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上個世紀80年代，“做褲子，賣褲子”的風潮在西柳鎮(zhèn)涌起，那個時候，方允亮開始騎著自行車到“大集”上售賣親手縫制的褲子?，F(xiàn)如今，他和兒子借助電商企業(yè)、網(wǎng)紅團隊的力量，將服裝生意推向了更廣闊的舞臺。

【資料圖】

6月16日下午，遼寧省鞍山市的一家牛仔褲店鋪內(nèi)，75歲的方允亮正在與采購商洽談合作，希望持續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模。兒子方鴻昌則正在接聽網(wǎng)絡主播的訂貨電話，接下來，他將在多個互聯(lián)網(wǎng)渠道上進行產(chǎn)品展示。

“與傳統(tǒng)經(jīng)營模式不同，直播帶貨的邏輯就是薄利多銷。”方鴻昌多次同父親講述電商與實體店的經(jīng)營區(qū)別。盡管二人的經(jīng)營理念有所不同，但兩代人都以自己更熟悉的模式用心經(jīng)營著自家的產(chǎn)業(yè)。

遼寧省鞍山市海城市西柳鎮(zhèn)是中國的褲業(yè)名鎮(zhèn)，也是東北地區(qū)最大的服裝批發(fā)集散地。經(jīng)過40多年的發(fā)展，西柳鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)集群不斷發(fā)展壯大，已經(jīng)擁有龐大而雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎。

與當?shù)胤b產(chǎn)業(yè)同步成長壯大的是，方允亮的經(jīng)營方式也發(fā)生了巨大的變化。上個世紀80年代，方允亮開始騎著自行車到“大集”上售賣親手縫制的褲子，現(xiàn)如今，他和兒子借助電商企業(yè)、網(wǎng)紅團隊的力量，將服裝生意推向了更廣闊的舞臺。

躋身三大布衣專業(yè)批發(fā)市場

1978年初春，西柳公社東柳村農(nóng)民丁其山想給孩子買一條褲子。他發(fā)現(xiàn)，在市場上買一條褲子要花16元，但如果買16元“的確良”布料，自己可以做成兩條褲子。沒承想，兩條褲子剛做好就被鄰居買走了。就在這一買一賣中，丁其山賺了4元。

兩條褲子讓丁其山看到了改變命運的機會，于是，他發(fā)動家里人一起做褲子拿到周圍的村子去賣，再加上送貨上門，吸引了不少人都來找他定做褲子。后來，丁其山做褲子致富的消息很快傳開，尤其是看到丁其山背著布包走村串戶推銷褲子，西柳鎮(zhèn)的人們覺醒了，“做褲子，賣褲子”的風潮在西柳涌起，方允亮也是在這個時候開始進入這個領域。

彼時，丁其山或許不會想到，自己賣出的兩條褲子會成為日后西柳服裝市場成長壯大的開端。

“1981年，當?shù)刭u褲子的小商販自發(fā)組建集市，兩塊磚頭占地，一塊包袱皮攤開就成了攤位……西柳服裝市場的雛形就此形成。”方允亮回憶說，1994年，西柳鎮(zhèn)自籌資金上億元建成西柳服裝市場，昔日的大集一躍躋身全國三大布衣專業(yè)批發(fā)市場。

遼寧省鞍山市西柳鎮(zhèn)政府工作人員趙慶龍介紹，為了避免同質(zhì)化發(fā)展，塑造整體競爭優(yōu)勢，政府鼓勵商戶走差異化發(fā)展道路，同時發(fā)揮質(zhì)優(yōu)價廉、款式時尚、營銷方式靈活等諸多優(yōu)勢，現(xiàn)在服裝市場經(jīng)營產(chǎn)品的種類也從褲子擴展到服裝面料、輔料等40大類2萬余種商品，各類生產(chǎn)加工企業(yè)有1萬余家。集群占地面積4.5平方公里，包括10個單體市場和配套產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

“旺季時，一天能賣1000多條褲子，家里的加工廠供應不上，還要找工廠代加工。”通過精心經(jīng)營和持續(xù)創(chuàng)新，方鴻昌的生意越做越紅火。

融入國內(nèi)國際“雙循環(huán)”

