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2023年6月15日恒順醋業(yè)（600305）發(fā)布公告稱公司于2023年6月15日召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：您認(rèn)為當(dāng)前在銷(xiāo)售渠道布局上，行業(yè)存在哪些機(jī)會(huì)？

【資料圖】

答：現(xiàn)在擺在我們面前的問(wèn)題是，渠道碎片化非常嚴(yán)重。這是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)

問(wèn)：公司產(chǎn)品在華南區(qū)域布局好像弱于其他友商，請(qǐng)公司在區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商布局上整體策略是什么？

答：華南市場(chǎng)的布局歷史上看算不上我們的主力市場(chǎng)，近幾年我們正在積極改善。包括其它外圍市場(chǎng)都在發(fā)生積極的變化。

問(wèn)：您為什么認(rèn)為恒順是真正值得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品，從哪幾方面衡量？并且會(huì)說(shuō)仍然會(huì)有生存發(fā)展的空間呢？

答：恒順永遠(yuǎn)把消費(fèi)者放在第一位。這是我們的信仰。

問(wèn)：建議學(xué)習(xí)隔壁公司，給長(zhǎng)期持股的投資者，送一些公司產(chǎn)品，像食醋或者新產(chǎn)品，來(lái)回報(bào)長(zhǎng)期投資者，也利于公司市值管理？

答：隔壁公司是哪一家，我一定去學(xué)習(xí)。

問(wèn)：請(qǐng)公司未來(lái)在銷(xiāo)售渠道變革上有什么計(jì)劃？

答：所當(dāng)乘者勢(shì)也，不可失者時(shí)也。

問(wèn)：如何看待其他行業(yè)頭部企業(yè)跨界進(jìn)入食醋行業(yè)？謝謝

答：我們不能評(píng)價(jià)就像我們不能阻止別人進(jìn)入。最重要的是我們要做好自己

問(wèn)：如何看待價(jià)格戰(zhàn)？目前食醋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局如何？在利潤(rùn)效益與市場(chǎng)份額之間如何取舍？謝謝

答：我個(gè)人以為傳統(tǒng)調(diào)味品面臨多重?cái)D壓，一些產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，一些產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，一些產(chǎn)品還處于成長(zhǎng)期，不能一概而論。在利潤(rùn)和市場(chǎng)之間的取舍，也是一個(gè)高難度動(dòng)作。

問(wèn)：請(qǐng)目前復(fù)合調(diào)味品方面布局了哪些品種？市場(chǎng)反饋情況如何？接下來(lái)在復(fù)合調(diào)味品領(lǐng)域會(huì)有怎樣的規(guī)劃？

答：目前，我們復(fù)調(diào)產(chǎn)品布局已經(jīng)初步完成。近期我們會(huì)進(jìn)行全面的復(fù)盤(pán)，復(fù)調(diào)產(chǎn)品本身也有優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。我們會(huì)進(jìn)一步聚焦大單品。

問(wèn)：公司今年有沒(méi)有打算通過(guò)收購(gòu)其他地方醋企，來(lái)升市場(chǎng)占有率？

答：目前沒(méi)有收購(gòu)其它醋企的想法。

問(wèn)：今年糯米價(jià)格相比往年如何？中高端醋的市場(chǎng)份額有沒(méi)有升？能否價(jià)改善公司毛利率？

答：今年糯米、麥麩仍處于高位，但是我們中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售保持穩(wěn)定增長(zhǎng)隨著內(nèi)部管理的精細(xì)化、數(shù)字化推進(jìn)，公司毛利率也在改善之中。

問(wèn)：能否學(xué)習(xí)其他一些公司，搞員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，來(lái)調(diào)動(dòng)員工工作積極性？

答：當(dāng)然可以學(xué)習(xí)

問(wèn)：公司去年?duì)I收、利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但主要產(chǎn)品（包括酒系列、醋系列）毛利率卻出現(xiàn)了下滑，能否解釋一下下滑原因？

答：我上午還召集了相關(guān)部門(mén)來(lái)研究成本上升，產(chǎn)品毛利率下降的原因。最主要還是原料價(jià)格上漲所致。但是我們?cè)u(píng)估下來(lái)，公司產(chǎn)品的盈利能力還是不錯(cuò)的。

問(wèn)：今年是否有主打產(chǎn)品價(jià)的計(jì)劃？謝謝

答：目前沒(méi)這方面的考慮。

問(wèn)：幾乎全國(guó)各地都有符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)味的醬類(lèi)產(chǎn)品，口味多樣化對(duì)企業(yè)打造全國(guó)性的醬類(lèi)大單品造成了不小的阻力，請(qǐng)?jiān)蹅冡u類(lèi)是更側(cè)重本地化還是力圖推向全國(guó)？如果要推向全國(guó)，那么如何解決眾口難調(diào)這一，另外相對(duì)于競(jìng)品咱們公司醬類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？謝謝

