浙江義烏商戶忙接單、忙生產(chǎn)、忙發(fā)貨 “質(zhì)量好、市場大，就不愁賣”
這幾天，柯南五金工具商行總經(jīng)理汪楠正在給美國客戶備貨。“之前我們每個月會給美國客戶發(fā)一個貨柜商品，4月暫停了。中美經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)布當(dāng)天，美國客戶馬上聯(lián)系我們，希望恢復(fù)之前的訂單，趕緊出貨，還額外多訂了一個貨柜商品。”汪楠說，美國客戶原本計劃今年7月在紐約開設(shè)一家專營店，4月計劃擱淺，“但這幾天，客戶說，7月專營店會正常開業(yè)。”
美國訂單回暖的同時，義烏商戶按照自己的節(jié)奏開拓新市場。
“最近正在走訪非洲的幾個國家，把這邊的市場份額再提一提。”這幾天，浙江麗芙秀化妝品有限公司銷售負(fù)責(zé)人劉健豪帶著團(tuán)隊，馬不停蹄拜訪坦桑尼亞的重點客戶。
“聯(lián)合聲明發(fā)布后，美國客戶第一時間聯(lián)系我們，此前暫停發(fā)運(yùn)的訂單，正在陸續(xù)出貨。”劉健豪說，“要盡快把4月份受影響的業(yè)績奪回來。”
這幾年，麗芙秀持續(xù)開拓多元化市場。“此次非洲之行重點拓展坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾、尼日利亞和加納等國家的市場。中國制造的香水在非洲很受歡迎，我們還在有針對性地開發(fā)更適合非洲市場的產(chǎn)品。”劉健豪說，“質(zhì)量好、市場大，就不愁賣。有完整和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，我們就能做到物美價優(yōu)。”
浙江臨海市絲柔制衣有限公司最近也開足馬力生產(chǎn)。“美國客戶迅速追加訂單，交貨周期緊張，工人正在加班加點趕制。”總經(jīng)理邵敬峰說，“這一個月里，美國客戶反復(fù)來溝通，再次證明了我們的產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢。”
最近，邵敬峰一直在考慮轉(zhuǎn)型，改變過度依賴單一客戶或單一市場的局面。今年，公司將加速開拓南美洲、東南亞、歐洲等海外市場，同時深度挖掘國內(nèi)消費(fèi)潛力。
物流企業(yè)也在積極應(yīng)對美線運(yùn)輸?shù)母叻?。浙江盈和國際物流有限公司是義烏對美出口最大的跨境電商物流公司。公司營銷端負(fù)責(zé)人程泓瑞介紹：“最近發(fā)往美國的貨物量猛增，與聯(lián)合聲明發(fā)布之前相比，我們公司增長了近30%。需求大了，價格自然就上來了。一個40尺高柜集裝箱的海運(yùn)費(fèi)之前大約是2500美元，上周價格超過3000美元，在二級市場上還要加錢才能拿到柜子。”
“眼前主要是前期暫緩的訂單集中發(fā)出，過段時間應(yīng)該會平穩(wěn)下來。”程泓瑞說，“企業(yè)就是在挑戰(zhàn)和機(jī)遇中成長、成熟。”
【編輯點評】美國訂單恢復(fù)出貨，中國商戶積極響應(yīng)、抓緊生產(chǎn)，同時，開拓新市場的腳步從未停歇。
非洲、南美洲、東南亞……企業(yè)家跑市場、訪客戶、談合作，新的增長點在不斷培育。
產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、市場多元，是中國企業(yè)從容面對市場波動、穩(wěn)健前行穿越周期的堅實基礎(chǔ)。
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