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在白酒行業(yè)面臨庫(kù)存壓力、消費(fèi)低迷之際，水井坊逆勢(shì)上調(diào)旗下主力產(chǎn)品臻釀八號(hào)的零售價(jià)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，水井坊逆勢(shì)漲價(jià)目的是為了提振渠道信心，不過(guò)在渠道庫(kù)存很大但是終端去化很慢的背景下，水井坊這次逆勢(shì)漲價(jià)并不符合市場(chǎng)規(guī)律。

(資料圖)

主力產(chǎn)品逆勢(shì)提價(jià)遭質(zhì)疑

日前，市場(chǎng)傳言水井坊發(fā)布《關(guān)于調(diào)整部分水井坊產(chǎn)品建議零售價(jià)的通知》，將旗下主力產(chǎn)品——臻釀八號(hào)(52度500ml、42度500ml、38度500ml)建議零售價(jià)上調(diào)30元/瓶。水井坊一位內(nèi)部人士向中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者證實(shí)了臻釀八號(hào)的提價(jià)消息。

公開(kāi)信息顯示，臻釀八號(hào)是水井坊主力產(chǎn)品，去年貢獻(xiàn)了公司主要銷(xiāo)售額，提價(jià)前建議零售價(jià)為488元~528元。而目前臻釀八號(hào)價(jià)格處于“倒掛”狀態(tài)，在各大電商平臺(tái)上，52度500ml臻釀八號(hào)價(jià)格約330元~409元，與零售建議價(jià)相比，有上百元的倒掛差價(jià)。

水井坊此番提價(jià)也引發(fā)了市場(chǎng)的爭(zhēng)議。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，目前產(chǎn)能過(guò)剩情況下，倒掛是行業(yè)性問(wèn)題，具體到水井坊來(lái)看，這種價(jià)格倒掛是企業(yè)主動(dòng)給渠道降壓，維護(hù)分銷(xiāo)商利益，恢復(fù)市場(chǎng)消費(fèi)，隨著下半年去庫(kù)存化進(jìn)程加快，水井坊有望捋順價(jià)格，“此時(shí)的小幅提價(jià)其實(shí)可以傳遞企業(yè)維穩(wěn)態(tài)度，優(yōu)化渠道利潤(rùn)，提振市場(chǎng)信心，為接下來(lái)的市場(chǎng)銷(xiāo)售做鋪墊等作用?！?/p>

酒類(lèi)行業(yè)專(zhuān)家肖竹青則表示，水井坊選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)逆勢(shì)漲價(jià)非常不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。肖竹青指出，現(xiàn)在水井坊價(jià)格不穩(wěn)，而且賣(mài)水井坊的經(jīng)銷(xiāo)商并不賺錢(qián)。因?yàn)樗徊粩嘞蚯缐贺?，渠道?kù)存很大但是終端去化很慢，代理商在這個(gè)過(guò)程中是一種很受傷的狀態(tài)，現(xiàn)在水井坊又逆勢(shì)漲價(jià)，有點(diǎn)不可理解。

一季度業(yè)績(jī)下滑后決戰(zhàn)下半年

自2022年四季度以來(lái)，水井坊選擇了主動(dòng)去庫(kù)存。受到控貨和庫(kù)存管理影響，水井坊經(jīng)歷了業(yè)績(jī)陣痛。

2022年財(cái)報(bào)顯示，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收46.7億元，同比增長(zhǎng)0.9%；歸母凈利潤(rùn)12.2億元，同比增長(zhǎng)1.4%。其中2022年四季度公司實(shí)現(xiàn)收入9.0億元，同比下滑25.4%；歸母凈利1.6億元，同比下滑19.1%。

今年一季度，水井坊的業(yè)績(jī)下滑幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。財(cái)報(bào)顯示，水井坊今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.53億元，同比下降39.69%；凈利潤(rùn)1.59億元，同比下降56.02%；

對(duì)此，水井坊代總經(jīng)理艾恩華表示，針對(duì)白酒行業(yè)社會(huì)庫(kù)存普遍高企的情況，水井坊主動(dòng)承擔(dān)短期業(yè)績(jī)陣痛，從2022年第四季度開(kāi)始主動(dòng)控制出貨量，維持健康的渠道庫(kù)存。3月底，水井坊相關(guān)舉措的成效已逐步顯現(xiàn)，門(mén)店庫(kù)存基本維持在健康水平?！邦A(yù)計(jì)從二季度開(kāi)始恢復(fù)增長(zhǎng)，下半年?duì)幦?shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。”

針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與發(fā)展，艾恩華表示，目前白酒消費(fèi)相對(duì)低迷，2023年中秋的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)特別激烈。艾恩華進(jìn)一步指出，2023年一季度，白酒消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期，社會(huì)庫(kù)存顯著增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2023年不會(huì)出現(xiàn)V型反彈，降低庫(kù)存是核心挑戰(zhàn)，酒企加大對(duì)消費(fèi)者領(lǐng)域的投入布局，拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)是各大酒企競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。

頻繁換帥引發(fā)擔(dān)憂

除了行業(yè)普遍存在的白酒消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期，社會(huì)庫(kù)存顯著增長(zhǎng)的壓力，高管的頻繁變動(dòng)成了水井坊的不穩(wěn)定因素。今年上半年，水井坊總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪、副總經(jīng)理許勇相繼辭職，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

2月25日，水井坊發(fā)布公告稱(chēng)，朱鎮(zhèn)豪辭去其擔(dān)任的水井坊董事、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、戰(zhàn)略與執(zhí)行委員會(huì)委員、提名委員會(huì)委員職務(wù)。三個(gè)月后，水井坊發(fā)布公告稱(chēng)，許勇申請(qǐng)辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)，辭職自5月28日起生效。

暫時(shí)接任的代總經(jīng)理艾恩華來(lái)自水井坊大股東帝亞吉?dú)W，艾恩華也是水井坊近十年來(lái)第六任總經(jīng)理，此前并無(wú)白酒行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的英國(guó)人艾恩華能否帶領(lǐng)水井坊走出困境，成為水井坊投資者普遍關(guān)注的問(wèn)題。

有投資者在股東會(huì)上詢(xún)問(wèn)，艾恩華是否為公司“過(guò)渡”性人物。對(duì)此，久未公開(kāi)露面的水井坊董事長(zhǎng)范祥?；貞?yīng)稱(chēng)，朱鎮(zhèn)豪離任對(duì)公司來(lái)說(shuō)是很大的意外情況，艾恩華在公司比較艱苦的情況下，接下了代理總經(jīng)理的任務(wù)。其接任后至今，公司董事會(huì)對(duì)艾恩華的表現(xiàn)感到滿意，而目前公司選聘總經(jīng)理的工作仍在進(jìn)行中。