金立復(fù)活了！直播間低調(diào)賣(mài)手機(jī)，全靠貼牌產(chǎn)品撐場(chǎng)

不得不承認(rèn)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)看似殘酷，但又總能給我們帶來(lái)驚喜的市場(chǎng)。有些曾經(jīng)無(wú)人不知的大品牌可以在一夜之間消失在大眾視野當(dāng)中，而一些大家以為「已經(jīng)倒閉」的品牌，卻總能給我們帶來(lái)驚喜。

比如在前段時(shí)間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)的王者——金立，就在微信直播帶貨了。

(資料圖)

圖片來(lái)源：雷科技

首先需要說(shuō)明的是，這個(gè)叫做「金立工廠手機(jī)店」的直播視頻號(hào)和大家搜索「金立手機(jī)」所找到的微信公眾號(hào)并不是同一個(gè)：「金立手機(jī)」的賬號(hào)主體是深圳市金立通信設(shè)備有限公司，而「金立工廠手機(jī)店」的賬號(hào)主體則是一家叫做「深圳市宇涵電子商務(wù)有限公司」的企業(yè)，而且兩者所銷(xiāo)售手機(jī)看起來(lái)也不太一樣：

「金立手機(jī)」已經(jīng)將銷(xiāo)售重心放到了以老人機(jī)為主的功能手機(jī)身上，而這些手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)和大家印象中「金立語(yǔ)音王」時(shí)代的手機(jī)看起來(lái)也大差不差，賣(mài)點(diǎn)也都以「大字體」為主。就算主動(dòng)找到金立手機(jī)的智能手機(jī)分區(qū)，找到的也只剩金立F1 Plus和金立F3 Pro兩款手機(jī)：一款看起來(lái)像對(duì)iPhone的拙劣模仿，另一款看起來(lái)也像對(duì)iPhone的拙劣模仿。

不過(guò)「金立工廠手機(jī)店」中銷(xiāo)售的手機(jī)就不一樣了。

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可能是剛開(kāi)始直播，店鋪沒(méi)有準(zhǔn)備好原因，小雷14日第一次打開(kāi)這家「金立工廠手機(jī)店」的商品列表時(shí)，甚至還能看到標(biāo)簽為「林家人專(zhuān)屬」的「輕奢鑲鉆防爆」智能手機(jī)，估計(jì)是店鋪上一個(gè)直播IP的遺留商品。

除此之外，還有一款名字為「酷馳品牌GUCCI8輕奢雙屏皇室施華洛世奇鑲鉆?」的智能手機(jī)同時(shí)掛著8999元和899元起這兩個(gè)售價(jià)，可以說(shuō)和「金品質(zhì)、立天下」沒(méi)有絲毫聯(lián)系。

而當(dāng)小雷15號(hào)再次打開(kāi)這家金立工廠手機(jī)店的店鋪時(shí)，那些無(wú)關(guān)的商品鏈接已經(jīng)清理完畢，只剩下金立G15promax和金立G13promax兩款手機(jī)和一個(gè)車(chē)載手機(jī)吸盤(pán)支架，售價(jià)分別為699元起、599元起和22元起。

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很顯然，這家「金立工廠手機(jī)代理」和我們所熟悉的金立手機(jī)已經(jīng)沒(méi)有什么直接關(guān)系了，只不過(guò)是使用了金立這個(gè)品牌為手機(jī)「貼牌」而已。而事實(shí)上，將自己的品牌作為商品，「出租」給工廠作為貼牌并不是手機(jī)行業(yè)的個(gè)例。

電子產(chǎn)品的「大貼牌時(shí)代」

除金立外，不少曾在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)紅極一時(shí)，但在2018年前后被手機(jī)巨頭「淘汰」的品牌都選擇了貼牌這個(gè)「榨取品牌剩余價(jià)值」的經(jīng)營(yíng)方式，比如小辣椒、酷比、朵唯，以及大家可能相對(duì)更熟悉的NOKIA。

由于Windows Phone計(jì)劃表現(xiàn)過(guò)于慘淡，微軟將諾基亞移動(dòng)設(shè)備服務(wù)部門(mén)「敲骨吸髓」后，在2016年將諾基亞（諾基亞移動(dòng)設(shè)備）的智能手機(jī)業(yè)務(wù)賣(mài)給了HMD Global——富士康的合作企業(yè)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是HMD做設(shè)計(jì)，富士康負(fù)責(zé)制造，最后再打上NOKIA的商標(biāo)來(lái)銷(xiāo)售。

而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，手機(jī)貼牌的現(xiàn)象則更為普遍。可能有人認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)Android手機(jī)市場(chǎng)很「卷」，殊不知現(xiàn)在國(guó)內(nèi)Android市場(chǎng)已經(jīng)是品牌經(jīng)歷腥風(fēng)血雨后難得的市場(chǎng)平靜期。在2011-2014這個(gè)功能手機(jī)到智能手機(jī)的轉(zhuǎn)折時(shí)期，無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌在Android市場(chǎng)貼身肉搏，不同于傳統(tǒng)線(xiàn)下手機(jī)品牌的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌也如雨后春筍般涌現(xiàn)在市場(chǎng)中。大可樂(lè)、大黃蜂、小辣椒、IUNI等老玩家耳熟能詳?shù)钠放凭驼Q生于那個(gè)時(shí)代。

