回歸“價格戰(zhàn)”，618頭部電商有多卷？｜思維生活+
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作為經(jīng)濟回暖后的首個大促節(jié)點，今年618成為眾多商家爭相發(fā)力的關(guān)鍵，各大電商平臺提前預(yù)熱，“低價”成為今年618大促繞不過的話題。 比如，淘寶發(fā)起“擊穿底價”行動，主力商品開啟“買貴必賠”申請通道，百億補貼下調(diào)傭金費率；京東推行“百億補貼”且618計劃針對商家投入增加20%、運營成本降低30%；拼多多喊出“天天都是618”的口號，重押3C數(shù)碼；小紅書打出“618價格全網(wǎng)最低”，多個電商平臺進行補貼等多項促銷活動。
為什么各大平臺都在“卷價格”？據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，去年雙11期間，第一波尾款日下單時，淘寶、拼多多、京東三者重合用戶達3621萬，同比增長6.1%。同時，拼多多和淘寶的重合用戶達到1.26億，拼多多與京東重合用戶規(guī)模也突破5574萬。市場的高度重合讓電商平臺可卷的空間越來越少，低價策略無疑是留住用戶最有力的方式。
另一方面，隨著電商直播的發(fā)展，大力度的商業(yè)促銷已經(jīng)從早期的618、雙十一等節(jié)點發(fā)展到每月一次，甚至是每天都有。大促的營銷價值受到?jīng)_擊，用戶對商業(yè)促銷的敏感度不斷降低，這也是今年618回歸“價格戰(zhàn)”的重要原因。
據(jù)京東披露，今年618，平臺10分鐘成交額破億的品牌數(shù)量同比增加了23%，超六成的新商家5分鐘成交額突破五月日均全天；淘寶天貓發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，平臺618活動啟動后4小時內(nèi)，生鮮15大品類同比增長超1000%，4184個品牌成交額同比增長100%。6月1日當(dāng)天，淘寶20多個直播間成交額破千萬。
目前看來，通過“卷價格”，今年618頭部電商平臺都交出了一份還不錯的答卷，預(yù)計在未來的大型商業(yè)促銷中，低價策略還將體現(xiàn)得更加明顯。(思維財經(jīng)出品)■
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