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前不久，商務(wù)部發(fā)布了新一批《電子商務(wù)示范企業(yè)名單》，全國一共有132家上榜。其中，浙江占10家，6家在杭州。除了能夠直接想到的淘天集團、菜鳥和網(wǎng)友嚴選，還有“直播電商第一股”遙望科技，提供跨境服務(wù)的連連數(shù)字。

(相關(guān)資料圖)

以及，在圈內(nèi)久負盛名，圈外鮮為人知的樂麥信息技術(shù)（杭州）有限公司（下稱“樂其集團”）。

如果要在“電商之都”選一個藏龍臥虎的代表，它很難不被選中，原因有三。

一是江湖地位。作為全國頭部的電商服務(wù)平臺，樂其在國內(nèi)電商運營行業(yè)穩(wěn)居前三。全球不少消費巨頭，像是海藍之謎、嬌蘭、迪奧、紀梵希、聯(lián)合利華、花王、星巴克、百事等等，靠著他們搞定了中國的線上生意。

二是股東背景。2020年，樂其拿了CMC資本的投資，由CMC資本、華人文化集團董事長黎瑞剛擔任董事長。黎叔被稱為“中國版默多克”，從《中國好聲音》到《脫口秀大會》，從TVB到SNH48，背后都有這位傳媒大亨的身影。

三是創(chuàng)業(yè)歷程。樂其創(chuàng)立于2009年，創(chuàng)始團隊里有三位關(guān)鍵人物：黃崢、陳磊和顧娉娉。他們?nèi)蘸蟮纳矸莘謩e是，拼多多創(chuàng)始人、拼多多董事長和拼多多COO。

租的寫字樓都挨著拼多多

雖然黃崢等人很早就在股權(quán)上和樂其做了切割，但從天眼查上仍然能看出雙方的關(guān)聯(lián)。比如，樂其的法定代表人和CTO叫呂偉亮，他同時是深圳拼多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的監(jiān)事，和黃崢同是北京亞杰天使二期投資中心，以及上海立到網(wǎng)絡(luò)的股東。

“樂其現(xiàn)在的核心管理層，應該和黃崢他們很熟?！币晃毁Y深電商人士透露，“據(jù)說他們剛在上海租了新辦公樓，也緊挨著拼多多?！?/strong>

不過，樂其不是黃崢他們在電商領(lǐng)域的第一次試水。早年黃崢從谷歌中國辭職，一度看中了手機的線上銷售，跑到北京中關(guān)村站柜臺賣手機，還臥底考察過國美、蘇寧。那會兒，在中關(guān)村擺攤摸出門道的劉強東已經(jīng)帶領(lǐng)京東闖出了名堂。

擺攤沒多久，黃崢就創(chuàng)立了歐酷網(wǎng)（oukuu.com），得到他一生中最大貴人段永平一如既往的支持，不僅提供了“段永平系”，包括步步高、OPPO、vivo等在內(nèi)的一系列產(chǎn)品，連域名和聯(lián)系電話，都是OPPO的。

三年后，歐酷成為手機和電子教育品類排名前三的電商網(wǎng)站，年營收超過了6000萬。

這個時候，黃崢果斷選擇了放棄。因為他和劉強東見面詳談，認為自己不可能競爭過對方。后來，回憶這個決策，他面對媒體的原話是：“從某種程度上講，我與他們是兩代人，完全沒有必要拿自己的身家性命去賭?！?/strong>

黃崢避其鋒芒是對的。當時，京東已經(jīng)在3C領(lǐng)域建立優(yōu)勢，準備與蘇寧、國美在大家電市場開戰(zhàn)。而黃崢大概也已經(jīng)看到最后的結(jié)局，于是把歐酷網(wǎng)賣給了蘭亭集勢，帶著陳磊、顧娉娉等摯友創(chuàng)立了樂其網(wǎng)。

淘寶和京東的“店小二”

以上帝視角打量樂其網(wǎng)，會發(fā)現(xiàn)一件很有趣的事。這家公司從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，基本上做到了“初心未改”，就是幫助外國品牌進入中國電商渠道提供代運營服務(wù)。簡單說，幫他們在京東和淘寶、天貓開店賣貨。

