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沒(méi)有過(guò)什么結(jié)婚經(jīng)驗(yàn)的朋友應(yīng)該不太了解，如今的婚慶行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成超級(jí)成熟的一條龍服務(wù)：十幾二十萬(wàn)結(jié)一次婚，布置好的場(chǎng)景，不用選的四大，流水線式辦婚禮，除了換個(gè)臉啥都沒(méi)變。

(相關(guān)資料圖)

也許后人回頭看，還會(huì)誤以為是AI時(shí)代換臉技術(shù)的深度應(yīng)用。

現(xiàn)代年輕人都咋辦婚禮？

自古以來(lái)，婚禮就被冠以“一生中最重要的時(shí)刻”之一。這種話術(shù)和消費(fèi)陷阱，與“衣柜里必不可少的一件衣服”如出一轍，但大部分人卻在劫難逃，只能乖乖買單。

在小紅書上，關(guān)于婚禮的討論多達(dá)600W+，內(nèi)容從婚禮布置、穿搭、文案、美甲、歌曲到祝福語(yǔ)、流程和請(qǐng)柬，無(wú)所不包。管中窺豹，婚禮準(zhǔn)備清單還只是備婚漫長(zhǎng)的繁雜和瑣碎的簡(jiǎn)單總結(jié)。

辦一場(chǎng)婚禮沒(méi)那么容易，尤其是在這個(gè)新舊融合交替的時(shí)代，既不想繁文縟節(jié)又難舍儀式感，既不想老套和土俗又不至于多金到揮金如土，這種既要又要的狀態(tài)，也是當(dāng)代年輕人們備婚的主題。

這里給沒(méi)有結(jié)婚經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)科普下辦婚禮的流程，如果是在城市里辦，一般有三種方式：

全程自己DIY；

找策劃公司幫你忙；

找一站式婚禮堂。

三種方式已按從困難到簡(jiǎn)單的難易程度排序。

婚禮的大頭是場(chǎng)地、布置、四大金剛，決定DIY的話，就由新人自己去找場(chǎng)地和布置，再?gòu)木W(wǎng)上找合適的四大金剛。

親力親為當(dāng)然省錢，去批發(fā)市場(chǎng)買花，去1688買布置道具，再去租賃公司租音響和椅子等，缺點(diǎn)是超級(jí)麻煩，而且極其考驗(yàn)審美，除非是小小型婚宴，否則一般人很少選擇自己干，容易禿頭。

找策劃公司或者獨(dú)立的策劃師可以省點(diǎn)力氣，他們會(huì)幫你推薦場(chǎng)地、四大，你從中選擇自己喜歡的，然后根據(jù)場(chǎng)地出設(shè)計(jì)圖。這里的設(shè)計(jì)圖可以是那種已經(jīng)打包進(jìn)套餐的固定布置，也可以是根據(jù)你的需求量身定制的，能省不少力氣。

費(fèi)用當(dāng)然會(huì)比DIY更貴，不過(guò)也算豐儉由人，策劃公司收取一筆3000~10000元的策劃服務(wù)費(fèi)，然后在搭建、花藝、人工上再賺你個(gè)30%~50%。以北京來(lái)舉例，戶外場(chǎng)地單布置費(fèi)用一般在10萬(wàn)之內(nèi)，便宜的兩三萬(wàn)能搞定，八九萬(wàn)算標(biāo)準(zhǔn)比較高的了。

室內(nèi)就比較貴了，因?yàn)槭覂?nèi)的婚禮涉及吊頂，想要個(gè)看起來(lái)像樣的吊頂，至少10萬(wàn)起步，北京好點(diǎn)的酒店餐標(biāo)大約是6000~10000元一桌，按10桌計(jì)算，餐費(fèi)、布置、四大，怎么著也得二三十萬(wàn)。

在年輕人“想省事”與“想省錢”的夾縫間，一站式婚禮堂如救世主一般閃亮登場(chǎng)：價(jià)格比定制婚禮便宜，但又比DIY省事，固定的場(chǎng)景、無(wú)需挑選的“四大”，啥都給你安排得明明白白，救年輕人于水火。

在女性用戶頗多的小紅書App上，有12.3W關(guān)于一站式婚禮的討論，以熱度最高的格樂(lè)利雅為例，這種運(yùn)營(yíng)模式正蓄勢(shì)待卷，成為非常受歡迎的結(jié)婚模式。

