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自去年以來(lái)，一直有身邊的科技媒體找我訴苦，大家認(rèn)為科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算都已經(jīng)減少，甚至是砍掉了。有些自媒體今年快過(guò)去一半了，還沒(méi)有接到一個(gè)商業(yè)合作訂單。

我說(shuō)不是大廠(chǎng)的預(yù)算縮減了，只是投給你的砍掉了。自媒體發(fā)展到今天，也吻合了咱們?cè)缒曜鲞^(guò)的一個(gè)判斷：自媒體給了人人發(fā)聲的機(jī)會(huì)，但并沒(méi)有給人人賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

(相關(guān)資料圖)

這兩天仔細(xì)看了下央視《新聞聯(lián)播》開(kāi)始前后的科技企業(yè)廣告，分別有：京東、美團(tuán)、拼多多、華為、榮耀、海爾、中國(guó)移動(dòng)等等。

央視的廣告刊例并不便宜，依然有大批科技企業(yè)趨之若鶩排隊(duì)去投放，說(shuō)明大廠(chǎng)的預(yù)算并沒(méi)有砍掉，只是投放策略發(fā)生了變化——好鋼放在刀刃上。

如果說(shuō)央視的廣告有GR因素在里頭，我們?cè)倏匆粋€(gè)場(chǎng)景：機(jī)場(chǎng)!現(xiàn)在的機(jī)場(chǎng)廣告，早已經(jīng)高度市場(chǎng)化，機(jī)場(chǎng)廣告甚至有時(shí)候能被看作廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展好壞與否的晴雨表。上周我從大連出差回來(lái)，在首都機(jī)場(chǎng)下了飛機(jī)，從下機(jī)口到停車(chē)場(chǎng)，一路上看到了包括滴滴、京東、百度、華為、騰訊、奇安信等在內(nèi)的十多家科技企業(yè)投放的廣告，就我的直觀(guān)感受來(lái)看，并沒(méi)有比往年減少。

說(shuō)回咱們科技新媒體/自媒體行業(yè)。

這兩年一方面有大量自媒體生存舉步維艱，比如……都是老朋友，不好舉例點(diǎn)名。

另外一方面也有一批媒體(往往是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的機(jī)構(gòu)自媒體)比過(guò)往獲得了更多企業(yè)的青睞，商業(yè)訂單忙到接不過(guò)來(lái)。36kr、雷峰網(wǎng)、虎嗅網(wǎng)、鈦媒體這些就不談了，說(shuō)幾個(gè)我認(rèn)識(shí)的私人朋友，比如陳紀(jì)英、零態(tài)、一點(diǎn)財(cái)經(jīng)等，他們的各種商務(wù)合作從未中斷。

前幾天我還見(jiàn)了一位機(jī)構(gòu)科技媒體的負(fù)責(zé)人，給我打開(kāi)他們的微信公眾號(hào)，然后讓我一條一條看，我徹底震驚了。都說(shuō)媒體環(huán)境不太好，但他們幾乎每一天的推文，都被廣告主承包了，而且收費(fèi)很貴。

是時(shí)候了，總結(jié)下近年正在發(fā)生的幾點(diǎn)變化，希望能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)參考。

1、雨露均沾，“把兄弟們都照顧到”的時(shí)代過(guò)去了。幾年前，某頭部電商的投放策略就是“兄弟們都照顧到”，這種做法繁榮了所謂自媒體生態(tài)，但也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題——吃大鍋飯!寫(xiě)得好的自媒體和寫(xiě)得差的自媒體都可以活得很好，這就導(dǎo)致寫(xiě)得好的自媒體心里不平衡：憑啥我和他們賺得一樣多?

現(xiàn)在主要的幾家大廠(chǎng)，都打破了大鍋飯模式，給更優(yōu)秀的自媒體更多收入。反之亦然，如果自媒體不能隨著時(shí)代進(jìn)步而進(jìn)步，自然會(huì)被淘汰。

請(qǐng)記住一點(diǎn)，自媒體沒(méi)有義務(wù)美化大廠(chǎng)，大廠(chǎng)也沒(méi)有義務(wù)供養(yǎng)自媒體。

2、降本增效的時(shí)代，做好內(nèi)容要比做好關(guān)系更重要。這兩年，有一種錯(cuò)誤認(rèn)知廣泛流傳，大意是自媒體不出去應(yīng)酬、不和客戶(hù)喝酒打高爾夫，哪里有合作?

這是極大的謬論，陳紀(jì)英就極少參加應(yīng)酬，怎么會(huì)越做越好呢?

上文提到的陳紀(jì)英、零態(tài)、一點(diǎn)財(cái)經(jīng)等媒體，都有輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，這是這些自媒體安身立命的基礎(chǔ)。在各種短視頻垃圾內(nèi)容泛濫的今天，好的內(nèi)容愈發(fā)凸顯價(jià)值，內(nèi)容的重要性比以前更加重要了，只有好的內(nèi)容才是一切合作的基礎(chǔ)。

所有生存困難的自媒體，應(yīng)該反思的不是應(yīng)酬工作不到位，而是自身的內(nèi)容不到位。

3、媒體要“開(kāi)口費(fèi)”，不要“封口費(fèi)”。大概在十多年前，有一位老領(lǐng)導(dǎo)和我說(shuō)，他們那個(gè)時(shí)候做媒體經(jīng)常寫(xiě)負(fù)面，企業(yè)要想處理負(fù)面就要和媒體達(dá)成合作，這種操作手法在當(dāng)年是潛規(guī)則，“雙方均完成了KIP”，這種合作費(fèi)用與其說(shuō)是廣告費(fèi)，不如說(shuō)是“封口費(fèi)”。未來(lái)，隨著法規(guī)和行規(guī)健全，媒體要改變思路，要企業(yè)主動(dòng)給的“開(kāi)口費(fèi)”，而不是“封口費(fèi)”。

十年過(guò)去了，這位老領(lǐng)導(dǎo)的判斷一語(yǔ)成讖。這兩年，各大企業(yè)強(qiáng)化了法務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，媒體尤其是自媒體創(chuàng)作負(fù)面報(bào)道的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，在我周?chē)胁恢挂晃蛔悦襟w被企業(yè)狀告導(dǎo)致生活陷入困難。

以后的媒體生態(tài)只會(huì)越來(lái)越合規(guī)，合規(guī)的另外一層含義就是要拼真本事。自媒體只有擁有真本事，才能活下去。