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斑馬消費(fèi) 任建新

隨著老牌電子配件巨頭品勝電子沖擊A股IPO，圍繞消費(fèi)電子行業(yè)，30年來的激蕩往事，一幕幕涌上心頭。

不過，廉頗老矣，尚能飯否？

(資料圖)

在品勝電子陷于電子配件內(nèi)卷漩渦之時(shí)，后來者安克創(chuàng)新（300866.SZ），憑借設(shè)計(jì)加持的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈模式，攻克海外市場。從最新規(guī)模及業(yè)績來看，安克創(chuàng)新已經(jīng)十倍于品勝電子。

新勢力反超老巨頭背后，意味著品勝電子擅長的性價(jià)比產(chǎn)品和傳統(tǒng)渠道，已經(jīng)失去競爭力。

開端

中國很多商業(yè)故事的起點(diǎn)，都是在1992年。那年春天，“有一位老人，在中國的南海邊寫下詩篇”。

一番講話，激勵了萬千青年才俊投身商海，形成了頗具特色的“92派”。其中的創(chuàng)業(yè)者，也包括了遠(yuǎn)在西南的趙國成。

1990年從西南大學(xué)畢業(yè)后，趙國成被分配到成都512廠子弟學(xué)校擔(dān)任教師。他后來回憶說，當(dāng)時(shí)的工作就是每天在學(xué)校課間操、眼保健操時(shí)放一放廣播，其他時(shí)間就是喝茶。

那種一眼望得到頭的生活，顯然無法滿足這位高材生。1992年，趙國成辭職，在成都的電腦城租下檔口，代理一些國外品牌的電子產(chǎn)品。

那是電子產(chǎn)品極度匱乏的年代。這個(gè)如今看來毫不起眼的“小生意”，讓趙國成掘得第一桶金，并摸清行業(yè)運(yùn)行規(guī)模，發(fā)現(xiàn)了進(jìn)軍上游的機(jī)會。

2003年，趙國成壓縮在成都的各項(xiàng)生意，南下深圳，創(chuàng)立品勝電子的前身德先電子。不知何故，品勝電子招股書顯示，公司創(chuàng)始人、實(shí)際控制人名叫“趙武”。

品勝電子以電池切入電子配件市場，憑借快速的市場洞察和產(chǎn)品力，遍布電腦城的直營渠道，以及出其不意的定位和營銷，快速崛起，并在手機(jī)電池市場擊敗傳統(tǒng)巨頭飛毛腿，成為細(xì)分市場的頭部品牌。

在電子配件領(lǐng)域的行業(yè)積累，讓品勝順勢趕上了2011年開始的消費(fèi)電子浪潮。早期的智能手機(jī)，大容量電池、快充尚未普及，幾乎人手一個(gè)充電寶。從手機(jī)電池到充電寶的過渡，幫助品勝電子成功穿越周期。

值得一提的是，品勝電子還是“充電寶”概念的締造者，不過未能獨(dú)占這一商標(biāo)。趙國成后來接受采訪時(shí)說，“如果世界上有后悔藥，我一定要去 CCTV上打充電寶的廣告”。

圈內(nèi)有一句話是這么說的：如果沒有趙國成創(chuàng)辦的品勝，中國3C配件行業(yè)里只有一群默默無聞的螞蟻。

iPhone引發(fā)的消費(fèi)電子浪潮，讓提前布局的傳統(tǒng)配件巨頭品勝電子，嘗到了產(chǎn)業(yè)升級的甜頭。也有更多圈外人，看到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，躬身入局，比如，陽萌。

陽萌完成北京大學(xué)和美國德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校計(jì)算機(jī)系的學(xué)業(yè)后，曾在Google工作5年。2011年，他回到家鄉(xiāng)湖南長沙，創(chuàng)立安克創(chuàng)新的前身海翼電子商務(wù)，主營消費(fèi)電子配件，以充電類產(chǎn)品為主。