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其實(shí)從當(dāng)時(shí)的眼光來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)Android軟件生態(tài)還處于無(wú)序狀態(tài)，這些還用著功能機(jī)時(shí)代的市場(chǎng)策略，以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)取勝的手機(jī)品牌確實(shí)能滿(mǎn)足當(dāng)時(shí)的用戶(hù)需求。畢竟當(dāng)時(shí)很多人對(duì)智能手機(jī)的要求還只是「能打電話(huà)、能聊QQ」而已，對(duì)游戲的需求也不是原神，而是手機(jī)斗地主。

但在2014年國(guó)家開(kāi)始大力推廣4G網(wǎng)絡(luò)后，國(guó)內(nèi)Android的軟件生態(tài)逐漸成形，豐富的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)讓消費(fèi)者開(kāi)始注重手機(jī)的硬件性能和軟件「可玩性」，也就在同一時(shí)期，國(guó)內(nèi)Android品牌開(kāi)始出現(xiàn)分層：處于頂部的互聯(lián)網(wǎng)品牌和少數(shù)傳統(tǒng)手機(jī)品牌開(kāi)始用出貨量提高自己面對(duì)供應(yīng)商時(shí)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。而處于下層的少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)手機(jī)品牌則陷入了「螺旋向下」的泥潭當(dāng)中。

由于手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力不足，品牌無(wú)法獲得足夠的銷(xiāo)量；由于銷(xiāo)量不足，品牌只能調(diào)低零部件的采購(gòu)數(shù)量；由于采購(gòu)量太低，品牌喪失了采購(gòu)的議價(jià)權(quán)；由于高端采購(gòu)成本過(guò)高，品牌無(wú)法在合理的價(jià)格內(nèi)提高自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。幾次循環(huán)下去，品牌手中還值錢(qián)的資產(chǎn)就只剩下那個(gè)功能機(jī)時(shí)代和智能手機(jī)時(shí)代早期打拼下來(lái)的「招牌」了。

貼牌為什么高端不起來(lái)？

趁著供應(yīng)商、代工廠還愿意為自己的品牌花錢(qián)，「成為南極人」已經(jīng)是這些手機(jī)品牌先行者唯一的出路了。那么問(wèn)題來(lái)了，既然開(kāi)始「貼牌」，為什么這些品牌的「買(mǎi)家」不用這些買(mǎi)來(lái)的品牌推出自己的高端產(chǎn)品呢？或者說(shuō)，為什么貼牌貼不出高端產(chǎn)品呢？

對(duì)于「賣(mài)家」來(lái)說(shuō)，被人用我的品牌推出高端產(chǎn)品自然是一件好事，畢竟這顯得我的品牌不那么「落魄」。但對(duì)「買(mǎi)家」來(lái)說(shuō)，推出「高端貼牌」并不是什么好主意。

首先，大多數(shù)貼牌品牌的「買(mǎi)家」都和手機(jī)行業(yè)的上游供應(yīng)商或代工廠有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，對(duì)于這些代工廠來(lái)說(shuō)，推出高端產(chǎn)品很可能會(huì)對(duì)自己本身的主營(yíng)業(yè)務(wù)——代工產(chǎn)生影響。如果大家想不明白的話(huà)可以想象一下「富士康用Apple的標(biāo)準(zhǔn)推出自己的Foxphone」會(huì)是怎樣的情景。

其次，大多數(shù)代工廠推出「貼牌」產(chǎn)品，其本意并不是用低價(jià)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，而是想辦法將自己手中的積壓庫(kù)存「消化掉」。舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦?，高端餐飲的后廚開(kāi)個(gè)小外賣(mài)店，其本意只不過(guò)是把冰箱里的庫(kù)存蔬菜拿出來(lái)做個(gè)蛋炒飯，并沒(méi)有和前廚競(jìng)爭(zhēng)的打算。

由于種種原因，手機(jī)品牌在采購(gòu)元件時(shí)往往需要「配貨」。而這些拿來(lái)「湊單」的元件，最終歸宿不是品牌的中低端機(jī)型就是代工廠的貼牌機(jī)。

圖片來(lái)源：金立

再說(shuō)了，貼牌的不確定性始終要高于自有品牌，王老吉和加多寶、華彬和奧地利RedBull例子告訴我們，貼牌賺來(lái)的口碑最終都?xì)w于原品牌。為了避免「為他人打拼」的情況再次出現(xiàn)，幾乎所有貼牌品牌都不會(huì)用心經(jīng)營(yíng)這些買(mǎi)來(lái)的「品牌」。而這么做的最終結(jié)局，自然是做出來(lái)的手機(jī)「得過(guò)且過(guò)」，消費(fèi)者「愛(ài)理不理」了。

這些廠商選擇這條生存之路，自然也是有原因的。根據(jù)《2020騰訊手機(jī)行業(yè)洞察白皮書(shū)》，低端手機(jī)依然占據(jù)29%的存量市場(chǎng)，并且持續(xù)保持第一大細(xì)分價(jià)位檔的地位。甚至在換機(jī)這方面，2019年依然有27.4%的用戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)低端手機(jī)，這部分人群在所有新?lián)Q機(jī)用戶(hù)群體中的占比依然最高。由此看來(lái)，國(guó)內(nèi)低端手機(jī)市場(chǎng)依然存在著不錯(cuò)的空間。

而大可樂(lè)、小辣椒，以及今天的主角金立手機(jī)，也只不過(guò)是代工廠填補(bǔ)低端手機(jī)市場(chǎng)空間過(guò)程中，微不足道的「犧牲品」而已。