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當(dāng)代商家為何傾向于討好女性

時(shí)間:2023-06-08 14:17:33 來源:漲姿勢(shì) 發(fā)布者:DN032
消費(fèi)品行業(yè)有個(gè)不成文的 " 用戶價(jià)值歧視鏈 ":女性>兒童>老人>寵物>男性。很多產(chǎn)品和營(yíng)銷的邏輯都建立在這個(gè)基礎(chǔ)上。

女性用戶為主的小紅書被認(rèn)為是營(yíng)銷金礦,直男大本營(yíng)知乎和 B 站,商業(yè)價(jià)值則要低許多。線下商家也傾向討好女性,營(yíng)造各種各樣的節(jié)日,來制造消費(fèi)的狂歡。

女性主導(dǎo)流行消費(fèi)文化,這在當(dāng)代社會(huì),是一個(gè)大致正確的結(jié)論。

只從男女收入差異看,這個(gè)現(xiàn)象是奇怪的。與各國(guó)男女收入差異相似,中國(guó)男性的職業(yè)收入,要比女性高出一截。


【資料圖】

《2020 中國(guó)職場(chǎng)性別差異報(bào)告》顯示,城鎮(zhèn)女性就業(yè)平均薪資 6847 元,男性平均薪酬為 9021 元,女性約占男性的 75.9%。

考慮到男性體力強(qiáng)于女性,由于性選擇與雄性激素的作用,男性掙錢動(dòng)力也很強(qiáng);女性又有懷孕和哺乳期,這樣的收入差異是正常的。在美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家,情況也差不多。

不過,這種收入優(yōu)勢(shì)沒有轉(zhuǎn)化成消費(fèi)能力,女性才是消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)。

一個(gè)重要的原因是,男性在家庭內(nèi)對(duì)妻子的收入轉(zhuǎn)移。丈夫是家庭主要甚至唯一收入來源,妻子主導(dǎo)消費(fèi)大權(quán),這是傳統(tǒng)家庭常見的財(cái)務(wù)模式。

從一日三餐到日常出行,大量家庭消費(fèi)品都由女性采購。相比于男性,女性似乎更擅長(zhǎng)購物挑選,徜徉于琳瑯滿目的商品世界,享受購物的美好體驗(yàn)。這樣的分工大概來自遙遠(yuǎn)的狩獵采集時(shí)代。

現(xiàn)代社會(huì)的問題是,消費(fèi)主導(dǎo)者面臨很多選擇和誘惑。女性在其偏好的服飾、化妝品和美容等方面,有更多的消費(fèi)投入。

在電子消費(fèi)時(shí)代,社交攀比和廣告誘惑放大了個(gè)人偏好。女性在自身重視的美容美妝方面下功夫,也成為不可忽視的消費(fèi)潮流。

這種消費(fèi)分野帶來了割裂。2014 年中國(guó)社交場(chǎng)有過一個(gè)著名話題 " 中國(guó)男人配不上中國(guó)女人 ",抨擊男性不修邊幅,外形邋遢。

很多中年男性對(duì)此深感憤怒。他們覺得自己并非疏于體面,只是沒時(shí)間和不愿花錢。消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,女性消費(fèi)了絕大多數(shù)化妝品和超過 60% 的服裝,男裝銷售額只占大約 30%,很大部分還是年輕男性在買。

擁有巨大消費(fèi)力的中年男性,在購置服裝、改善儀表的花費(fèi)如此少,顯然是 " 非不能也,實(shí)不為也 "。這樣的消費(fèi)安排居然還要被群嘲攻擊,難怪當(dāng)時(shí)這個(gè)話題引起中年男性抗議。

傳統(tǒng)家庭的轉(zhuǎn)移支付模式,及現(xiàn)代消費(fèi)主義催生的文化,大大增強(qiáng)了女性消費(fèi)行為。此外中國(guó)婚戀市場(chǎng)的傳統(tǒng)安排,也使女性擁有更多消費(fèi)力。

在婚姻市場(chǎng),中國(guó)青年男性要贏得同齡女性青睞,得為未來家庭提供經(jīng)濟(jì)保障。他們要在短時(shí)間內(nèi)買房或彰顯這樣的能力。競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使他們努力工作、壓縮消費(fèi),才有錢結(jié)婚買房。

女性在婚姻市場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)力是容貌與年齡 —— 這也是女性服飾化妝品遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏男性的主因?;橐鍪袌?chǎng)對(duì)女性的財(cái)富要求并不高,她們自然可以更多地消費(fèi)。

這可以解釋中國(guó)年輕人的很多消費(fèi)現(xiàn)象。除了電子產(chǎn)品等男性向明顯的領(lǐng)域,在多數(shù)消費(fèi)市場(chǎng),女性消費(fèi)都占主導(dǎo)地位。服裝鞋帽、化妝美容這些自不必說,在零食甜飲、文化娛樂這些看似男女都喜歡的市場(chǎng),女性也占多數(shù)。

男性是手機(jī)游戲的主要消費(fèi)者,占消費(fèi)市場(chǎng) 70%。但女性玩家付費(fèi)率還是高于男性。近年來女性向和二次元游戲崛起,很好體現(xiàn)了女性電子消費(fèi)的崛起。

一二線城市男女經(jīng)濟(jì)差異小,女性獨(dú)立意識(shí)強(qiáng),婚姻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)男女消費(fèi)的引導(dǎo),還不是最明顯。在三四線小城市,傳統(tǒng)婚姻觀念 " 男的買房養(yǎng)家,女的貌美如花 " 還有市場(chǎng)。越是小城市,步行街、網(wǎng)紅店的女性消費(fèi)者占比越高。

小城市男青年們不喜歡消費(fèi)玩耍嗎?他們不是沒有錢,現(xiàn)實(shí)逼得他們不敢大手大腳。

除了未婚和已婚女性,退休女性群體的消費(fèi)能力也不能忽視。中國(guó)男性法定退休年齡是 60 周歲,女性則提前 5-10 年(干部 55 周歲,職工 50 周歲)。

這個(gè)差異帶來旅游市場(chǎng)的 " 陰盛陽衰 "。多個(gè)旅游平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,女性旅游消費(fèi)占比超過 60%,出境旅游也是略勝一籌,這個(gè)數(shù)據(jù)和有錢有閑的大媽高度相關(guān)。

由于體力強(qiáng)度、工作時(shí)長(zhǎng)和生活習(xí)慣等因素,男性預(yù)期壽命普遍比女性短。這個(gè)差距在中國(guó)約 6 年(男性 75 歲,女性 81 歲)。老頭們當(dāng)然也喜歡游山玩水,不過退休后沒幾年,他們很快就跑不動(dòng)了。

來源:菁城子 微信號(hào):jingchengzi86

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