前景理論對(duì)營(yíng)銷的啟示是什么樣的? 前景理論的缺陷體現(xiàn)出了什么?
前景理論對(duì)營(yíng)銷的啟示是什么樣的?
對(duì)營(yíng)銷措施的啟示
把前景理論引入現(xiàn)實(shí)生活，我們可以得到非常合拍的驗(yàn)證，可以舉出生動(dòng)的例子。把這個(gè)理論引入營(yíng)銷學(xué)，應(yīng)該注意各項(xiàng)營(yíng)銷措施，例如：
1、在推出營(yíng)銷措施時(shí)，我們的措施要明確而實(shí)在，因?yàn)槿藗冊(cè)诿媾R獲得時(shí)會(huì)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，恐怕上當(dāng)受騙，以為會(huì)中圈套。有時(shí)營(yíng)銷徒有虛名，有時(shí)好事不被看好。所以我們的營(yíng)銷方案要實(shí)在，我們對(duì)方案的宣傳要明明白白。
2、不要輕易取消以前的營(yíng)銷措施，因?yàn)槿藗冊(cè)诿媾R損失時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)偏愛的，他們會(huì)感到吃了虧，來的不是時(shí)候，因此而對(duì)酒店的一切感到不信任，使酒店蒙受生意和信譽(yù)的雙重?fù)p失。如果確實(shí)要有新的變動(dòng)，可以采取改變營(yíng)銷辦法的變通措施。
3、在決定一項(xiàng)營(yíng)銷措施時(shí)，要考慮是否能夠持續(xù)下去，因?yàn)槿藗儗?duì)損失比對(duì)獲得更敏感，如果取消以往的營(yíng)銷好處，人們會(huì)非常不滿。把曾經(jīng)有過的優(yōu)惠去掉，還不如當(dāng)初就根本沒有。
4、如果有一個(gè)大的壞消息和一個(gè)小的好消息，就應(yīng)該分別推出，使好消息帶來的快樂不致以被壞消息的痛苦所淹沒。
前景理論的缺陷體現(xiàn)出了什么?
一是作為一個(gè)描述的模型，前景理論具有描述模型共有的缺點(diǎn)，和規(guī)范模型(具有嚴(yán)格數(shù)學(xué)推導(dǎo)的模型)相比，它缺乏嚴(yán)格的理論和數(shù)學(xué)推導(dǎo)，只能對(duì)人們的行為進(jìn)行描述，因此前景理論的研究也只能使其描述越來越好，換句話說它只是說明了人們會(huì)怎樣做，而沒有告訴人們應(yīng)該怎樣做。
二是前景理論的應(yīng)用研究，尤其在我國(guó)的應(yīng)用研究還不足，前景理論作為風(fēng)險(xiǎn)下決策的描述模型，其應(yīng)用價(jià)值非常大，應(yīng)用范圍也非常廣，而目前的應(yīng)用研究主要集中在市場(chǎng)上，因此應(yīng)用范圍方面還有待拓展。
標(biāo)簽： 前景理論的缺陷營(yíng)銷的啟示引入現(xiàn)實(shí)生活
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