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前景理論對營銷的啟示是什么樣的? 前景理論的缺陷體現(xiàn)出了什么?

時間：2023-07-03 15:46:16 來源：創(chuàng)業(yè)新聞網(wǎng) 發(fā)布者：DN032

前景理論對營銷的啟示是什么樣的?

對營銷措施的啟示

把前景理論引入現(xiàn)實生活，我們可以得到非常合拍的驗證，可以舉出生動的例子。把這個理論引入營銷學，應(yīng)該注意各項營銷措施，例如：

1、在推出營銷措施時，我們的措施要明確而實在，因為人們在面臨獲得時會注意規(guī)避風險，恐怕上當受騙，以為會中圈套。有時營銷徒有虛名，有時好事不被看好。所以我們的營銷方案要實在，我們對方案的宣傳要明明白白。

2、不要輕易取消以前的營銷措施，因為人們在面臨損失時是風險偏愛的，他們會感到吃了虧，來的不是時候，因此而對酒店的一切感到不信任，使酒店蒙受生意和信譽的雙重損失。如果確實要有新的變動，可以采取改變營銷辦法的變通措施。

3、在決定一項營銷措施時，要考慮是否能夠持續(xù)下去，因為人們對損失比對獲得更敏感，如果取消以往的營銷好處，人們會非常不滿。把曾經(jīng)有過的優(yōu)惠去掉，還不如當初就根本沒有。

4、如果有一個大的壞消息和一個小的好消息，就應(yīng)該分別推出，使好消息帶來的快樂不致以被壞消息的痛苦所淹沒。

前景理論的缺陷體現(xiàn)出了什么?

一是作為一個描述的模型，前景理論具有描述模型共有的缺點，和規(guī)范模型(具有嚴格數(shù)學推導的模型)相比，它缺乏嚴格的理論和數(shù)學推導，只能對人們的行為進行描述，因此前景理論的研究也只能使其描述越來越好，換句話說它只是說明了人們會怎樣做，而沒有告訴人們應(yīng)該怎樣做。

二是前景理論的應(yīng)用研究，尤其在我國的應(yīng)用研究還不足，前景理論作為風險下決策的描述模型，其應(yīng)用價值非常大，應(yīng)用范圍也非常廣，而目前的應(yīng)用研究主要集中在市場上，因此應(yīng)用范圍方面還有待拓展。

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