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《發(fā)現(xiàn)你內(nèi)心的經(jīng)濟(jì)學(xué)家》 [美]泰勒·考恩 著 李南豐 譯 重慶出版社

用付錢(qián)的方式讓孩子洗碗，能奏效嗎？這是很多家長(zhǎng)的疑問(wèn)，這件事其中有大學(xué)問(wèn)。

(資料圖片僅供參考)

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒·考恩的著作《發(fā)現(xiàn)你內(nèi)心的經(jīng)濟(jì)學(xué)家》，利用經(jīng)濟(jì)學(xué)揭示世界運(yùn)行的方式，自我行為的方式，以及改進(jìn)行為的便捷竅門(mén)。以一本滿是案例的小書(shū)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看社會(huì)現(xiàn)象，從現(xiàn)象之中重新發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，借由生活中的普遍現(xiàn)象和慣常行為，解析背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

金錢(qián)是經(jīng)濟(jì)學(xué)中永恒的話題，如果你想掌握更多周圍的事情，你就要知道如何平衡你所提供的各種激勵(lì)措施。經(jīng)典的管理分析結(jié)果表明，除非我們有很好的用于衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，否則我們不應(yīng)該提供獎(jiǎng)金。在美國(guó)，做心臟手術(shù)的成功率很高，然而醫(yī)院管理者卻不愿意給做心臟手術(shù)的醫(yī)生發(fā)額外的獎(jiǎng)金，因?yàn)獒t(yī)生有可能為了保持自己的成功率，而不愿意收治疑難雜癥。對(duì)于獎(jiǎng)金的認(rèn)識(shí)也會(huì)影響金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)的本身，很多工人認(rèn)為老板通常會(huì)把獎(jiǎng)金發(fā)給自己偏愛(ài)的人，在這些工人的眼中，獎(jiǎng)金就變成了一個(gè)建立不公平力量的工具，而不是提高士氣的方法。人們往往會(huì)敵視那些獎(jiǎng)金拿得多的人，這一方面有嫉妒心在作怪，另一方面人們將此視為一種不公平。

書(shū)中的故事例子簡(jiǎn)單有趣也引人深思。其中一個(gè)小故事：汽車銷售員通常按照銷售成績(jī)來(lái)獲得獎(jiǎng)金數(shù)量，他們會(huì)從銷售的溢出價(jià)格中獲得一定的獎(jiǎng)金提成，這筆提成來(lái)自汽車的價(jià)格，你要是能賣(mài)得貴還能賣(mài)得多，自然賺得就多。這種激勵(lì)措施意味著自己多努力就能多掙錢(qián)，但當(dāng)大家都這樣時(shí)，跟客戶抬高售價(jià)的銷售員就將沒(méi)有生意可做。逐漸地激勵(lì)不再奏效，取而代之的是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，從獎(jiǎng)勵(lì)拼到規(guī)則，從規(guī)則再拼到員工的底線。這個(gè)故事看似非常簡(jiǎn)單，卻表達(dá)了一個(gè)基礎(chǔ)的觀念，這其實(shí)就是標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)學(xué)推理的核心——要知道金錢(qián)激勵(lì)在什么時(shí)候不奏效。

以前我們聽(tīng)過(guò)一種教育孩子的方式，讓孩子從習(xí)慣的養(yǎng)成中得到獎(jiǎng)勵(lì)，并最終養(yǎng)成好習(xí)慣。書(shū)中以用付錢(qián)的方式讓孩子洗碗來(lái)舉例，金錢(qián)激勵(lì)用另一個(gè)視角看，其實(shí)就是賄賂，書(shū)中毫不掩飾這種“賄賂”的弊病。人們?cè)谧瞿臣聲r(shí)，會(huì)受到外部因素的激勵(lì)，比如金錢(qián)；同時(shí)也會(huì)受到內(nèi)在心理因素的推動(dòng)，比如享樂(lè)、尊嚴(yán)；人們也會(huì)因?yàn)檫@件事本身而想把它干好，但在研究中表明，如果有外部因素的刺激比如報(bào)酬、賄賂，則有可能取代內(nèi)部動(dòng)機(jī)。人們要認(rèn)清哪些事是因內(nèi)部動(dòng)機(jī)促使完成的，如果用外部動(dòng)機(jī)去干擾可能會(huì)適得其反。

