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近日，一張“南昌縣住房保障中心關(guān)于欣光花園項目營銷工作的函”的圖片在網(wǎng)絡(luò)流傳。圖片中的函件顯示，江西省南昌縣住保中心（以下簡稱“南昌縣住保中心”）發(fā)現(xiàn)欣光花園項目在南昌縣2023年二季度房地產(chǎn)銷售排名靠后，嚴重影響了該縣房地產(chǎn)市場的發(fā)展，希望開發(fā)企業(yè)對銷售不力的營銷團隊進行約談、調(diào)整、解聘。

對此，多位業(yè)內(nèi)人士表示，南昌縣住保中心希望開發(fā)商提升銷售業(yè)績出發(fā)點是好的，但工作函提到希望公司對銷售不力的營銷團隊進行約談、調(diào)整、解聘，涉嫌干涉企業(yè)的自主經(jīng)營權(quán)。如果靠逼迫銷售完成任務(wù)，會產(chǎn)生一系列的亂象，比如銷售任務(wù)與獎金績效掛鉤，甚至與工作崗位掛鉤等。

【資料圖】

要求項目開發(fā)商提交銷售整改措施

根據(jù)南昌縣住保中心發(fā)出的《關(guān)于欣光花園項目營銷工作的函》顯示，南昌縣住保中心對匯仁集團有限公司（以下簡稱“匯仁集團”）開發(fā)建設(shè)的欣光花園項目進行銷量核查，發(fā)現(xiàn)該項目在南昌縣2023年二季度房地產(chǎn)銷售排名靠后，銷售數(shù)據(jù)為11套，銷售面積1129.11平方米，嚴重影響了南昌縣房地產(chǎn)市場的發(fā)展。

南昌縣住保中心表示，鑒于匯仁集團開發(fā)的欣光花園項目未能有效促進房地產(chǎn)市場發(fā)展，對該縣整體房地產(chǎn)市場造成不利影響，希望匯仁集團能根據(jù)市場變化，履行銷售主體責任，及時調(diào)整營銷策略，加大營銷力度，壓實營銷責任，對銷售不力的營銷團隊進行約談、調(diào)整、解聘，并向該中心提交銷售整改措施，如未提交銷售整改措施，該中心將采取相關(guān)措施處理。

就網(wǎng)絡(luò)所傳該函件圖片的真實性，連日來，新京報記者多次與南昌縣住保中心取得聯(lián)系，該中心工作人員回復(fù)稱，已經(jīng)知悉此事，但目前不能對此事進行回復(fù)。

8月16日，南昌縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)工作人員回應(yīng)記者時表示，該局已關(guān)注到此事，南昌縣住保中心此前確發(fā)過上述相關(guān)工作函，大致目的是督促房企想辦法做好銷售，現(xiàn)在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還在研究如何處理此事。

那么，如今備受關(guān)注的收函方匯仁集團方面采取了哪些行動？新京報記者就此事多次與匯仁集團及匯仁欣光花園項目方聯(lián)系。8月16日，匯仁集團相關(guān)工作人員回應(yīng)記者時表示，已經(jīng)知悉此事，目前正在處理，其他問題暫時不便回答。

據(jù)匯仁欣光花園微信公眾號介紹，該項目位于南昌縣蓮塘南大道與南外環(huán)快速路交會處附近的蓮塘老城，目前該項目商品房單價“5字頭起”，首付11.2萬元起，月供1615元，購房最高可享5萬余元政府補貼，且近期項目推出買房送車位等優(yōu)惠，算下來總價能省10萬元，購房補貼政策到本月底結(jié)束。而據(jù)相關(guān)中介平臺顯示，匯仁欣光花園于2023年開盤，交房時間2024年12月，目前參考價格為7000元/平方米。

易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進認為，匯仁欣光花園所處地段并非南昌市南昌縣核心位置，其營銷壓力大也是可以理解的，所以不能簡單歸咎于營銷“不給力”的原因。此次南昌發(fā)函情形在以往房地產(chǎn)發(fā)展過程中確實非常罕見，屬于非常典型的管控“拖后腿”現(xiàn)象，目的就是為了鞭策其加快營銷，防止拖累全縣銷售數(shù)據(jù)。

背后：上半年當?shù)厣唐贩夸N售面積同比降5.4%

據(jù)南昌縣人民政府網(wǎng)站顯示，南昌縣位于贛中北部，地處鄱陽湖之濱，三面環(huán)抱省會南昌，2021年末全縣戶籍總?cè)丝诩s為107.3萬人。

同時，據(jù)南昌縣統(tǒng)計局披露，2023年上半年，南昌縣先后出臺了多項優(yōu)化房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策，涉及發(fā)放購房補貼、申請“保交樓”國家專項借款、優(yōu)化限購、降低首付比例及房貸利率等方面。受此影響，南昌縣房地產(chǎn)投資全面復(fù)蘇。上半年，全縣房地產(chǎn)開發(fā)投資51.74億元，同比增長38.0%；全縣商品房銷售面積135.85萬平方米，同比下降5.4%；全縣商品房銷售額119.64億元，同比下降3.5%。此外，上半年，全縣商品房銷售面積超1萬平方米的房地產(chǎn)項目有38個，其中東新鄉(xiāng)15個、小藍8個、蓮塘7個，余下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)受基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、教育商業(yè)配套及投資環(huán)境等因素影響，房地產(chǎn)開發(fā)的力度不夠，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到一定制約。

在強化市場、提振房地產(chǎn)市場信心方面，南昌縣統(tǒng)計局建議，要多措并舉促銷售，在滿足居民購房的剛性需求和改善性需求方面著手促銷，通過優(yōu)惠政策，激發(fā)居民購房需求，釋放消費潛能；完善滯銷樓盤周邊的交通、教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套基礎(chǔ)設(shè)施，增強住宅小區(qū)對購房居民的吸引力。

有業(yè)內(nèi)人士認為，南昌縣住保中心希望開發(fā)商提升業(yè)績出發(fā)點是好的，但工作函提到希望公司對銷售不力的營銷團隊進行約談、調(diào)整、解聘，涉嫌干涉企業(yè)的自主經(jīng)營權(quán)。如果靠逼迫銷售完成任務(wù)，會產(chǎn)生一系列的亂象，比如銷售任務(wù)與獎金績效掛鉤，甚至與工作崗位掛鉤。

對此，嚴躍進指出，當前各地新一輪購房政策正持續(xù)釋放，各地要用足用好政策，積極引導(dǎo)購房需求釋放。對于一些去庫存困難的項目，要積極引導(dǎo)和給予支持。單純“臨陣換帥”并不是解決此類問題的最好措施，有關(guān)部門的行政干預(yù)可能反而不利于樓盤銷售工作的合理推進。

新京報記者 張建

編輯 楊娟娟 校對 陳荻雁