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21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者朱藝藝 杭州報(bào)道

被稱(chēng)為創(chuàng)新藥“賣(mài)鏟人”的CRO企業(yè)，在服務(wù)國(guó)內(nèi)外新藥研發(fā)的實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。

(資料圖片)

博騰股份（300363.SZ）是一家為全球制藥企業(yè)、藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)等提供醫(yī)藥定制研發(fā)及生產(chǎn)服務(wù)（CDMO）的企業(yè)。

自2005年成立18年以來(lái)，作為CDMO行業(yè)“先發(fā)者”的博騰股份，累計(jì)服務(wù)客戶(hù)800余家，服務(wù)項(xiàng)目2200余個(gè)，服務(wù)終端藥物包括抗病毒、抗腫瘤及免疫機(jī)能調(diào)節(jié)、抗感染、神經(jīng)系統(tǒng)、心血管、消化道及代謝、罕見(jiàn)病等重大疾病治療領(lǐng)域，提供了覆蓋藥物上市全生命周期所需的CDMO服務(wù)。

此外，2014年登陸深交所創(chuàng)業(yè)板上市至今，博騰股份也借力資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的橫向和縱向擴(kuò)展。

就在2022年，博騰股份獲得發(fā)展歷史上最大訂單，借助相關(guān)小分子CDMO訂單的加持，公司業(yè)績(jī)創(chuàng)下新高，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別突破70億元和20億元，成為中國(guó)排名前三、全球第一梯隊(duì)的CDMO平臺(tái)。

近日，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)指出，“2023年是公司新一輪三年戰(zhàn)略周期的起點(diǎn)，公司將結(jié)合中長(zhǎng)期和短期目標(biāo)，從‘突破重點(diǎn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、發(fā)展新業(yè)務(wù)、突破重點(diǎn)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)變革、數(shù)智化轉(zhuǎn)型、全球化布局’六大策略出發(fā)，持續(xù)打造“端到端、全類(lèi)別”的CDMO服務(wù)能力”。

打造“端到端、全類(lèi)別”的CDMO服務(wù)

作為一家CDMO企業(yè)，博騰股份以過(guò)往18年在CDMO行業(yè)的深耕和積累，與來(lái)自全球前五十大制藥公司、中小制藥公司、新藥開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)等各種類(lèi)型的近800家客戶(hù)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，成功交付2200余個(gè)項(xiàng)目。 

截至2022年末，公司在重慶、上海、成都、蘇州、美國(guó)新澤西擁有8個(gè)研發(fā)中心(場(chǎng)地)，業(yè)務(wù)涵蓋原料藥CDMO、 制劑CDMO和基因細(xì)胞治療CDMO三大板塊。

“醫(yī)藥外包服務(wù)行業(yè)是一個(gè)高度分散，專(zhuān)業(yè)化分工細(xì)分的行業(yè)，根據(jù)服務(wù)的終端藥品類(lèi)型、服務(wù)所處階段等不同，‘CXO’衍生出的子行業(yè)眾多，如藥物發(fā)現(xiàn)CRO、臨床CRO、小分子CDMO、大分子CDMO等等。每家公司的業(yè)務(wù)組合、客戶(hù)結(jié)構(gòu)、服務(wù)終端藥品不盡相同”，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

談及公司的核心優(yōu)勢(shì)，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“公司始終圍繞以工藝為核心的CDMO業(yè)務(wù)進(jìn)行布局，打通從化學(xué)原料藥、制劑到大分子及基因細(xì)胞治療，從前端開(kāi)發(fā)到后端制造的端到端服務(wù)平臺(tái)。我們相信，我們過(guò)往良好的客戶(hù)服務(wù)記錄、交付記錄、新技術(shù)應(yīng)用、質(zhì)量管理體系、EHS管理體系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系等均能成為公司在市場(chǎng)中的重要競(jìng)爭(zhēng)力”。

過(guò)去的2022年，博騰股份業(yè)績(jī)創(chuàng)下新高，總營(yíng)收70.35億元，同比增長(zhǎng)約127%，歸母凈利潤(rùn)20.05億元，同比增長(zhǎng)約283%。

三大業(yè)務(wù)板塊中，原料藥CDMO業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.24億元，同比增長(zhǎng)約126%;兩大新業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)合計(jì)破億元，其中，制劑CDMO業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3183.91萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)58%；基因細(xì)胞治療CDMO業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7528.28萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)443%。

值得一提的是，2021年至2022年，博騰股份陸續(xù)收到美國(guó)某大型制藥公司的某小分子創(chuàng)新藥相關(guān)的合同定制研發(fā)生產(chǎn)(CDMO)服務(wù)訂單，金額合計(jì)約8.97億美元，公司的亮眼業(yè)績(jī)也得益于上述訂單陸續(xù)交付。

對(duì)此，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“截至2022年底，公司此前公告的重大訂單，已經(jīng)完成約83%的訂單交付，剩余訂單在正常履行中”。

為提升原料藥CDMO業(yè)務(wù)，博騰股份不僅積極布局多肽、寡核苷酸、ADC等業(yè)務(wù)，此外，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人也介紹，“公司通過(guò)全球化布局策略，積極響應(yīng)客戶(hù)需求，提升競(jìng)爭(zhēng)力。2022年，公司在斯洛文尼亞的原料藥CDMO研發(fā)生產(chǎn)基地啟動(dòng)建設(shè)，將成為公司在歐洲的首個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地，能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”