當(dāng)我們付錢(qián)讓孩子洗碗時(shí)，他只會(huì)認(rèn)為這是一份工作，用洗碗等于掙錢(qián)這樣的思維來(lái)看待。當(dāng)孩子認(rèn)為父母成為他的老板時(shí)，他會(huì)覺(jué)得自己對(duì)家庭的義務(wù)減少了，情感關(guān)系被市場(chǎng)關(guān)系替代了。孩子沒(méi)有義務(wù)洗碗，就像他們不非得成為律師、醫(yī)生一樣，畢竟市場(chǎng)的本質(zhì)是選擇，并不是義務(wù)與情感。孩子并不能從為父母打工中帶來(lái)自尊，孩子是不會(huì)在他的伙伴面前吹噓自己給父母打工賺錢(qián)。從父母那賺錢(qián)，就像是給不成熟的人零用錢(qián)，這反而會(huì)挫傷孩子的自尊心。在成長(zhǎng)的過(guò)程中，金錢(qián)從來(lái)都不是必需品，肯定與自尊才是孩子們需求的。為什么很多在外打工的成年人，寧愿被老板罵得很慘，也不愿意回到小城市待在父母身邊，就是置身于真實(shí)世界可以讓他們得到自尊的肯定。

書(shū)中對(duì)此有這樣一個(gè)測(cè)試，老師把學(xué)生分成了兩組讓他們打掃衛(wèi)生。對(duì)A組學(xué)生，老師采用教導(dǎo)的方式；對(duì)B組學(xué)生，老師則稱贊他們是愛(ài)干凈的人。一周后，最后的實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，接受說(shuō)教的A組學(xué)生根本沒(méi)有效果，而受到贊美的B組學(xué)生垃圾收集量增加了3倍。通過(guò)稱贊讓學(xué)生們感到自己有義務(wù)打掃的方式，對(duì)比通過(guò)責(zé)罵而促使學(xué)生改變的方式，前者讓學(xué)生建立起了積極的形象，從而不斷激勵(lì)自己。

生于300年前的英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密假如穿越到今天，他能在一個(gè)城市家庭中看到電視、汽車、冰箱、空調(diào)、抗生素、抽水馬桶、手機(jī)、電腦以及充足的食物和可以飛往各地的便宜航班。這些發(fā)明創(chuàng)造足以讓亞當(dāng)·斯密精神錯(cuò)亂，但是，從歷史的角度來(lái)看，這些“絕妙之物”在今天大多數(shù)中產(chǎn)家庭眼中都不足為奇。如果說(shuō)科技創(chuàng)造有可能是象牙塔中設(shè)計(jì)師的奇思妙想，當(dāng)科技運(yùn)用到生活中，產(chǎn)生造福人類的價(jià)值時(shí)，則是經(jīng)濟(jì)作用下的結(jié)果。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展不僅促進(jìn)了蒸汽機(jī)、發(fā)電廠、芯片工廠，也促進(jìn)了莎士比亞、托爾斯泰、達(dá)利等文藝的發(fā)展。文藝復(fù)興時(shí)期，不斷發(fā)展的城市和繁榮的貿(mào)易航線創(chuàng)造了足夠的財(cái)富，這大大刺激了人們?cè)谖镔|(zhì)之外對(duì)于美的需求。貝多芬為不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)提供音樂(lè)會(huì)和音樂(lè)課服務(wù)，伴隨著貝多芬出售的樂(lè)譜，印刷機(jī)、便宜的鋼琴伴隨著需求的建立暢銷起來(lái)，這也推動(dòng)了貝多芬音樂(lè)的傳播。在某種程度上，市場(chǎng)就是經(jīng)濟(jì)，或許人們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)很難，很狹隘，大眾簡(jiǎn)單認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)似乎是個(gè)僅關(guān)注金錢(qián)的學(xué)科。實(shí)際上經(jīng)濟(jì)學(xué)要比這寬泛得多，這是一門(mén)與人類生活息息相關(guān)而又面向未來(lái)的學(xué)問(wèn)，稀缺問(wèn)題、供需問(wèn)題、消費(fèi)心理學(xué)、理性行為、資本壟斷等“常識(shí)”都在這門(mén)學(xué)問(wèn)中。

這本書(shū)中作者沒(méi)有長(zhǎng)篇大論地寫(xiě)什么是經(jīng)濟(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論都是什么，而是先承認(rèn)我們的內(nèi)心都有個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在，只是通常被常識(shí)掩蓋，當(dāng)我們內(nèi)心的經(jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)始細(xì)思事物背后的邏輯時(shí)，總是能讓人豁然開(kāi)朗。經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)該從生活中而來(lái)，再回到生活中去。

（原標(biāo)題：付錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)孩子做家務(wù)可行嗎）

來(lái)源：北京晚報(bào)　吳清

流程編輯：U031

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