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隨著人口老齡化、生活方式改變和醫(yī)療水平提高，慢性病的發(fā)生率和患者數(shù)量還將持續(xù)增加。面對(duì)這一巨大的市場(chǎng)需求，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始涉足慢病管理領(lǐng)域，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，為患者提供更便捷、更個(gè)性化、更全面的服務(wù)。

近日，一家名為方舟云康控股有限公司（簡(jiǎn)稱“方舟云康”）的公司在港交所遞交了招股書，準(zhǔn)備在港股上市。方舟云康是一家專注于慢病管理的在線平臺(tái)，提供綜合醫(yī)療服務(wù)、線上零售藥店服務(wù)、定制化內(nèi)容及營(yíng)銷解決方案等。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，公司以2021年平均月活躍用戶計(jì)是中國(guó)最大的在線慢病管理平臺(tái)。此外，在2021年公司按處方藥商品交易總額絕對(duì)金額及占總商品交易總額的百分比，兩者計(jì)算亦在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者慢病管理平臺(tái)中排名第一。那么，方舟云康究竟有何特色呢？

(資料圖片)

方舟云康業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，處方藥交易額居行業(yè)首位

作為領(lǐng)跑同行業(yè)的企業(yè),方舟健客正在積極探索慢病服務(wù)的數(shù)字化新模式,旨在幫助醫(yī)生更好地管理患者的病情,并建立起慢性病管理的圍墻。此外,方舟健客還不斷優(yōu)化多項(xiàng)慢病服務(wù),如在線咨詢、藥品配送服務(wù)等以提升醫(yī)生管理患者的效率和醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量。

近日,《2023年5月AppStore中國(guó)免費(fèi)榜(醫(yī)療)TOP100》,方舟健客旗下的方舟健客網(wǎng)上藥店APP位列第16。

根據(jù)招股書顯示，方舟健客2020年、2021年、2022年?duì)I收分別為11.6億元、17.59億元、22億元；毛利分別為2.1億元、2.2億元、3.8億元。從數(shù)據(jù)可以看出，方舟云康的收入和毛利都呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

除了收入和毛利外，方舟健客具體表現(xiàn)如何還可用商品交易總額（GMV）來(lái)衡量，即在健客平臺(tái)及透過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)下達(dá)的所有訂單的總值。

招股書顯示，方舟云康的商品交易總額由2019年的人民幣6.98億元增加至2020年的12.94億元，并進(jìn)一步增加至2021年的19.45億元。2021年上半年和2022年上半年，該公司的商品交易總額分別為8.41億元和10.65億元。

其中，截至2022年6月30日，方舟云康已銷售超過(guò)208700種藥物SKU，其中約61.3%為處方藥，約38.7%為非處方藥。報(bào)告期內(nèi)，處方藥商品交易總額分別占其總商品交易總額的約87.3%、85.7%、88.9%和86.1%。

此外，方舟健客2020年、2021年、2022年經(jīng)調(diào)整虧損分別為6407萬(wàn)元、2.09億元、8944萬(wàn)元。因此，用戶群是公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，拓展更多的用戶才能有效環(huán)節(jié)公司目前的虧損現(xiàn)狀。截至2022年6月30日止十二個(gè)月，健客平臺(tái)的付費(fèi)用戶數(shù)目約為2.9百萬(wàn)名。公司H2H服務(wù)平臺(tái)上活躍用戶至付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率由2019年的19.8%上升至2021年的32.6%，并于截至2022年6月30日止六個(gè)月達(dá)到35.2%。

綜上所述，營(yíng)收毛利持續(xù)增長(zhǎng)足見(jiàn)方舟云康業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)所在，即通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的藥品和服務(wù)來(lái)吸引和留住用戶，并通過(guò)不斷投入市場(chǎng)推廣來(lái)擴(kuò)大用戶規(guī)模和提升品牌影響力。這些也反映了方舟云康的戰(zhàn)略選擇，即通過(guò)先行者優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)來(lái)占領(lǐng)慢病管理市場(chǎng)的份額，為未來(lái)的盈利奠定基礎(chǔ)。

看好方舟云康的漫漫長(zhǎng)路，多元化和國(guó)際化是兩大方向

盡管方舟云康目前還處于虧損狀態(tài)，但在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，方舟云康仍有很多機(jī)會(huì)“嶄露頭角”，港股研究社認(rèn)為可以圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行布局。一是多元化，二是國(guó)際化。

多元化是指方舟云康可以嘗試拓展其業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)內(nèi)容，以滿足用戶的多樣化需求。具體而言，方舟云康可以采取以下幾個(gè)措施：

- 增加藥品種類和數(shù)量，以覆蓋更多的慢性疾病和用戶群體；

- 推出更多的非藥品服務(wù)，如健康管理、心理咨詢、保險(xiǎn)等；

- 加強(qiáng)與線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生的合作，提供更多的線上線下一體化服務(wù)；

- 利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，提升用戶畫像和個(gè)性化推薦能力；

- 建立更多的自有倉(cāng)庫(kù)和物流網(wǎng)絡(luò)，提高藥品配送的效率和質(zhì)量。

國(guó)際化是指方舟云康可以利用其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入其他具有潛力的海外市場(chǎng)，尤其是東南亞地區(qū)。具體而言，方舟云康將采取以下幾個(gè)措施：

- 與當(dāng)?shù)氐恼?、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品供應(yīng)商等建立合作關(guān)系，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和法規(guī)環(huán)境；

- 適應(yīng)當(dāng)?shù)氐挠脩袅?xí)慣和偏好，提供本地化的產(chǎn)品和服務(wù)；

- 借鑒當(dāng)?shù)氐某晒Π咐妥罴褜?shí)踐，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和營(yíng)銷策略；

- 招募當(dāng)?shù)氐娜瞬藕蛨F(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

通過(guò)以上兩個(gè)方向的實(shí)施和執(zhí)行，方舟云康或?qū)?shí)現(xiàn)更多元化和更國(guó)際化的發(fā)展，從而提高其競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，按商品交易總額計(jì)，中國(guó)慢病管理市場(chǎng)的整體市場(chǎng)規(guī)模由2015年的人民幣24255億元快速增長(zhǎng)至2021年的60099億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 16.3%；預(yù)期于2021年至2030年按復(fù)合年增長(zhǎng)率11.1%持續(xù)增長(zhǎng)，于2030年達(dá)到154845億元。

在中國(guó)慢病患者巨大的未滿足需求推動(dòng)下，中國(guó)線上慢病管理市場(chǎng)產(chǎn)生的總商品交易總額由2015年的人民幣276億元增加到2021年的1034億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為24.6%；預(yù)計(jì)將繼續(xù)以復(fù)合年增長(zhǎng)率30.5%增長(zhǎng)，2030年將達(dá)到11312億元。這些數(shù)據(jù)表明了方舟云康所面臨的巨大市場(chǎng)機(jī)遇。

結(jié)語(yǔ)

總體來(lái)說(shuō)，我們可以看到，方舟云康是一家有潛力有挑戰(zhàn)的公司。其潛力在于其創(chuàng)新的閉環(huán)業(yè)務(wù)模式、快速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)、領(lǐng)先的行業(yè)地位、以及明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。

因此，方舟云康在未來(lái)的發(fā)展中，需要不斷優(yōu)化其成本結(jié)構(gòu)，提高其盈利能力，同時(shí)也需要保持其創(chuàng)新能力，鞏固其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以及拓展其市場(chǎng)空間。只有這樣，方舟云康才能在慢病管理市場(chǎng)中突圍，成為一家真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。