商家推出9.9元低價體驗課吸引消費者，是賠錢賺吆喝嗎？
在不少團購平臺上搜索“體驗課”，會發(fā)現(xiàn)除了瑜伽、舞蹈、書法等常見項目外，還有滑雪、馬術(shù)、擊劍這樣的小眾項目。一些商家推出的9.9元低價體驗課吸引了大量消費者，月銷售額動輒上千元。
消費者低成本體驗課程很好理解，商家選擇如此低的定價究竟是賠錢賺吆喝，還是另有玄機？
與正價課程相比，商家推出9.9元的低價體驗課，乍看之下似乎是虧本的。從經(jīng)濟學(xué)角度看，背后卻深藏著邊際成本和邊際收益的“算盤”。商家的邊際成本，指的是每增加一位顧客所需付出的額外成本。對大多數(shù)線下服務(wù)類課程來說，商家已經(jīng)支付了場地租賃、設(shè)備采購等固定成本。每新增一名體驗課學(xué)員，商家的邊際成本微乎其微。通過推出9.9元的低價體驗課，吸引更多顧客參與，商家有效避免了資源空置，并且有助于分?jǐn)偣潭ǔ杀尽?/p>
而邊際收益則是商家推廣低價體驗課的驅(qū)動力。所謂邊際收益，是每增加一位顧客商家獲得的額外收入。推廣低價體驗課，商家不僅獲得了課程本身的收入，還通過吸引更多潛在顧客，為后續(xù)的正價課程積累了客戶基礎(chǔ)。隨著課程消費人數(shù)的增加，有助于商家更好發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)以降低成本。通過低價吸引流量，擴大了商家后續(xù)盈利的空間。
要把更多9.9元的體驗客戶轉(zhuǎn)化為長期回頭客，是商家的必修課。轉(zhuǎn)化率的提升，往往依賴商家的精細(xì)化運營與服務(wù)。比如，有的商家會在體驗課中加入簡單妝造和拍攝環(huán)節(jié)，滿足顧客“既想體驗，又想出圈”的心理需求。有的商家則在技能學(xué)習(xí)的過程中，適時給出個性化評測和反饋，讓顧客真切感受到“有被重視，收獲滿滿”。這些投入，能夠為顧客提供充足的情緒價值與獲得感，從而增強顧客繼續(xù)購買正價課程的意愿。
對消費者而言，9.9元的低價體驗課無疑是一個低成本嘗試新事物的機會。短短1個小時的架子鼓或爵士舞，隨著鼓點伴著律動放松身心擺脫疲勞，讓人感受到與平時截然不同的自由感。這份獨特體驗促使不少消費者在社交平臺上分享打卡，也推動了社交互動。很多商家通過這種“社交裂變”提高轉(zhuǎn)化率。比如鼓勵顧客通過朋友圈分享體驗課，或者推薦朋友參加以獲得額外優(yōu)惠。這種“口碑營銷”不僅能吸引更多潛在客戶，還能通過社交網(wǎng)絡(luò)進一步提升曝光度。實際上，爆款體驗課也是低成本的用戶推薦與社交傳播方式，通過“社交裂變”帶來的顧客增長比傳統(tǒng)廣告更具性價比。
當(dāng)下流行的低價體驗課，不僅僅是商家“賠錢賺吆喝”的簡單策略，而是一種深思熟慮的營銷手段。它不僅為消費者打開了探索新興趣和愛好的大門，也為商家提供了一個有效的客戶引流和轉(zhuǎn)化手段，在體驗經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的今天，為商家和消費者之間搭建了一座雙向奔赴的雙贏橋梁。
標(biāo)簽：
搶先讀
- 華中農(nóng)大通報學(xué)生傷害流浪貓事件：給予嚴(yán)重警告處分
- 商家推出9.9元低價體驗課吸引消費者，是賠錢賺吆喝嗎？
- 山東榮成一冷庫發(fā)生火災(zāi) 致9人遇難
- 全力支持保障性住房用地 讓更多家庭實現(xiàn)住有所居
- 華中農(nóng)大通報學(xué)生傷害流浪貓事件：給予嚴(yán)重警告處分
- 我國風(fēng)電裝機容量超5億千瓦
- 冰雪運動激發(fā)消費新動能
- 我國風(fēng)電裝機容量超5億千瓦
- 金觀平：引導(dǎo)資金流向科技創(chuàng)新
- 對華半導(dǎo)體管制升級，“從1到100”國產(chǎn)替代在路上
