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在白酒行業(yè)面臨庫存壓力、消費低迷之際，水井坊逆勢上調(diào)旗下主力產(chǎn)品臻釀八號的零售價。在業(yè)內(nèi)人士看來，水井坊逆勢漲價目的是為了提振渠道信心，不過在渠道庫存很大但是終端去化很慢的背景下，水井坊這次逆勢漲價并不符合市場規(guī)律。

(資料圖)

主力產(chǎn)品逆勢提價遭質(zhì)疑

日前，市場傳言水井坊發(fā)布《關(guān)于調(diào)整部分水井坊產(chǎn)品建議零售價的通知》，將旗下主力產(chǎn)品——臻釀八號(52度500ml、42度500ml、38度500ml)建議零售價上調(diào)30元/瓶。水井坊一位內(nèi)部人士向中國網(wǎng)財經(jīng)記者證實了臻釀八號的提價消息。

公開信息顯示，臻釀八號是水井坊主力產(chǎn)品，去年貢獻(xiàn)了公司主要銷售額，提價前建議零售價為488元~528元。而目前臻釀八號價格處于“倒掛”狀態(tài)，在各大電商平臺上，52度500ml臻釀八號價格約330元~409元，與零售建議價相比，有上百元的倒掛差價。

水井坊此番提價也引發(fā)了市場的爭議。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，目前產(chǎn)能過剩情況下，倒掛是行業(yè)性問題，具體到水井坊來看，這種價格倒掛是企業(yè)主動給渠道降壓，維護(hù)分銷商利益，恢復(fù)市場消費，隨著下半年去庫存化進(jìn)程加快，水井坊有望捋順價格，“此時的小幅提價其實可以傳遞企業(yè)維穩(wěn)態(tài)度，優(yōu)化渠道利潤，提振市場信心，為接下來的市場銷售做鋪墊等作用?！?/p>

酒類行業(yè)專家肖竹青則表示，水井坊選擇在這個時機(jī)逆勢漲價非常不符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。肖竹青指出，現(xiàn)在水井坊價格不穩(wěn)，而且賣水井坊的經(jīng)銷商并不賺錢。因為水井坊不斷向渠道壓貨，渠道庫存很大但是終端去化很慢，代理商在這個過程中是一種很受傷的狀態(tài)，現(xiàn)在水井坊又逆勢漲價，有點不可理解。

一季度業(yè)績下滑后決戰(zhàn)下半年

自2022年四季度以來，水井坊選擇了主動去庫存。受到控貨和庫存管理影響，水井坊經(jīng)歷了業(yè)績陣痛。

2022年財報顯示，水井坊實現(xiàn)營收46.7億元，同比增長0.9%；歸母凈利潤12.2億元，同比增長1.4%。其中2022年四季度公司實現(xiàn)收入9.0億元，同比下滑25.4%；歸母凈利1.6億元，同比下滑19.1%。

今年一季度，水井坊的業(yè)績下滑幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。財報顯示，水井坊今年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入8.53億元，同比下降39.69%；凈利潤1.59億元，同比下降56.02%；

對此，水井坊代總經(jīng)理艾恩華表示，針對白酒行業(yè)社會庫存普遍高企的情況，水井坊主動承擔(dān)短期業(yè)績陣痛，從2022年第四季度開始主動控制出貨量，維持健康的渠道庫存。3月底，水井坊相關(guān)舉措的成效已逐步顯現(xiàn)，門店庫存基本維持在健康水平?！邦A(yù)計從二季度開始恢復(fù)增長，下半年爭取實現(xiàn)雙位數(shù)增長。”

針對行業(yè)競爭態(tài)勢與發(fā)展，艾恩華表示，目前白酒消費相對低迷，2023年中秋的競爭會特別激烈。艾恩華進(jìn)一步指出，2023年一季度，白酒消費復(fù)蘇不及預(yù)期，社會庫存顯著增長。預(yù)計2023年不會出現(xiàn)V型反彈，降低庫存是核心挑戰(zhàn)，酒企加大對消費者領(lǐng)域的投入布局，拉動動銷是各大酒企競爭的核心所在。

頻繁換帥引發(fā)擔(dān)憂

除了行業(yè)普遍存在的白酒消費復(fù)蘇不及預(yù)期，社會庫存顯著增長的壓力，高管的頻繁變動成了水井坊的不穩(wěn)定因素。今年上半年，水井坊總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪、副總經(jīng)理許勇相繼辭職，引發(fā)市場關(guān)注。

2月25日，水井坊發(fā)布公告稱，朱鎮(zhèn)豪辭去其擔(dān)任的水井坊董事、副董事長、總經(jīng)理、戰(zhàn)略與執(zhí)行委員會委員、提名委員會委員職務(wù)。三個月后，水井坊發(fā)布公告稱，許勇申請辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)，辭職自5月28日起生效。

暫時接任的代總經(jīng)理艾恩華來自水井坊大股東帝亞吉歐，艾恩華也是水井坊近十年來第六任總經(jīng)理，此前并無白酒行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的英國人艾恩華能否帶領(lǐng)水井坊走出困境，成為水井坊投資者普遍關(guān)注的問題。

有投資者在股東會上詢問，艾恩華是否為公司“過渡”性人物。對此，久未公開露面的水井坊董事長范祥?；貞?yīng)稱，朱鎮(zhèn)豪離任對公司來說是很大的意外情況，艾恩華在公司比較艱苦的情況下，接下了代理總經(jīng)理的任務(wù)。其接任后至今，公司董事會對艾恩華的表現(xiàn)感到滿意，而目前公司選聘總經(jīng)理的工作仍在進(jìn)行中。