陽萌的合伙人，賀麗、趙東平、高韜、張山峰等，與其經(jīng)歷相似，也擁有戴爾、谷歌等公司的工作經(jīng)歷。

沒想到，多年之后，這兩家歷史、出生、風(fēng)格都大相徑庭的公司，會在這場充電配件的行業(yè)競賽中，上演現(xiàn)實(shí)版的龜兔賽跑。

分化

創(chuàng)始人的經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格，以及公司的行業(yè)積累不同，讓品勝電子和安克創(chuàng)新，選擇了不同的業(yè)務(wù)路線。

品勝的產(chǎn)品，靠低價(jià)模式獲取了一大批用戶的青睞。九塊九的數(shù)據(jù)線，16.9元的快充頭、59元的充電寶，俘獲了一大批用戶。與蘋果官方動輒數(shù)十上百元的配件相比，它能不香嗎？

品勝創(chuàng)始人趙國成在電腦城起家，線下門店，同樣是這家公司的核心。即便這么多年過去，消費(fèi)電子產(chǎn)品及其配件早已在電商渠道大行其道，經(jīng)銷模式在公司收入中的占比仍然超過50%。

安克旗下產(chǎn)品，最突出的亮點(diǎn)，來自于設(shè)計(jì)。工業(yè)設(shè)計(jì)界頂級的紅點(diǎn)獎拿到手軟，磁吸系列等多款產(chǎn)品也憑借顏值、便捷性和用戶體驗(yàn)，成為爆款。

畢竟，大家都是干電子組裝的，在供應(yīng)鏈相對透明的前提下，就算你再努力，也很難在性價(jià)比上超越競品太多。但是，如果產(chǎn)品在顏值上比較出挑，功能上有創(chuàng)新性，就很容易得到消費(fèi)者特別是年輕人的認(rèn)可。

創(chuàng)立之初，安克創(chuàng)新便以電商渠道為主。互聯(lián)網(wǎng)配件品牌的定位，也與品勝電子產(chǎn)生了明顯的差異化。

電子配件市場，因?yàn)殚T檻低、品類多等特點(diǎn)，競爭的激烈程度一點(diǎn)也不比消費(fèi)電子弱。

為了穩(wěn)固市場地位，品勝選擇的是，以供應(yīng)鏈、品牌和強(qiáng)大的線下渠道為基礎(chǔ)，自建O2O渠道。

2013年，趙國成率領(lǐng)品勝團(tuán)隊(duì)推出O2O購物平臺——品勝·當(dāng)日達(dá)，2014年7月正式上線，并開放加盟體系。高峰期，這個(gè)平臺的業(yè)務(wù)覆蓋1247個(gè)城市和地區(qū)，加盟專賣店數(shù)量超過2000家。

面對紅海市場的激烈競爭，趙國勝和品勝的考慮是，如何讓消費(fèi)者更快、更便捷地購買到旗下產(chǎn)品。

但是，這個(gè)追趕風(fēng)口的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，忽視了消費(fèi)電子配件這個(gè)品類的低頻消費(fèi)習(xí)慣，注定了失敗的命運(yùn)。

行業(yè)壓力之下，安克創(chuàng)新的想法更為務(wù)實(shí)：既然國內(nèi)消費(fèi)電子配件市場的競爭如此激烈，那就不卷了，直接出海。如今，公司已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)營收規(guī)模最大的全球化消費(fèi)電子品牌企業(yè)之一。

于是，十余年時(shí)間，行業(yè)新貴安克創(chuàng)新，一步步反超老牌巨頭品勝電子，并拉開差距。

2022年，安克創(chuàng)新營業(yè)收入、歸母凈利潤分別為142.51億元、11.43億元，分別同比增長13.33%和16.43%；其中，充電類產(chǎn)品收入68.76億元，同比增長23.84%。