- 個人征信受損 商業(yè)銀行能消除個人不良征信記錄嗎？
- 專家學(xué)者齊聚騰沖 共論科技金融發(fā)展新路徑
- 對華半導(dǎo)體管制升級，“從1到100”國產(chǎn)替代在路上
- 我國風(fēng)電裝機容量超5億千瓦
- 貨幣政策發(fā)力穩(wěn)增長怎么看——當(dāng)前中國經(jīng)濟問答
- 個人征信受損 商業(yè)銀行能消除個人不良征信記錄嗎？
- 對華半導(dǎo)體管制升級，“從1到100”國產(chǎn)替代在路上
- 排隊刷卡購車？多地加碼汽車促銷政策后，年底汽車消費持續(xù)升溫
- 中老鐵路沿線開發(fā)漸入佳境
- 2024年重慶市產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會舉行 碼上科服平臺上線
- 2024年重慶市產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會舉行 碼上科服平臺上線
- 下單會收到“適度點餐”提醒，外賣平臺“防浪費”出新招
- 中老鐵路沿線開發(fā)漸入佳境
- 臺商借千年六堡茶“東風(fēng)”西進覓新商機
- 臺商借千年六堡茶“東風(fēng)”西進覓新商機
- 江蘇徐州深化兩岸經(jīng)濟文化交流合作 融合發(fā)展道路越走越寬
- 臺商借千年六堡茶“東風(fēng)”西進覓新商機
- 高能效等級和智能家電10月零售額保持兩位數(shù)增長
- 遼寧召開財稅合規(guī)防風(fēng)險培訓(xùn)會 助外向型企業(yè)拓展海外市場
- 11月末中國外匯儲備達32659億美元
- 湖南新田蔬菜忙采收 豐富冬季“菜籃子”
- 縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展強勁 湖南瀏陽挺立全國五強
- “冷資源”變“熱產(chǎn)業(yè)” 冰雪消費持續(xù)升溫
- 生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量翻兩番 “浙造器械”何以突圍
- 國資松綁，容錯大門開啟
- 11月末中國外匯儲備達32659億美元
- 荊門至荊州高鐵12月8日開通運營
- 國資松綁，容錯大門開啟
- 荊門至荊州高鐵12月8日開通運營
- 廣西舉辦農(nóng)資打假暨“綠劍護糧安”執(zhí)法宣傳活動 保障農(nóng)民合法權(quán)益
- 行業(yè)規(guī)模超40萬億元！供應(yīng)鏈金融呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢
- 荊門至荊州高鐵12月8日開通運營
- 七千億元超長期特別國債已全部安排到“兩重”項目
- 國資松綁，容錯大門開啟
- 行業(yè)規(guī)模超40萬億元！供應(yīng)鏈金融呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢
- 行業(yè)規(guī)模超40萬億元！供應(yīng)鏈金融呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢
- 全力支持保障性住房用地 讓更多家庭實現(xiàn)住有所居
- 全力支持保障性住房用地 讓更多家庭實現(xiàn)住有所居
- 商家推出9.9元低價體驗課吸引消費者，是賠錢賺吆喝嗎？
- 莆田東吳港區(qū)吞吐量突破6000萬噸 創(chuàng)歷史新高
- 商家推出9.9元低價體驗課吸引消費者，是賠錢賺吆喝嗎？
- 經(jīng)費包干 科研“松綁”(身邊故事看改革)
- 經(jīng)費包干 科研“松綁”(身邊故事看改革)
- 多國青年企業(yè)家齊聚北京共商國際經(jīng)貿(mào)合作
