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隨著醫(yī)藥領(lǐng)域反腐持續(xù)進(jìn)行，醫(yī)藥企業(yè)的銷售費用成為市場關(guān)注的焦點。紅星資本局注意到，今年以來，有多家上市醫(yī)藥公司遭監(jiān)管問詢，銷售費用是監(jiān)管部門重點關(guān)注的對象。其中，就包括貴州省首家上市的醫(yī)藥企業(yè)——益佰制藥（600594.SH）。

數(shù)月前，益佰制藥披露收到上交所關(guān)于2022年年度報告的信息披露監(jiān)管工作函，被要求說明，銷售費用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方或其他利益相關(guān)方，并說明相關(guān)方是否與公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方存在資金或業(yè)務(wù)往來，公司是否存在為他方墊付資金、承擔(dān)費用等變相利益輸送情況等。

值得關(guān)注的是，益佰制藥存在商業(yè)賄賂的“前科”，時任淄博礦業(yè)集團(tuán)有限公司中心醫(yī)院副院長、雙某分院院長李某因收受益佰制藥回扣被判刑。此外，益佰制藥2019年還曾被曝出實控人竇啟玲涉嫌“掏空”上市公司，套出3000余萬用于購買家具的消息。

(資料圖)

監(jiān)管關(guān)注藥企銷售費用

譽(yù)衡藥業(yè)、益佰制藥等被問詢

Wind數(shù)據(jù)顯示，在醫(yī)藥制造業(yè)板塊中，2022年年報顯示，“銷售費用”超過10億元企業(yè)有64家，這些企業(yè)大多也是醫(yī)藥領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

監(jiān)管方面也關(guān)注到了醫(yī)藥企業(yè)銷售費用高企的情況。紅星資本局注意到，今年以來，已有多家上市醫(yī)藥公司因為銷售費用問題，收到交易所的問詢函或監(jiān)管函，要求對較高的銷售費用作出解釋。

其中，有問詢函關(guān)注到上市醫(yī)藥企業(yè)的銷售費用與利益輸送的問題，如譽(yù)衡藥業(yè)（002437.SZ）和益佰制藥。

今年5月，深交所向譽(yù)衡藥業(yè)發(fā)出了年報問詢函，要求其明確：公司銷售費用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方或其他利益方；是否存在為他方墊付資金、承擔(dān)費用等變相利益輸送情況；是否存在通過銷售費用將款項間接支付給經(jīng)銷商從而實現(xiàn)銷售回款的情形。2022年年報顯示，譽(yù)衡藥業(yè)銷售費用19.25億元，銷售費用率高達(dá)61.94%；

益佰制藥的問詢函中也有同樣的問題。上交所要求益佰制藥說明學(xué)術(shù)推廣、營銷平臺建設(shè)等市場費用主要核算內(nèi)容明細(xì)情況，其中包括合學(xué)術(shù)推廣活動的形式、場次、費用、參會人數(shù)等，并分析相關(guān)費用支出的合理性。

還有問詢函指出，上市醫(yī)藥企業(yè)的廣告宣傳推廣費占比過高，是否存在商業(yè)賄賂等違規(guī)問題，如四環(huán)生物（000518.SZ）和眾生藥業(yè)（002317.SZ）。

今年5月，深交所向四環(huán)生物發(fā)出年報問詢函，指出報告期內(nèi)，四環(huán)生物銷售費用金額為1.25億元，其中，廣告宣傳推廣費金額為1.16億元，在銷售費用中占比達(dá)到92.54%，要求說明是否存在商業(yè)賄賂等費用支出違規(guī)的風(fēng)險。

眾生藥業(yè)也在5月中旬收到了深交所的問詢函，要求補(bǔ)充說明公司銷售費用的合理性，與主要經(jīng)銷商是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，是否有其他利益安排，主要經(jīng)銷商是否存在商業(yè)賄賂行為，商業(yè)賄賂行為是否與公司存在關(guān)系等。

益佰制藥曾曝商業(yè)賄賂“前科”

2022年開展1300余場推廣會議

益佰制藥2022年年報顯示，公司銷售費用11.96億元，銷售費用率為43.72%，處于中藥行業(yè)較高水平。銷售費用的主要構(gòu)成為學(xué)術(shù)推廣、營銷平臺建設(shè)等市場費用，發(fā)生金額8.33億元，占比為69.65%。