答：我們做寬醬的本身內(nèi)涵，就是要開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的醬系列產(chǎn)品。

問(wèn)：來(lái)自搜眾財(cái)經(jīng)的公司確立“做深醋業(yè)、做高酒業(yè)、做寬醬業(yè)”三駕馬車(chē)，打造“一業(yè)多品”的產(chǎn)業(yè)格局。未來(lái)三年將加快推動(dòng)和實(shí)施？公司作為地方國(guó)資控股上市公司，近期在推動(dòng)國(guó)企改制上有何動(dòng)作？公司是否歡迎中小投資者、專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)來(lái)貴司實(shí)地調(diào)研與高管互動(dòng)，如近期有調(diào)研需求的話，采取何種方式與董秘或證代預(yù)約。

答：歡迎來(lái)公司交流指導(dǎo)！

問(wèn)：目前渠道庫(kù)存情況如何？謝謝

答：目前，整個(gè)調(diào)味品消費(fèi)預(yù)期并不樂(lè)觀，正如我年初提出的觀點(diǎn)疫情是結(jié)束，更是開(kāi)始。

問(wèn)：接下來(lái)咱們推進(jìn)的重點(diǎn)在C端還是B端？為什么這樣選擇？謝謝

答：接下來(lái)，咱們推進(jìn)的重點(diǎn)是圍繞調(diào)味品這個(gè)主業(yè)，在“一業(yè)多品”化、渠道多元上下功夫。

問(wèn)：相比去年，今年食醋消費(fèi)場(chǎng)景是否有所修復(fù)，特別是餐飲等B端渠道情況是否有所好轉(zhuǎn)？謝謝

答：目前，整個(gè)調(diào)味品消費(fèi)預(yù)期并不樂(lè)觀，正如我年初提出的觀點(diǎn)疫情是結(jié)束，更是開(kāi)始。

問(wèn)：目前調(diào)味品賽道略顯擁擠，特別是在醬油行業(yè)已經(jīng)有多個(gè)頭部企業(yè)存在，那么相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，咱們醬油產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或者差異化在哪里？謝謝

答：目前調(diào)味品賽道并不是“略顯擁擠”而是嚴(yán)重內(nèi)卷，傳統(tǒng)調(diào)味品企業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的陣痛。我們相信真正值得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品，仍然會(huì)有生存發(fā)展的空間。

問(wèn)：食醋因地域不同種類(lèi)也不同，作為南醋的代表品種，咱們產(chǎn)品接下來(lái)如何在北方推進(jìn)？有沒(méi)有具體的規(guī)劃來(lái)應(yīng)對(duì)地域因素的紛擾？謝謝

答：我們也有適合北方老陳醋系列產(chǎn)品，也進(jìn)行了迭代。目前的市場(chǎng)表現(xiàn)還是讓人滿意的。

問(wèn)：請(qǐng)尊敬的恒順董秘，恒順百年品牌，其價(jià)值在目前股價(jià)上根本得不到體現(xiàn)，股價(jià)近兩年一蹶不振，公司大股東現(xiàn)在是否有增持的計(jì)劃，以升股民的信心。還有就是作為四大名醋之一，公司如何通過(guò)內(nèi)部挖潛，股權(quán)激勵(lì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以高全球、全國(guó)市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)毛利率，回報(bào)股民長(zhǎng)期持有恒順的初心。

答：影響股價(jià)的因素很多，但是我們對(duì)公司的未來(lái)充滿信心！

恒順醋業(yè)（600305）主營(yíng)業(yè)務(wù)：食醋、醬油、醬菜、復(fù)合調(diào)味料、調(diào)味劑、副食品、糧油制品、飲料、色酒的生產(chǎn)、銷(xiāo)售。

恒順醋業(yè)2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入6.13億元，同比上升7.15%；歸母凈利潤(rùn)7287.19萬(wàn)元，同比下降5.66%；扣非凈利潤(rùn)7063.9萬(wàn)元，同比上升0.73%；負(fù)債率21.77%，投資收益-291.29萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-24.05萬(wàn)元，毛利率35.08%。

該股最近90天內(nèi)共有19家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí)12家，增持評(píng)級(jí)7家；過(guò)去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為12.64。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出1567.05萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流入667.79萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，恒順醋業(yè)（600305）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好，盈利能力良好，營(yíng)收成長(zhǎng)性較差。財(cái)務(wù)相對(duì)健康，須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅。該股好公司指標(biāo)3.5星，好價(jià)格指標(biāo)2.5星，綜合指標(biāo)3星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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