- 2024福建旅游交易會福州開幕 推動“詩與遠(yuǎn)方”深度融合
- 全國甘蔗機收現(xiàn)場推進會廣西舉辦 破解機械化收獲難題
- 第五屆西部國際采購展覽會西安開幕
- 2024深圳全球招商大會洽談簽約項目超400個
- 川渝兩地在蓉舉辦“稅路通”政企交流活動
- 柴達木盆地最大水利工程配套供水工程開工
- 川渝兩地在蓉舉辦“稅路通”政企交流活動
- 福建省虛擬現(xiàn)實創(chuàng)新設(shè)計職工數(shù)字應(yīng)用技能競賽在福州舉辦
- 全國甘蔗機收現(xiàn)場推進會廣西舉辦 破解機械化收獲難題
- 柴達木盆地最大水利工程配套供水工程開工
- 去哪兒副總裁任芬：堅定看好未來旅游消費市場持續(xù)增長
- 去哪兒副總裁任芬：堅定看好未來旅游消費市場持續(xù)增長
- 尾盤開板意味著什么？漲停股尾盤打開好嗎？
- 集合競價賣得出去嗎？為什么有集合競價？
- 估值分析的基本方法是什么？如何評估公司的市場表現(xiàn)？
- pvix指數(shù)是什么啊？納斯達克綜合指數(shù)指什么？
- 墻體倒塌壓車保險賠么？汽車撞墻了能走保險嗎？
- 墻體倒塌壓車保險賠么？汽車撞墻了能走保險嗎？
- 政策“組合拳”落地顯效 外資金融機構(gòu)看好中國經(jīng)濟前景
- 駐馬店第二實驗小學(xué)：弘揚憲法精神 維護憲法權(quán)威
- 今年前11個月?？诤ｊP(guān)監(jiān)管進境種蝦數(shù)量同比增幅達387倍
- 國際創(chuàng)客浙江義烏競賽：在中國成就創(chuàng)業(yè)夢想
- 趕集盛會：西藏那曲申扎舉辦第十八屆畜產(chǎn)品展銷會
- 趕集盛會：西藏那曲申扎舉辦第十八屆畜產(chǎn)品展銷會
- 廣西河池（宜州）西過境線高速公路通車 促桂黔合作
- 趕集盛會：西藏那曲申扎舉辦第十八屆畜產(chǎn)品展銷會
- 瑞梅鐵路江西段首座超兩公里長隧道貫通
- 我國積極有序擴大債券市場對外開放！成效如何？
- 產(chǎn)學(xué)研多方攜手助力上海臨港打造全球再保險創(chuàng)新高地
- 沙特企業(yè)赴浙江開展洽談對接 共探合作新機遇
- 截至11月末中國外匯儲備規(guī)模為32659億美元
- 截至11月末中國外匯儲備規(guī)模為32659億美元
- 金融監(jiān)管總局發(fā)文明確未來五年財險業(yè)發(fā)展規(guī)劃
- 醫(yī)療界話人工智能：臨床研究與商業(yè)開發(fā)前景廣闊
- 金融監(jiān)管總局發(fā)文明確未來五年財險業(yè)發(fā)展規(guī)劃
- 為何部分城市上調(diào)了首套房商貸利率？專家詳解
- 一個鎮(zhèn)，一年產(chǎn)襪25億多雙
- 完善高水平對外開放體制機制
- 一個鎮(zhèn)，一年產(chǎn)襪25億多雙
- （身邊的變化）河南南陽：一個個產(chǎn)業(yè)集群挑起縣域經(jīng)濟發(fā)展“大梁”
- 一個鎮(zhèn)，一年產(chǎn)襪25億多雙
- 中國人工智能大咖云聚騰沖 探討產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)與前瞻
- 中新教育丨第七屆大學(xué)生綠色會展創(chuàng)新創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽在江西南昌開幕
- 中新教育丨第七屆大學(xué)生綠色會展創(chuàng)新創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽在江西南昌開幕
- 我在愛沙尼亞的深造之旅
- 中新教育丨第七屆大學(xué)生綠色會展創(chuàng)新創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽在江西南昌開幕