方家父子在傳承與發(fā)展中見證了當?shù)胤b市場的崛起，也成為市場紅利的直接受益者。如今，西柳服裝市場集群擁有攤位2.62萬個，最高日客流量達5萬余人。

與此同時，依托區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，當?shù)剡€建起了物流園。

西柳鎮(zhèn)地處遼南沿海連接東北內(nèi)陸的關鍵節(jié)點，是北方“一帶一路”跨亞歐大陸橋“遼蒙歐”“遼滿歐”通道上的重要門戶。

記者了解到，2018年，西柳國際物流園開工，同時在國內(nèi)邊境口岸節(jié)點城市布點“驛站”30余個，打通了“中蒙俄歐”貿(mào)易大通道。由此，西柳服裝市場集群的知名度、集聚度和影響力迅速提升。

遼寧西柳商貿(mào)物流集團總經(jīng)理高昌洪說，園區(qū)入駐物流運輸企業(yè)72家，擁有國內(nèi)線路666條，年貨運吞吐量達120萬噸。

在遼寧鞍山海城西柳海關監(jiān)管場所，一批批長褲、襯衣、鞋襪等商品即將出口。與常規(guī)貿(mào)易方式不同，這些商品來自西柳鎮(zhèn)多個商家，通過組柜拼箱的方式出口至南非、美國、沙特阿拉伯、韓國、意大利等122個國家或地區(qū)。

“2020年，西柳服裝城獲批國家市場采購貿(mào)易方式試點，為西柳融入國內(nèi)國際‘雙循環(huán)’帶來經(jīng)濟效益和社會效益。”趙慶龍說，這一外貿(mào)新業(yè)態(tài)為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)的小微企業(yè)、個體戶架起了國際貿(mào)易橋梁。越來越多的企業(yè)開始通過市場采購貿(mào)易方式出口，享受增值稅免征、便捷通關、結匯創(chuàng)新和網(wǎng)上申報等惠企措施，從而解決了訂單小、貨源雜、品種多、無增值稅發(fā)票等諸多貿(mào)易難題。

相關數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，西柳對外貿(mào)易供貨商達6122戶，累計出口6.07億美元。

與此同時，西柳正著力推進專業(yè)市場集群向全產(chǎn)業(yè)鏈升級發(fā)展。其中，做全產(chǎn)業(yè)鏈前端，加速發(fā)展市場配套加工產(chǎn)業(yè)集群；做強產(chǎn)業(yè)鏈中端，加速本土產(chǎn)品質(zhì)量提升；做活產(chǎn)業(yè)鏈末端，打通對外開放國際物流大通道。

打造電商基地提升競爭力

“衣服是冰絲做的，穿上涼快，所有產(chǎn)品都是我們自家生產(chǎn)的，價格公道……”主播蔣泊正對著手機屏幕在推薦新款冰絲夏裝。在他的直播間里，一個小時的下單金額已經(jīng)超過1萬元。

近年來，西柳以打造電商網(wǎng)紅直播基地為突破，創(chuàng)新發(fā)展數(shù)字商貿(mào)產(chǎn)業(yè)和電商網(wǎng)紅經(jīng)濟，推進西柳市場向商品品牌化、配套智能化、貿(mào)易國際化轉(zhuǎn)型，加速推動實體市場線上線下融合發(fā)展。在此背景下，西柳電子商務產(chǎn)業(yè)園應運而生。

“以前坐在店門口等顧客，現(xiàn)在主播找我拿貨，每天幾個小時在網(wǎng)上直播，一場最多銷售2000多件。”方鴻昌說。

西柳鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)管委會主任宋業(yè)財介紹，為培育直播帶貨新模式、新業(yè)態(tài)，園區(qū)除了提供工作空間外，還提供各類便捷服務，幫助有創(chuàng)業(yè)夢想的人來這里“拎包創(chuàng)業(yè)”，同時邀請頭部企業(yè)的專業(yè)講師開展培訓，累計開展線上線下培訓240余場次，參訓人員1.6萬人次。截至目前，西柳鎮(zhèn)聚集帶貨主播1萬余人，2023年電商交易額221億元，快遞量2.2億件。

“這件衣服的材料是‘石墨烯+納米陶瓷’，針對寒冷地區(qū)設計開發(fā)，能在零下40攝氏度下保溫6小時。”在西柳電商產(chǎn)業(yè)園，這款高科技戶外馬甲的經(jīng)營者潘春生介紹說，該產(chǎn)品廣受國外客商青睞，遠銷歐洲、北美地區(qū)。

記者了解到，憑借先進的加工工藝及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，西柳目前已擁有完整的冰雪服飾產(chǎn)業(yè)鏈，形成了西柳紡織服裝的強勁競爭優(yōu)勢。

“我們最需要的是打造自己的高端品牌，這也是所有在西柳成長壯大的商戶及企業(yè)一直在做的事。”潘春生說。