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沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO近一年時間，在歷經(jīng)兩輪問詢后，光伏硅片領域龍頭企業(yè)TCL中環(huán)（股票代碼“002129”）的戰(zhàn)略供應商——張家口原軾新型材料股份有限公司（簡稱“原軾新材”）卻主動“撤單”。6月13日，深交所官網(wǎng)信息顯示，原軾新材及其保薦機構國信證券申請撤回發(fā)行上市申請文件。根據(jù)相關規(guī)定，深交所決定終止對其首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的審核。6月15日，原軾新材一位工作人員對《經(jīng)濟參考報》記者表示，不方便回復撤回IPO申請原因，后續(xù)如有再次申報IPO的計劃公司會披露。

(相關資料圖)

記者注意到，TCL中環(huán)對原軾新材的發(fā)展起著至關重要的作用，不僅是原軾新材的間接股東，還是公司的第一大客戶。原軾新材業(yè)績增長高度依賴TCL中環(huán)，近年來對其銷售收入占比超90%。為解決公司單一大客戶大比例持股問題，原軾新材及有關股東還進行過股權轉(zhuǎn)讓一攬子交易。不過，受TCL中環(huán)的產(chǎn)品降價、下游硅片價格下調(diào)傳導及市場競爭等影響，原軾新材主要產(chǎn)品價格呈現(xiàn)逐年下降態(tài)勢，公司2022年業(yè)績增速放緩、扣非歸母凈利潤同比下滑，遭監(jiān)管質(zhì)疑其業(yè)績成長性及業(yè)務獨立性。

業(yè)績高度依賴單一客戶

原軾新材是一家專業(yè)從事電鍍金剛石線研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術企業(yè)，可為晶體硅、藍寶石、磁性材料等硬脆材料切割提供高質(zhì)量線鋸耗材，而電鍍金剛石線是制造光伏硅片必需的關鍵核心耗材。

招股書顯示，報告期（指2019年至2021年及2022年上半年，下同），原軾新材分別實現(xiàn)營業(yè)收入5592.24萬元、31465.49萬元、66472.13萬元和45177.45萬元，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤（扣除非經(jīng)常性損益前后孰低數(shù)）分別為-4227.80萬元、1112.24萬元、22984.06萬元和11898.16萬元。

在報告期內(nèi)業(yè)績表現(xiàn)良好的原軾新材，2022年業(yè)績增速開始放緩，扣非歸母凈利潤還出現(xiàn)了下降情況。財報顯示，2022年，原軾新材實現(xiàn)營業(yè)收入91660.76萬元，同比增長37.89%；實現(xiàn)歸母凈利潤23691.48萬元，同比增長0.64%；實現(xiàn)扣非歸母凈利潤20728.82萬元，較上年同期下降9.81%。

與此同時，原軾新材主要產(chǎn)品價格也呈逐年下降態(tài)勢。報告期內(nèi)，公司自產(chǎn)金剛石線的銷售均價分別為61.37元/公里、50.41元/公里、39.60元/公里和37.96元/公里。

記者注意到，原軾新材的業(yè)績增長高度依賴第一大客戶。TCL中環(huán)自2016年開始與原軾新材合作，于2019年成為原軾新材第一大客戶。報告期內(nèi)，原軾新材來自TCL中環(huán)的銷售收入占各期營業(yè)收入的比例分別為88.77%、98.83%、99.28%和98.75%。

在前期對公司營業(yè)收入、毛利率等業(yè)績情況進行問詢之后，深交所在第二輪問詢中追問原軾新材的業(yè)績成長性。深交所指出，原軾新材主營業(yè)務收入實現(xiàn)快速增長、產(chǎn)品銷量快速提升的主要原因包括主要客戶TCL中環(huán)持續(xù)擴產(chǎn)，公司與TCL中環(huán)合作粘性不斷加強。根據(jù)市場公開信息，TCL中環(huán)等硅片龍頭企業(yè)最新發(fā)布的硅片價格顯著下降，公司下游硅片行業(yè)開始出現(xiàn)產(chǎn)能過剩趨勢。為此，深交所要求公司分析TCL中環(huán)的產(chǎn)品降價對其業(yè)績成長性的影響等多方面問題。

原軾新材坦言，TCL中環(huán)產(chǎn)品降價對未來公司產(chǎn)品價格產(chǎn)生一定下行壓力，但在公司金剛石線產(chǎn)能及下游需求量均快速提升的背景下，未來金剛石線產(chǎn)品銷量具有較大的提升空間，進而使得公司未來經(jīng)營業(yè)績具備成長性。

目前，硅料價格走勢并不樂觀。5月31日，中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會公布了太陽能級多晶硅最新價格。其中，N型料成交均價周環(huán)比下降8.12%，單晶致密料成交均價周環(huán)比下降10.08%。6月1日，TCL中環(huán)公示最新單晶硅片價格。與最近一次調(diào)價（5月11日）相比，P型182硅片價格降幅24%，210硅片價格下降16.41%，218.2硅片價格下降16.35%。

