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日前，某全國(guó)性股份制商業(yè)銀行上海分行攜手合合信息，基于合合信息旗下啟信寶商業(yè)大數(shù)據(jù)能力，深度匹配行內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域與目標(biāo)客群類型，實(shí)現(xiàn)了對(duì)存量客戶的畫(huà)像構(gòu)建、標(biāo)簽篩選、關(guān)聯(lián)觸達(dá)、名單分發(fā)，盤(pán)活存量客戶，接軌上海十四五產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，更好地支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)金融數(shù)字化。

在產(chǎn)融結(jié)合趨勢(shì)與金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的政策指引下，該行將集成電路、生物醫(yī)藥、人工智能列為重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)，同時(shí)將上市公司、擬上市公司、科技企業(yè)、國(guó)資企業(yè)、外資企業(yè)、百?gòu)?qiáng)企業(yè)列為重點(diǎn)客群，依托現(xiàn)有存量客戶資源，有針對(duì)性地展開(kāi)產(chǎn)業(yè)研究與主題客群營(yíng)銷。

為了更好地掌握存量客戶的行業(yè)/產(chǎn)業(yè)分布、地域分布、重點(diǎn)客群匹配情況，該行依托啟信寶商業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)下屬各支行的存量客戶群展開(kāi)了行業(yè)客群特征分析、主題價(jià)值客群覆蓋度分析、區(qū)域客群特征分析等一系列的數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)了存量客戶名單的數(shù)據(jù)清洗、特征標(biāo)簽與畫(huà)像構(gòu)建、營(yíng)銷價(jià)值分層，用于更好地制定差異化金融產(chǎn)品和服務(wù)策略，提升金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)效率。

通過(guò)與科技企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、綠色產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)庫(kù)等啟信寶特色企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)匹配，該行可根據(jù)特定營(yíng)銷主題，從存量客戶中智能篩選符合畫(huà)像的企業(yè)客戶清單，結(jié)合營(yíng)銷地圖自定義半徑距離，就近分配線索，開(kāi)展智能營(yíng)銷下戶，有效縮短人工分配線索時(shí)長(zhǎng)與客戶經(jīng)理下戶時(shí)長(zhǎng)。

通過(guò)啟信寶“產(chǎn)業(yè)+產(chǎn)業(yè)園區(qū)”模式，該行可基于具體區(qū)域與產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞，在園區(qū)數(shù)據(jù)庫(kù)快速篩選目標(biāo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并可查詢園區(qū)畫(huà)像，快速摸清園區(qū)規(guī)模、發(fā)展周期、產(chǎn)業(yè)聚集度、園區(qū)企業(yè)入駐情況及企業(yè)名單，對(duì)行內(nèi)戰(zhàn)略路徑上的產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)行定向拓客。

該行還可通過(guò)在“行業(yè)+行業(yè)協(xié)會(huì)”模式，以行業(yè)協(xié)會(huì)作為轉(zhuǎn)介機(jī)構(gòu)，觸達(dá)行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)。啟信寶提供的網(wǎng)格化營(yíng)銷解決方案，可自動(dòng)挖掘支行周邊政策重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、協(xié)會(huì)規(guī)模、新增商機(jī)數(shù)量等的協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，同時(shí)打通了商機(jī)事件庫(kù)，動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)協(xié)會(huì)商機(jī)，幫助支行綜合評(píng)估、定向拓展協(xié)會(huì)企業(yè)。

此次合作是銀行與科技公司跨界合作的一次成功嘗試，也是產(chǎn)業(yè)金融數(shù)字化的一次重要探索。未來(lái)，合合信息將繼續(xù)深入挖掘客戶需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供數(shù)字力量。

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