因此，黃崢未來創(chuàng)立拼多多的經(jīng)驗、團隊和資本，很大一部分來源于他在馬云、劉強東地盤上當“店小二”。

樂其的“黃崢時代”也確實非常精彩，關(guān)乎拼多多的前世今生。

黃崢選擇創(chuàng)立樂其的時間點也恰當好處。2009年，還沒更名為天貓的淘寶商城推出了“雙11”，眾多品牌見識到了網(wǎng)購的潛力，由此催生了大量代運營需求。熟悉電商運營的黃崢他們很快就嘗到了甜頭。

2009年第一屆“雙11”的海報

又是一個三年過后，樂其成了淘寶的“金牌淘拍檔”，年銷售額過億，利潤超過千萬。目前，樂其基本上是各大電商平臺頂級的服務(wù)商，包括天貓六星服務(wù)商、阿里媽媽全域六星服務(wù)商、天貓國際紫星服務(wù)商、抖音金牌品牌服務(wù)商、京東金卓越服務(wù)商，等等。

當時的代運營更多是復制、粘貼，對黃崢來說，實在不夠“性感”。他很快拉出一支20人的小團隊，由顧娉娉牽頭，創(chuàng)立了上海尋夢信息技術(shù)有限公司，主做游戲。從一開始的游戲代理，到開發(fā)網(wǎng)友、手游，很快增速和盈利都超過了樂其。

對于自己為什么要做代運營和游戲公司，黃崢曾在《財經(jīng)》的專訪中透露，因為自己一直想賺錢做科研，但手里還沒錢。這話一出遭到了很多質(zhì)疑，直到他2021年隱退，宣布投入到食品科學和生命科學的研究中去。

事后來看，這段經(jīng)歷也并非黃崢說的那么功利。很快，他就會用“電商+游戲”的模式，帶領(lǐng)新的創(chuàng)業(yè)項目卷起驚濤駭浪。

拼好貨到拼多多

2014年，黃崢不幸得了“中耳炎”，休息期間敏銳地發(fā)現(xiàn)，手機已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵罚?strong>其中40%的時間在社交，而通過社交產(chǎn)生的電商交易，僅僅占到了電商交易總額的1%。

不久，他的思考又迎來了一記助攻，微信和春晚走到了一起：2015年的春晚，全國人民一共搖了110億次手機，微信用戶數(shù)上了一個臺階，微信錢包里也有了點零錢。

時隔9個月，黃崢回到樂其，在馬化騰的地盤上點了一把火，名為“拼好貨”。

拼好貨的邏輯并不復雜，在國內(nèi)最大的社交平臺上發(fā)布拼團信息讓大家轉(zhuǎn)發(fā)，通過社交裂變吸引足夠多的人下單，然后再拿著這些訂單去和水果的渠道商談價格。這也是后來“砍一刀”的底層邏輯，即使被微信封了上千次，依然十分管用。

黃崢他們還是低估了社交網(wǎng)絡(luò)的力量。上線兩個月，拼好貨借助一次荔枝團購，日訂單突破了20萬，直接把羸弱的供應鏈給擊垮。黃崢帶著樂其的大批同事下到嘉興倉庫，也沒能阻止荔枝壞掉。

據(jù)當時在現(xiàn)場的人回憶，黃崢和團隊累癱在倉庫，一邊吃盒飯一邊總結(jié)，很多人從沒見過這么大的場面，說著說著就哭了起來。黃崢倒是一臉淡定，沒有責怪任何人，告訴大家“我們的模式對了！”

數(shù)月后，拼好貨用戶數(shù)突破千萬。

這時，一路跟著黃崢打拼，同時也是黃崢浙大學妹的顧娉娉主動請纓。她認為，拼好貨的模式可以做成類似淘寶、京東這樣的大平臺，邀請更多品牌入駐。黃崢抱著試一試的態(tài)度，讓她從尋夢抽掉20多人，開始運作新項目。

2015年9月，同樣是“拼”字輩的"拼多多"正式上線，國內(nèi)電商格局就此改寫。

三年后，拼多多選擇在納斯達克上市，因為“中耳炎”的陰影，黃崢本人放棄遠行，選擇在上海敲鐘，為此納斯達克還專門給他們搭了個海外舞臺。

在招股說明書里，拼多多將自己的模式簡化為“Costco+迪士尼”，對應的是“電商零售+游戲”，前者的故事無疑是從歐酷與樂其開始的。

而樂其和拼多多的電商淵源還不止于此。

Temu的前身

時間回到2010年，從黃崢手里接過歐酷網(wǎng)的，是他在谷歌中國的前同事郭去疾。當年，這個“天才少年”擁有的光環(huán)不亞于日后的黃崢。

在亞馬遜對卓越的收購中，他是團隊里唯一一個中國人。在谷歌中國的創(chuàng)建中，他是李開復的得力干將。2007年，他辭職創(chuàng)業(yè)，成立了蘭亭集勢，勵志要把中國的特色產(chǎn)品賣到全世界。