一站式婚禮堂怎么賺錢？

前面講過(guò)，一場(chǎng)婚禮開銷最大的三個(gè)部分分別是場(chǎng)地布置、用餐費(fèi)用和四大金剛。其中，飯是吃到賓客自己肚子里的，四大金剛是當(dāng)天需要?jiǎng)趧?dòng)的，這二者都無(wú)法重復(fù)利用。

但場(chǎng)地可以重復(fù)利用?。÷斆鞯纳倘讼氲搅艘粋€(gè)好辦法：把一棟樓分成許多宴會(huì)廳，每一個(gè)都裝修得非常豪華，有不同大小、主題風(fēng)格，供新人挑選。

水晶燈吊頂，布置全用假花，一次投入，好幾年內(nèi)躺著收錢。

他們把每個(gè)宴會(huì)廳都裝修得很好看，除了花是假的之外，幾乎無(wú)可挑剔，如果想自己搭建一個(gè)同規(guī)格的宴會(huì)廳，不花個(gè)五六十萬(wàn)是很難拿下來(lái)的。

而如果在一站式婚禮堂辦婚禮，只需花費(fèi)十幾萬(wàn)左右。

一站式婚禮堂的收費(fèi)方式比較簡(jiǎn)單，先從婚禮策劃中選一個(gè)套餐，再?gòu)馁e客菜單中選一個(gè)套餐，這兩部分錢加起來(lái)，就是這場(chǎng)婚禮的總費(fèi)用。

婚禮策劃套餐中幾乎包括了一切婚禮需要準(zhǔn)備的東西，大到四大金剛小到新娘的手捧花，價(jià)格5萬(wàn)到10萬(wàn)元不等，區(qū)別在于攝影攝像的機(jī)位、化妝主持的專業(yè)度等方面；餐標(biāo)在5000到7000元不等。網(wǎng)友說(shuō)，這兩項(xiàng)費(fèi)用都可以和銷售砍價(jià)。

前兩年，因?yàn)橐咔榈木壒剩芏嗳说幕槎Y擱置到了今年。另一方面，今年是雙春年，有兩個(gè)立春，迷信的家庭很看重這個(gè)，所以今年結(jié)婚的人非常多，北京幾個(gè)知名的一站式婚禮堂節(jié)假日的檔期早就被訂出去了。

一家婚禮堂大約會(huì)有十余個(gè)廳，每個(gè)廳平均收費(fèi)15萬(wàn)元，一年約有115個(gè)節(jié)假日，照這樣估算，它全年的收入是17250000元，約1.7億??！

成本方面呢，前期的場(chǎng)地搭建是大頭，那個(gè)豪華的場(chǎng)地布置無(wú)疑是花了點(diǎn)兒錢的，算每個(gè)廳百萬(wàn)成本吧。

其次是人員，不帶銷售性質(zhì)的策劃當(dāng)然就是普通打工人的收入，一般技術(shù)不錯(cuò)的四大都會(huì)自己出去做工作室，不會(huì)被一站式婚禮堂養(yǎng)著，所以他們所擁有的四大金剛很多都是菜鳥學(xué)徒工，最貴的四大才只能說(shuō)稍微像點(diǎn)樣子。

有些攝影師一場(chǎng)才能拿到幾百塊錢，所以，人員的部分可以說(shuō)成本很低。

餐費(fèi)就是當(dāng)?shù)卣５臉?biāo)準(zhǔn)，比如6000塊的菜單有龍蝦、青斑、黑虎蝦，其他就是普普通通的食材，餐費(fèi)這里也能賺一筆。

日常運(yùn)營(yíng)的大頭成本花在了營(yíng)銷上，電話轟炸式營(yíng)銷，只要在某個(gè)地方不小心留了手機(jī)號(hào)，那完蛋了，一年幾個(gè)月都要被他們的銷售騷擾，還會(huì)不定期搞一些看場(chǎng)地送禮品什么的活動(dòng)，盡心盡力搞推銷。

不過(guò)這也是互惠互利啦，新人花較少的錢辦了場(chǎng)體面的婚禮，商人賺走了錢。

一站式婚禮有啥雷點(diǎn)？

大多數(shù)人在籌備婚禮時(shí)都是第一次結(jié)婚，所以即使做足功課，也有許多坑避無(wú)可避，只有走到那一步才會(huì)意識(shí)到糟糕。