業(yè)務獨立性受問詢

基于對單一客戶TCL中環(huán)的業(yè)績依賴，深交所在第二輪問詢中進一步質(zhì)疑公司的業(yè)務獨立性。深交所要求原軾新材結合客戶集中度顯著高于同行業(yè)可比公司、公司技術來源于大客戶原相關供應商、報告期內(nèi)新客戶開拓金額較少等情況，分析自身是否具備獨立面向市場獲取業(yè)務的能力。同時說明與TCL中環(huán)未來合作的可持續(xù)性，對TCL中環(huán)的重大依賴是否導致公司未來持續(xù)經(jīng)營能力存在重大不確定性風險等。

根據(jù)招股書及問詢回復材料，原軾新材報告期內(nèi)同行業(yè)可比公司前五大客戶集中度總體高于50%。不過從均值來看，2019年至2021年度，同行業(yè)可比公司對第一大客戶的銷售占比均值未超過40%，對前五大客戶的銷售占比均值未超過70%。而原軾新材無論對第一大客戶還是前五大客戶的銷售占比，始終保持在90%左右。2021年度，原軾新材上述銷售占比均超過了99%。

“公司與TCL中環(huán)雙方通過市場化方式形成相互依賴、共同促進的發(fā)展格局，不存在TCL中環(huán)單方面主導產(chǎn)品價格的情形?！痹Y新材解釋稱，受下游硅片行業(yè)集中度較高、公司產(chǎn)品與TCL中環(huán)硅片切割工藝匹配度較高、TCL中環(huán)金剛石線需求較大、公司自身產(chǎn)能受限及采取大客戶優(yōu)先銷售策略等綜合影響，公司報告期對TCL中環(huán)的銷售占比較高。公司報告期后新客戶開拓已取得實質(zhì)進展，具備獨立面向市場獲取業(yè)務的能力。

股權轉(zhuǎn)讓一攬子交易引關注

除第一大客戶的身份外，TCL中環(huán)還是原軾新材的間接股東。TCL中環(huán)作為公司股東張家口棋鑫股權投資基金合伙企業(yè)（簡稱“張家口棋鑫”）的有限合伙人、財務投資者，持有張家口棋鑫50%出資份額。截至2020年12月17日，在股權轉(zhuǎn)讓一攬子交易之前，張家口棋鑫持有公司29.32%股權。

為解決公司單一大客戶大比例持股問題，原軾新材及有關股東與蘇州錦天前程投資管理中心（簡稱“錦天前程”）簽訂一攬子交易協(xié)議，協(xié)議約定差額補足安排。通過股權轉(zhuǎn)讓一攬子交易，TCL中環(huán)間接持有原軾新材股份比例降至3.56%。

具體來看，2020年11月，蘇州琨玉五期以1.98元/出資額的價格認購公司新增注冊資本656.57萬元；同年12月，蘇州琨玉三期以9.35元/出資額的價格受讓張家口棋鑫持有公司20%的股權。蘇州琨玉三期及蘇州琨玉五期均系錦天前程管理的私募基金，實際控制人均為楊戈。

相關協(xié)議約定，如錦天前程與張家口棋鑫協(xié)商的擬轉(zhuǎn)讓出資額對應價款與錦天前程所付增資款的合計金額超過2.5億元的，錦天前程有權要求葉琴（原軾新材實際控制人）以現(xiàn)金方式向其補償價差；如張家口棋鑫向錦天前程轉(zhuǎn)讓的出資額未達到協(xié)議約定的，錦天前程有權在6個月內(nèi)要求上海原軾以股權轉(zhuǎn)讓方式補足。如錦天前程因自身原因未能受讓張家口棋鑫持有公司20%股權或受讓股權比例低于20%的，未能幫助原軾有限解決其單一大客戶大比例持股問題，錦天前程應在6個月內(nèi)以現(xiàn)金方式向公司補償?shù)谝淮卧鲑Y的價差。

對此，深交所要求原軾新材結合一攬子交易協(xié)議約定，說明相關安排的真實背景，設定差額補足條款的原因及商業(yè)合理性，是否存在利益輸送等其他利益安排，以及單一大客戶大比例持股問題是否已實質(zhì)解決等。

“鑒于公司及原股東、葉琴的核心訴求為實質(zhì)降低主要客戶間接權益比例，為公司后續(xù)融資及上市奠定基礎，錦天前程或其關聯(lián)方以較低價格增資系為激勵其利用募資能力以股權受讓方式實質(zhì)滿足上述核心訴求所做的安排，亦解決公司短期資金應急需求。”原軾新材表示，各方基于核心訴求考量設定差額補足條款，具有商業(yè)合理性，不存在利益輸送等其他利益安排。

根據(jù)問詢回復材料，2021年1月，蘇州琨玉三期受讓張家口棋鑫持有公司20%股權的交易已實質(zhì)完成，張家口棋鑫持股降至9.32%；2021年3月及12月，原軾新材增資擴股后，張家口棋鑫持股進一步降至7.12%，原軾新材單一大客戶間接權益比例較高問題已實質(zhì)解決。經(jīng)保薦機構核查，蘇州琨玉五期和蘇州琨玉三期的出資人與公司及其關聯(lián)方、張家口棋鑫、TCL中環(huán)不存在委托持股、關聯(lián)關系或其他利益安排。