對于益佰制藥2022年的銷售費用問題，上交所監(jiān)管函要求上市公司補(bǔ)充披露：銷售費用前五大支付對象；學(xué)術(shù)推廣、營銷平臺建設(shè)等市場費用主要核算內(nèi)容明細(xì)情況；銷售費用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方或其他利益相關(guān)方；公司確保大額銷售費用支出的真實性、合規(guī)性的具體措施等。

益佰制藥在回復(fù)函中表示，公司本年度內(nèi)向1328家服務(wù)商進(jìn)行服務(wù)采購，包括會議會展、營銷策劃、 廣告制作、市場調(diào)研（咨詢）、學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品推廣等相關(guān)營銷服務(wù)，銷售費用前五大支付對象中除廣東恒榮藥業(yè)有限公司、華潤湖北醫(yī)藥有限公司是公司的經(jīng)銷商之外，其余服務(wù)商均不是公司的經(jīng)銷商及關(guān)聯(lián)方。不存在為他方墊付資金、承擔(dān)費用等變相利益輸送情況；亦不存在通過銷售費用將款項間接支付給經(jīng)銷商從而實現(xiàn)銷售回款的情形。

關(guān)于學(xué)術(shù)推廣、營銷平臺建設(shè)等市場費用主要核算內(nèi)容明細(xì)情況，益佰制藥提到，這部分費用2022年為83329.14萬元，其中大頭是開發(fā)費為37778.30萬元。益佰制藥稱，開發(fā)費主要用于產(chǎn)品首次對新市場新渠道開發(fā)時，公司銷售人員及服務(wù)商開展新市場新渠道拜訪、溝通和洽談等工作產(chǎn)生的費用。

學(xué)術(shù)推廣、營銷平臺建設(shè)等市場費用

值得關(guān)注的一個數(shù)據(jù)是，2022年度益佰制藥共開展學(xué)術(shù)會、科室會、內(nèi)訓(xùn)會等推廣會議1300余場、線下累計參會人數(shù)12萬余人。

紅星資本局注意到，益佰制藥曾存在商業(yè)賄賂的“前科”。2020年6月，裁判文書網(wǎng)公布了一則《李某受賄、單位受賄一審刑事判決書》，其中就涉及到上市公司益佰制藥。

判決書披露，曾擔(dān)任淄博礦業(yè)集團(tuán)有限公司中心醫(yī)院副院長、雙某分院院長的李某在2012年10月至2015年7月，收受益佰制藥、山西華衛(wèi)藥業(yè)有限公司原業(yè)務(wù)代理王某給予的注射用泮托拉唑斑蝥酸鈉維生素B6和斑蝥酸鈉維生素B6注射液、紅花注射液回扣29.7萬元。李某因受賄罪被判處有期徒刑三年十個月，并處罰金人民幣20萬元。

實控人套取3000余萬買家具

還曾試圖將其房產(chǎn)高溢價賣給公司

公開資料顯示，益佰制藥創(chuàng)建于1995年，2004年登陸上交所，是貴州省首家上市的民營企業(yè)，主要布局惡性腫瘤、心腦血管和呼吸系統(tǒng)疾病。

值得一提的是，益佰制藥曾被曝出實控人竇啟玲套出3000余萬用于購買家具的消息。

2019年中，益佰制藥公告稱，貴州證監(jiān)局通過對上市公司現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)，公司通過與第三方簽訂虛假工程合同或協(xié)議，套取公司資金3294.87萬元，被安排用于購買家具、家裝用品等，收貨地址為公司實際控制人竇啟玲在北京和貴陽的住所。

除了通過虛假合同套取公司資金，益佰制藥實控人竇啟玲還被曝出曾試圖將其旗下6處房產(chǎn)高溢價賣給上市公司。

益佰制藥公告2018年的一份公告稱，公司全資子公司貴州益佰投資管理有限公司擬出資1.62億元，向公司實際控制人竇啟玲購買其名下位于貴陽市觀山湖區(qū)金陽南路298號睿力上城合計6套房產(chǎn)，作為擬投資設(shè)立的民營骨科?？漆t(yī)院經(jīng)營使用。從益佰制藥當(dāng)時回復(fù)上交所的問詢函中可以看到，6套房產(chǎn)的增值率平均超過一倍。到2019年1月，上市公司稱因部分居民對籌建醫(yī)院有不同反應(yīng)，決定解除該交易。

2022年年報顯示，益佰制藥實現(xiàn)營收27.35億元，歸母凈利潤-4.26億元，分別同比下降18.27%和-274.94%。2023年一季度，益佰制藥營收6.84億元，同比下降0.59%；歸母凈利潤4399.99萬元，同比下降12.96%；

（文章來源：紅星資本局）