同期，品勝電子營收、業(yè)績分別為13.29億元、9714.03萬元，分別增長了0.03%和-3.43%。其中，充電系列收入7.80億元，略有下降。

業(yè)績差別最主要的原因?yàn)?，安克?chuàng)新境外業(yè)務(wù)占比超過96%。而品勝電子，仍然在國內(nèi)市場內(nèi)卷不止。

未來

近幾年，消費(fèi)電子寒冬持續(xù)蔓延。咨詢機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2022 年全球智能手機(jī)出貨量約12.1億部，同比下滑11.3%。

受此影響，電子配件各細(xì)分領(lǐng)域，無論是充電寶、數(shù)據(jù)線和充電器，還是手機(jī)殼、保護(hù)膜或耳機(jī)，前景都不容樂觀。

如果你去一趟華強(qiáng)北，應(yīng)該更能感受到這股寒意。這個(gè)全球最大的電子市場，往日人頭攢動的景象不再，取而代之的是各處可見的“旺鋪招股”廣告。

面對市場的釜底抽薪，各家企業(yè)的應(yīng)對策略也不盡相同。

安克創(chuàng)新的方向是，多元化。近幾年，在充電品牌安克Anker之外，推出了智能家居品牌悠飛eufy、激光智能投影品牌安克星云Nebula、無線音頻品牌聲闊soundcore等。2022年，新業(yè)務(wù)收入規(guī)模達(dá)到72.13億元，已經(jīng)超過充電類業(yè)務(wù)。

多元化能夠成功的關(guān)鍵是，安克創(chuàng)新基于成熟的全球化團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品力、渠道優(yōu)勢和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行品類復(fù)制。

事實(shí)上，市場對安克創(chuàng)新的定位，已經(jīng)不應(yīng)是簡單的電子配件服務(wù)商，而應(yīng)該是智能配件和智能硬件服務(wù)商。

從2023年一季度的新品名單來看，公司對智能家居、無線音頻、智能辦公、戶外儲能業(yè)務(wù)的重視，也要高于傳統(tǒng)的充電類業(yè)務(wù)。

品勝電子，也在傳統(tǒng)的電子配件業(yè)務(wù)之外，廣泛探索。除了O2O，也涉足電子產(chǎn)品維修、共享充電寶、小家電、儲能電源以及開放供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，有些多元化業(yè)務(wù)的探索甚至比安克創(chuàng)新更早。

但是，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)數(shù)年，上述新業(yè)務(wù)并未有太大突破，品勝電子還是回到電子產(chǎn)品配件上來。充電系列產(chǎn)品之外的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，無非就是供應(yīng)給維修場景的手機(jī)電池，以及更加邊緣化的手機(jī)配件，手機(jī)殼、保護(hù)膜、藍(lán)牙耳機(jī)等。

近日，品勝電子披露IPO招股書，沖擊深交所主板上市，計(jì)劃募資7.57億元。

實(shí)際上，這個(gè)中國電子配件市場最老牌的行業(yè)巨頭，并不缺錢。品勝電子年賺近億元，現(xiàn)金流穩(wěn)健；連年現(xiàn)金分紅后，公司賬面貨幣資金余額2.72億元，沒有短期債務(wù)。

鑒于公司計(jì)劃將募集資金中的絕大部分用于生產(chǎn)基地搬遷擴(kuò)建、研發(fā)中心及總部辦公建設(shè)，與其說是上市謀發(fā)展，倒不如說是趕緊上市融一筆錢，應(yīng)對接下來的行業(yè)寒冬。畢竟，行業(yè)需求不振，公司銷量萎靡，就算擴(kuò)充產(chǎn)能，又能到哪里去消化呢？

也許許多年后，趙國成會感嘆，自己最后悔的不再是沒有獨(dú)占充電寶這個(gè)商標(biāo)，而是明明在消費(fèi)電子配件市場中占據(jù)了先機(jī)，卻因?yàn)殄e過了太多市場機(jī)會，變成了“前浪”。