名字非?！爸袊L”的蘭亭集勢，是國內(nèi)最早一批跨境電商企業(yè)之一，一度成為國內(nèi)排名第一的外貿(mào)網(wǎng)站。

或許是受到郭去疾的啟發(fā)，樂其成立后不久，黃崢就開始孵化跨境電商項目，上線了跨境婚紗電商品牌 JJ"S House。2016年，JJ"S House擊敗蘭亭集勢，成為全球最大的婚紗電商平臺，現(xiàn)在還在運行中。

從國內(nèi)電商到跨境電商，從手機到婚紗，能看到黃崢他們卓越的戰(zhàn)略眼光。中國的婚紗占到全球80%的市場份額，一直是跨境領(lǐng)域的明星單品。黃崢介入的時候，一件在中國進貨價只要幾百元的婚紗，把貨幣單位從元換成美元，就能在亞馬遜、ebay等平臺輕松賣掉。

在婚紗業(yè)務(wù)起來后，JJ"S House被裝入新公司，蘇州樂貝科技有限公司，陳磊和顧娉娉作為第一和第二大股東。蘇州是中國最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地，國內(nèi)占比超過70%。

創(chuàng)辦尋夢之后，黃崢他們在長三角三個重要城市都有業(yè)務(wù)，樂此不疲地奔走在蘇州、杭州和上海之間。

據(jù)《晚點lastpost》報道，當時在海外業(yè)務(wù)的分工是，顧娉娉管理樂其，黃崢管理樂貝，陳磊負責樂貝的技術(shù)與投放。跨境業(yè)務(wù)很快帶來了豐厚的利潤，在一段時間里，樂其要靠樂貝來養(yǎng)活。

2016年，樂貝進行了組織架構(gòu)調(diào)整，成立新公司墨燦，所有權(quán)被移交到黃崢浙大同學鐘琪，以及歐酷網(wǎng)前同事陳翼等人手里。2018年，墨燦團隊曾使用過拼多多總部在金虹橋國際中心的辦公室，老員工再次見到了黃崢和陳磊。只是當時，倆人已經(jīng)和樂貝、墨燦沒有任何股權(quán)關(guān)系。

那一年，墨燦推出了全品類跨境電商平臺VOVA ，被稱為“歐洲拼多多”。至今，許多人都認為這是拼多多出海的預演，因為App界面很像，以及一樣的辦公地點。

拼多多正式出擊海外是在四年后的2022年，沖在最前面的，依然是“黃金搭檔”陳磊與顧娉娉。

上海第三幢稅收“百億樓”

去年年底，金虹橋國際中心成了上海第三幢稅收“百億樓”，單位面積產(chǎn)稅超過9萬元/平米，創(chuàng)造了上海商務(wù)樓宇單位面積產(chǎn)稅的最高紀錄，里面聚集了包括拼多多在內(nèi)的135家企業(yè)，一些聽上去很陌生的企業(yè)，其實和黃崢他們有千絲萬縷的聯(lián)系——

比如，杭州微米網(wǎng)絡(luò)，是“拼好貨”到“拼多多”時期創(chuàng)立的公司；友塔網(wǎng)絡(luò)，最早是樂其旗下的游戲代運營項目，后來獨立成為尋夢，又并到了墨燦，最終獨立成一家游戲出海公司，爆款的營收超過11億美元；成立于2020年的汐熵科技，由拼多多的關(guān)聯(lián)公司杭州埃米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全資持股……

而樂其現(xiàn)在在上海的主要辦公室地，就在距離這幢寫字樓30多分鐘車程的綠地商務(wù)大廈，那里也是黃崢他們的創(chuàng)業(yè)福地。

除了早年被賣掉，泯然眾人的歐酷網(wǎng)，黃崢創(chuàng)業(yè)至今，幾乎所有核心公司都還在良性運轉(zhuǎn)，即便換過核心團隊，仍能保持戰(zhàn)略定力，在電商、游戲、跨境等當年既定的賽道里奔跑。

這就很難用“運氣”兩個字簡單概括了。