提到制劑CDMO和基因細(xì)胞治療CDMO兩大新業(yè)務(wù)，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人總結(jié)道，“2018/2019年到2022年期間，公司制劑和基因與細(xì)胞治療CDMO業(yè)務(wù)完成了從‘0’到‘1’的能力建設(shè)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓”。

上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋?zhuān)霸谛聵I(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局上，公司一定會(huì)是以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)。在具體的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，我們總結(jié)了三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。首先，找到合適的團(tuán)隊(duì)。盡管新業(yè)務(wù)與公司已有業(yè)務(wù)在客戶(hù)、商業(yè)模式等均有協(xié)同，但涉及的專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域、能力要求不一樣，因此‘找人’是在業(yè)務(wù)初期非常重要的工作。其次，充分借助公司在CDMO行業(yè)的積累，為新業(yè)務(wù)的部分通用能力建設(shè)提供有力支撐，如項(xiàng)目管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、質(zhì)量體系建設(shè)、工程能力等等，新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以少走彎路。第三，前期保持業(yè)務(wù)和組織的靈活性，后期注重流程、制度等體系建設(shè)”。

博騰股份也一直重視技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入。

2022年，博騰股份研發(fā)費(fèi)用5.20億元，占營(yíng)收的7.38%，同比增長(zhǎng)約96.92%。截至2022年年底，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模1330人，較2021年末增長(zhǎng)45.67%。公司在中美兩地?fù)碛醒邪l(fā)技術(shù)人員1676人，其中美國(guó)團(tuán)隊(duì)118人，中國(guó)團(tuán)隊(duì)1558人。

借力資本市場(chǎng)穩(wěn)固“先發(fā)者”優(yōu)勢(shì)

而在資本市場(chǎng)，2014年上市的博騰股份，即將成為上市十年的“老兵”，目前總市值在170億元左右。

談及公司如何借助資本市場(chǎng)發(fā)展壯大，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人從再融資、并購(gòu)重組、股權(quán)激勵(lì)以及規(guī)范治理等多方面作了介紹。

“上市以來(lái)，公司通過(guò)并購(gòu)重組實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的橫向和縱向擴(kuò)展”，上述負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，2015年，博騰股份通過(guò)發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)并募集配套資金收購(gòu)上游供應(yīng)鏈江西博騰藥業(yè)有限公司（原名“江西東邦藥業(yè)有限公司”），通過(guò)收購(gòu)后整合，江西博騰營(yíng)收從2014年的1.25億元增長(zhǎng)至2022年的17.28億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)39%。此外，公司于2017年收購(gòu)J-STAR Research。上述負(fù)責(zé)人表示，“在過(guò)去五年中，J-STAR Research不僅實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)價(jià)值鏈從原料藥向制劑的延伸，業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)，且與公司形成了良好的業(yè)務(wù)協(xié)同，為公司帶來(lái)客戶(hù)和項(xiàng)目的持續(xù)引流”。

在再融資方面，2018年，博騰股份完成非公開(kāi)發(fā)行股票再融資，募集資金凈額14.62億元，為公司在2018-2019年期間的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了有力支持。

此外，2019年以來(lái)，公司連續(xù)四年推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，“在不斷吸引優(yōu)秀人才的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)兌現(xiàn)，有效地將股東利益、公司利益和核心團(tuán)隊(duì)利益結(jié)合在一起，使各方共同關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力與可持續(xù)發(fā)展能力”，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人指出。

與此同時(shí)，在ESG方面，博騰股份已連續(xù)七年發(fā)布社會(huì)責(zé)任報(bào)告，始終致力于可持續(xù)發(fā)展，以經(jīng)濟(jì)效益兼顧治理、環(huán)境和社會(huì)福祉的發(fā)展模式，不斷提升公司抗風(fēng)險(xiǎn)和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。2023年，公司將ESG工作提上新的高度，公司已經(jīng)成立由董事會(huì)戰(zhàn)略與ESG委員會(huì)頂層領(lǐng)導(dǎo)，ESG執(zhí)行委員會(huì)擔(dān)任管理機(jī)構(gòu)的治理和管理架構(gòu)，自上而下開(kāi)展ESG系統(tǒng)工作。

展望行業(yè)發(fā)展前景，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“醫(yī)藥外包服務(wù)企業(yè)能夠?yàn)獒t(yī)藥研發(fā)提供更具效率、成本、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)的解決方案，已經(jīng)成為制藥領(lǐng)域不可或缺的合作伙伴”。

“公司持續(xù)打造在各條業(yè)務(wù)線技術(shù)布局的廣度和深度，持續(xù)建立交叉學(xué)科的創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)，目前已擁有涵蓋藥物結(jié)晶、生物催化、流體化學(xué)、微粉、高活性藥物（HPAPI）、制備色譜、氟化學(xué)、光化學(xué)、金屬催化、口服制劑平臺(tái)、高活制劑平臺(tái)、難溶藥物技術(shù)平臺(tái)、無(wú)菌制劑平臺(tái)、局部外用制劑平臺(tái)、慢病毒生產(chǎn)平臺(tái)（PTLV-SMART?）、新型AAV血清型篩選和進(jìn)化平臺(tái)、SF9和HEK293生產(chǎn)工藝平臺(tái)等覆蓋公司三大業(yè)務(wù)板塊的技術(shù)能力”，上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示。