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定位價格的應(yīng)變方式是如何的呢?

價格定位將本企業(yè)經(jīng)營商品穩(wěn)定在一定的價格水上，這在競爭市場一定程度上限制了價格變化的靈活，表面上有悖于價格反映供求變化的特。其實，定位不是舍棄價格變化的靈活，而是改變了價格變化的方式。即是由價格變化直接反映供求關(guān)系的簡單方式發(fā)展到間接反映供求關(guān)系的多種方式，利用價格要素中的成本構(gòu)成及其與利潤關(guān)系的調(diào)整，在一定時間內(nèi)既反映了市場供求的變化，又相對穩(wěn)定了價格。目前，相對成熟的調(diào)價方式是明調(diào)與暗調(diào)兩種。

當(dāng)商品處于供過于求的狀況下，企業(yè)面臨降價的巨大壓力。這是買方市場上企業(yè)繞不過的棘手問題，也是目前市場上價格戰(zhàn)連番升級、多數(shù)企業(yè)誓保市場份額的原因所在。與此不同，以定位戰(zhàn)略為目標(biāo)的價格管理及其經(jīng)營活動，首先考慮的是穩(wěn)住價格暫時不變，并將充實服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量作為主要對策。同時采取靈活有效的促銷舉措，將顧客注意力吸引到服務(wù)享受與意外增值上來。對于主要顧客，企業(yè)則加大量身定做的力度，以增強顧客物有所值的感受。其次，不斷推出新產(chǎn)品新品種以彌補老產(chǎn)品退市的空缺。這種寧愿產(chǎn)品退市不愿降低價格的戰(zhàn)略舉措，要求企業(yè)以不間斷的創(chuàng)新活動和準(zhǔn)備上市的商品儲備，隨時化解現(xiàn)有商品遭遇降價的聲譽風(fēng)險。再次，是降價。在企業(yè)承受不住降價壓力、一時難以推出新商品、以及加強促銷也不易奏效的情況下，降價就成為必要手段。為預(yù)防因降價帶來的聲譽風(fēng)險，企業(yè)選擇的降價時間十分重要。降價總是伴隨推出輔助措施。輔助措施視具體情況表現(xiàn)出更多的選擇。

價格定位是一項高度前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃。一方面存在著市場變化的不確定，影響因素的復(fù)雜等，將給定位帶來較大的困難和風(fēng)險。另一方面，定位又孕育了大量的市場機會、多樣化競爭選擇和可持續(xù)發(fā)展的潛力。相對于風(fēng)險而言，價格定位所帶來的競爭優(yōu)勢更大。只要企業(yè)的經(jīng)營者積極探索，勇于實踐，就能夠創(chuàng)出一個個來自于現(xiàn)實的成功案例，并不斷將經(jīng)營理念與思路帶入更加開闊的境界。

價格定位的四種選擇分別是什么?

1.高價定位

高價格是一種高貴質(zhì)量的象征。只要企業(yè)或產(chǎn)品屬于“高貴質(zhì)量”的類別，高價位就不會使顧客感到驚訝，而是合乎情理的。

比如，成本只有幾十元的進口法國香水，在國內(nèi)以高出同類香水幾十倍的價格出售，許多女士在買的時候卻并不覺得貴得出格。原因是什么?不就是因為這種產(chǎn)品已經(jīng)在她們心目中建立了高質(zhì)量、高價位的形象，屬于所謂的高檔消費嗎?

2.低價定位

低價定位就是用相對于商品質(zhì)量和服務(wù)較低的價格，來突出產(chǎn)品的與眾不同的定位策略。

在同一質(zhì)量和服務(wù)上，低價位是吸引顧客的有力武器。有時即使質(zhì)量和服務(wù)有一定的差別，只要價格差別遠大于質(zhì)量差別，價格同樣具有超越質(zhì)量和服務(wù)的無窮誘惑力。盜版軟件在市場上銷售量占絕對優(yōu)勢就是一個證明。

這是因為，市場上存在著一大群普通的顧客，他們的購物行為呈理狀態(tài)，希望用更低的費用得到同樣的滿足，或用同樣的費用得到更多的滿足。尤其是收入不太豐厚的人，對價格的重視遠勝于對質(zhì)量與服務(wù)的重視，這時低價無疑對他們具有無法抵擋的吸引力。

3.中價定

中價定位就是把自己產(chǎn)品的價格，確定在目標(biāo)市場顧客均購買力所能支付的價格區(qū)間。當(dāng)然，這種定位一般都要求產(chǎn)品的質(zhì)量處于中等或偏上。

這是許多企業(yè)喜歡采用的定位。因為能夠支付得起中等價位的顧客總是顧客群中的絕大多數(shù)。也正因為如此，中價定位需要企業(yè)用產(chǎn)品的其他要素的定位來更加突出產(chǎn)品的特色。否則，流于乎庸，顧客不會有什么印象。

4.固定價格定位

這是一種不折、不扣、不減價、明碼實價的定位法?？梢韵櫩蛯r格的不信任感受，免去顧客的“砍價”之苦。一般而言，這種定位要求產(chǎn)品或企業(yè)具有相當(dāng)?shù)穆曌u做基礎(chǔ)。

當(dāng)市場上的企業(yè)紛紛采用價格調(diào)整進行促銷時，固定價格就會顯示出自己的獨到之處。所謂“萬綠叢中一點紅”。當(dāng)然，如果有競爭對手采取同樣的定位策略，則其效果就要打折扣了。