常見(jiàn)的比如禮服翻車，套餐內(nèi)的婚紗可選擇性低，升檔需要加錢；主持人業(yè)務(wù)水平實(shí)在拉胯，升檔需要加錢；一開燈花假得太明顯，換真花需要加錢；攝影攝像機(jī)位太少，增加機(jī)位需要加錢。

一站式婚禮堂的賣點(diǎn)在場(chǎng)地不在四大，所合作的四大金剛當(dāng)然很一般，網(wǎng)上婚紗攝影攝像化妝主持翻車的例子比比皆是，很多精修完的照片看起來(lái)像那種80年代的影樓擺拍。

而且，一站式婚禮是不能自己挑攝影師的，只有在婚禮當(dāng)天才知道來(lái)拍的人是誰(shuí)，當(dāng)然也看不到他過(guò)往的作品，就像刮彩票一樣，結(jié)束后照片出來(lái)，不滿意也沒(méi)辦法啦。

反正別人不指望靠回頭客掙錢，一次性的生意，管你滿不滿意。

有網(wǎng)友吐槽說(shuō)，自己參加一站式婚禮，吃飯的時(shí)候服務(wù)人員甚至過(guò)來(lái)讓在大眾點(diǎn)評(píng)上寫好評(píng)，可以說(shuō)是完全不管新人死活了。

這些倒也不算啥大問(wèn)題，畢竟就算不找一站式，找策劃公司來(lái)干，也可能掉進(jìn)各種各樣的陷阱，辦婚禮怎么可能不吃點(diǎn)啞巴虧呢？

我倒覺(jué)得一站式婚禮最大的雷點(diǎn)在于“每個(gè)人都擁有了一場(chǎng)一模一樣的婚禮”，本來(lái)辦婚禮是件挺有紀(jì)念意義的事情，即使場(chǎng)地沒(méi)那么華麗，即使當(dāng)天出了很多幺蛾子。但在一站式婚禮堂的加工下，婚禮變成了流水線工廠，新人走個(gè)過(guò)場(chǎng)，賓客捧個(gè)人場(chǎng)，為形式主義付出一大筆錢，很不環(huán)保。而且，賓客參加婚禮的路上所乘坐的汽車也會(huì)產(chǎn)生碳排放，更不環(huán)保了。

我朋友說(shuō)，他在一站式婚禮的儀式廳結(jié)完婚之后，又陸續(xù)參加了三個(gè)朋友的婚禮——也是在那個(gè)廳舉辦的，于是乎，他對(duì)那幾場(chǎng)婚禮流程的熟悉程度堪比司儀。

許多年輕人決定辦一站式婚禮，其實(shí)是為了糊弄，懶得辦婚禮，但又抵擋不住家人的壓力，于是找個(gè)省事像樣的，隨便辦一辦啦，就像在不喜歡的作業(yè)上抄上參考答案一樣。

只不過(guò)代價(jià)有點(diǎn)高，一次要花十幾萬(wàn)。

有些人會(huì)說(shuō)：與其搞這種形式主義，不如花錢去旅游啊！十幾萬(wàn)可以玩歐洲一大圈了！

這就實(shí)屬?zèng)]結(jié)過(guò)婚紙上談兵了，辦婚禮的錢大多來(lái)源于雙方父母，父母心甘情愿掏錢給你辦婚禮，但他們是不會(huì)把錢拿給你們?nèi)ヂ糜蔚睦玻?/p>

商人想賺錢，父母想辦婚禮讓別人覺(jué)得名正言順，年輕人想糊弄，在各方利益的暗中交互下，一站式婚禮實(shí)現(xiàn)了巧妙的平衡。

而且不辦婚禮，送出去的份子錢就打了水漂，怎么著都是大冤種，辦了還能熱鬧熱鬧。有需求就會(huì)有市場(chǎng)嘛！

也因此，即便這幾年結(jié)婚率慘慘淡淡，一站式婚禮依然始終不愁錢花。數(shù)量不夠，質(zhì)量來(lái)湊，結(jié)婚的人少了，那就從每一對(duì)新人身上想辦法多賺點(diǎn)。

辦婚禮的年輕人明知陷阱重重，處處是坑，卻也只能硬著頭皮往下跳，沒(méi)有更好的辦法啦！大概是：生活想提前讓新人感受一下婚姻的樣子吧~