市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改良策略的常用方法有哪些？ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改良策略的案例指的是什么？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改良策略的常用方法有哪些?
常用的方法有提高產(chǎn)品質(zhì)量、改變產(chǎn)品能、增加產(chǎn)品花色品種的同時(shí)，通過(guò)特價(jià)、早期購(gòu)買(mǎi)折扣、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)、延期付款等方法來(lái)降價(jià)讓利;擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道，廣設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，調(diào)整廣告媒體組合，變換廣告時(shí)間和頻率，增加人員推銷(xiāo)，大搞公共關(guān)系等“多管”齊下，搞市場(chǎng)滲透、擴(kuò)大影響，爭(zhēng)取更多的顧客。
例如，彩電企業(yè)可以通過(guò)降低彩電價(jià)格、增加廣告投入，進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)渠道以及完善售后服務(wù)等措施來(lái)吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改良策略的案例指的是什么?
成立于1903年的哈雷機(jī)車(chē)公司，是美國(guó)知名的機(jī)車(chē)制造商，專門(mén)生產(chǎn)所謂的重型摩托車(chē)，這個(gè)品牌所代表的意義相當(dāng)廣泛，它是一種情緒、一種感覺(jué)，甚至是一個(gè)夢(mèng)想，更成為美國(guó)年輕人夢(mèng)寐以求的對(duì)象。然而進(jìn)入20世紀(jì)70 年代，由于公司管理不善，又遭到日本摩托車(chē)的猛烈攻擊，哈雷瀕臨破產(chǎn)的邊緣，經(jīng)營(yíng)權(quán)兩次易主。自80年代以來(lái)，哈雷開(kāi)展了一場(chǎng)反擊戰(zhàn)。到今天，哈雷不僅成功擊退日本的競(jìng)爭(zhēng)者，更建立了忠誠(chéng)的顧客群，成為全球知名品牌。哈雷機(jī)車(chē)如何浴火重生?自層層重圍中殺出一條生路?其做法則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改良策略，主要包括：
(1)建立“接單后生產(chǎn)”制造系統(tǒng);
(2)堅(jiān)持品質(zhì)第一的信念：
(3)建立全球經(jīng)銷(xiāo)商咨詢網(wǎng)絡(luò)：
(4)成立哈雷俱樂(lè)部，全球有36萬(wàn)多名會(huì)員;
(5)延伸品牌資產(chǎn)：從皮衣、夾克、牛仔褲、手刀、打火機(jī)、餐廳等應(yīng)有盡有，每年創(chuàng)造一億美元的銷(xiāo)售收入;
(6)全力爭(zhēng)取“露臉”機(jī)會(huì)：哈雷公司大方出借旗下20款不同的摩托車(chē)，讓廣告公司利用“哈雷”拍廣告，讓電影公司拍電影，為公司贏得了良好的品牌形象。
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