深挖種草經(jīng)濟(jì) ?淘寶天貓與小紅書達(dá)成戰(zhàn)略合作
據(jù)悉，此次雙方就品牌商家種草達(dá)成戰(zhàn)略合作，共建三方賬號(hào)，品牌商家不僅可以通過淘寶種草星河平臺(tái)觀測從種草到下單的全鏈路效果，找到科學(xué)種草路徑，提升投放效率，而且淘寶天貓也將加大投入，為商家種草筆記進(jìn)行加熱、投流，提升消費(fèi)互動(dòng)。
除了種草投入增加之外，雙方還共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能。對(duì)于前期加入試點(diǎn)的品牌，淘寶天貓和小紅書首次開放UD合作，新增效果廣告模式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容投放直接引流至淘寶天貓店鋪/商品。同時(shí)，品牌商家也可直接在小紅書內(nèi)投放，實(shí)現(xiàn)“種草直達(dá)”。淘寶天貓將在效果廣告鏈路提供數(shù)字化能力支持，助力營銷轉(zhuǎn)化。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次合作是電商行業(yè)的一次重要突破。淘寶天貓憑借成熟的交易體系和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，與小紅書強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)和年輕用戶群體形成完美互補(bǔ)。“紅貓計(jì)劃”不僅為傳統(tǒng)電商注入了內(nèi)容活力，也為內(nèi)容平臺(tái)拓展了商業(yè)化路徑，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的優(yōu)勢互補(bǔ)。
淘寶天貓作為傳統(tǒng)電商巨頭，擁有成熟的交易體系和龐大的用戶基礎(chǔ)。在內(nèi)容化浪潮下，淘寶天貓持續(xù)加碼內(nèi)容電商。自2016年起，阿里開始布局種草業(yè)務(wù)。2023年年底，阿里合并淘寶直播與逛逛成立內(nèi)容電商事業(yè)部，推動(dòng)內(nèi)容電商發(fā)展進(jìn)入新階段。
小紅書則以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和活躍社區(qū)見長，在年輕消費(fèi)群體中具有顯著影響力。隨著“種草經(jīng)濟(jì)”發(fā)展，越來越多的商家和品牌開始通過小紅書筆記種草引流。近年來，小紅書也在社交電商的商業(yè)轉(zhuǎn)化中做了很多嘗試，包括既做自營電商平臺(tái)，又做買手電商和直播電商等。如今，小紅書聯(lián)手淘寶天貓，可謂是其商業(yè)化路徑上的重要布局。
小紅書COO柯南表示：“淘寶天貓是開放之路上非常重要的伙伴。對(duì)于品牌而言，在小紅書種草不僅是與用戶的第一接觸點(diǎn)，更是全鏈路經(jīng)營的第一起點(diǎn)。小紅書將發(fā)揮激發(fā)需求和擴(kuò)展精準(zhǔn)人群的優(yōu)勢，支持更多品牌實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容種草到交易轉(zhuǎn)化的全鏈路經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)更為直接的增長。”
除了打通從種草到購買的全鏈路外，淘寶天貓與小紅書的合作也是大勢所趨。近兩年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的互聯(lián)互通取得重大進(jìn)展，這是行業(yè)融合開放發(fā)展的需要，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展壯大的新路徑。
“與小紅書的合作，是淘寶天貓2025年全域運(yùn)營非常重要的一步。”天貓總裁家洛表示，繼去年與微信支付、京東物流等達(dá)成互通合作后，目前，淘寶天貓已與微博、微信、支付寶、B站、知乎等超200家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立合作關(guān)系，支持優(yōu)質(zhì)品牌全域運(yùn)營。
毫無疑問，淘寶天貓與小紅書的合作，為電商行業(yè)打開了新的發(fā)展空間。
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