目前布局較為謹(jǐn)慎，未來不排除有合適的并購(gòu)標(biāo)的通過并購(gòu)的方式快速做大。

社區(qū)店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，但公司在上游客戶的支持及對(duì)于患者精細(xì)化的服務(wù)方面比較有優(yōu)勢(shì)。公司著力批零一體化，批發(fā)資源利于引進(jìn)醫(yī)藥品種。

問：公司研究院布局人工智能，目前進(jìn)展如何？

答：動(dòng)態(tài)心電記錄儀、胎心監(jiān)測(cè)系統(tǒng)已取得2類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證。多導(dǎo)聯(lián)的心電記錄儀、基于I的心臟超聲圖像輔助診斷系統(tǒng)、跟中醫(yī)結(jié)合的脈診儀都在研發(fā)中。目前產(chǎn)品處于商業(yè)推廣過程中。

問：公司目前通過并購(gòu)覆蓋四川、江西、海南，目前滲透情況如何？后續(xù)擴(kuò)張如何規(guī)劃？

答：流動(dòng)資金占用是省外區(qū)域擴(kuò)張面臨的核心問題，福建省外應(yīng)收賬款款期較長(zhǎng)，這對(duì)快速占領(lǐng)市場(chǎng)是較大的考驗(yàn)。目前省外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局基本完成，后續(xù)將繼續(xù)做深做透，提升市場(chǎng)占有率。福建省零售端的并購(gòu)將根據(jù)標(biāo)的具體情況做分析。未來將重點(diǎn)加強(qiáng)零售模塊、創(chuàng)新業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。

鷺燕醫(yī)藥（002788）主營(yíng)業(yè)務(wù)：藥品、中藥飲片、醫(yī)療器械、疫苗等分銷及醫(yī)藥零售連鎖。

鷺燕醫(yī)藥2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入48.42億元，同比上升4.4%；歸母凈利潤(rùn)7986.17萬元，同比上升11.37%；扣非凈利潤(rùn)7864.48萬元，同比上升11.23%；負(fù)債率74.79%，投資收益-258.29萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用5789.13萬元，毛利率7.48%。

該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，鷺燕醫(yī)藥（002788）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營(yíng)收成長(zhǎng)性良好。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：貨幣資金/總資產(chǎn)率、有息資產(chǎn)負(fù)債率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)2星，好價(jià)格指標(biāo)3.5星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）