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四川經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訊 （記者楊波 侯云春）白酒市場(chǎng)表現(xiàn)作為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的“晴雨表”，今年6月，在父親節(jié)、端午節(jié)、618等多節(jié)疊加的銷售黃金時(shí)段，自然是各白酒品牌不容錯(cuò)過(guò)的“必爭(zhēng)之地”。

其中，“大國(guó)濃香”五糧液的消費(fèi)回饋活動(dòng)，正持續(xù)成為賦能市場(chǎng)良性動(dòng)銷的一大助力。

【資料圖】

回饋力度大，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，宴席活動(dòng)深度積累消費(fèi)口碑

行業(yè)人士指出，宴席市場(chǎng)向來(lái)是高端白酒品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量市場(chǎng)份額提升的重要途徑，而宴席活動(dòng)則是搶占市場(chǎng)的重要抓手，是面向市場(chǎng)的一把利器，如何用好是關(guān)鍵。

“和美五糧 臻選一生”宴席主題活動(dòng)，是五糧液針對(duì)宴席市場(chǎng)專門打造的活動(dòng)，以39度五糧液、五糧液1618、金裝五糧液三大主銷產(chǎn)品為矩陣形成合力。消費(fèi)者凡訂購(gòu)上述三款產(chǎn)品，滿足訂購(gòu)單款活動(dòng)產(chǎn)品3件及以上，同時(shí)宴席桌數(shù)3桌及以上，經(jīng)核實(shí)后可獲得經(jīng)典五糧液小酒手提袋禮盒（100ml* 2）一盒或5L五糧人家大壇酒一壇；滿足訂購(gòu)單款活動(dòng)產(chǎn)品10件及以上，同時(shí)宴席桌數(shù)10桌及以上，經(jīng)核實(shí)后即可獲得五糧液緣定晶生戒指款500ml一瓶。

“五糧液的宴席活動(dòng)有兩個(gè)地方設(shè)計(jì)得非常好。一方面，是在產(chǎn)品選擇上設(shè)計(jì)得好，39度五糧液、五糧液1618、金裝五糧液三款產(chǎn)品既有度數(shù)的區(qū)別，也各有特色和寓意，能夠更多覆蓋和滿足不同的宴席需求。另一方面，則是消費(fèi)福利產(chǎn)品設(shè)計(jì)得好，既有針對(duì)壽宴、滿月宴、升學(xué)宴等場(chǎng)景使用的大壇酒，也有針對(duì)婚宴需求的糧液緣定晶生戒指款，通過(guò)不同的個(gè)性化產(chǎn)品回饋，為消費(fèi)者提供更多選擇?！毙袠I(yè)人士分析說(shuō)道。

五糧液成都經(jīng)銷商楊先生表示：“很多購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者，都是被我們實(shí)在的消費(fèi)回饋所吸引的，特別是39度五糧液和五糧液1618，咨詢和購(gòu)買的人數(shù)增長(zhǎng)非常明顯。”

開瓶即中，獎(jiǎng)勵(lì)額度高，開瓶掃碼進(jìn)一步促動(dòng)消費(fèi)決策

為了更好地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，五糧液還針對(duì)39度五糧液以及五糧液1618開展了“開瓶掃碼·感恩有禮”活動(dòng)——在任意渠道購(gòu)買活動(dòng)指定產(chǎn)品，開瓶掃蓋內(nèi)碼，將隨機(jī)獲得不同額度的微信紅包，中獎(jiǎng)率高達(dá)99.99%，最大紅包可達(dá)到2000元。

“紅包額度高，運(yùn)氣好能得到比產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格更高的回報(bào)，很多消費(fèi)者都愿意選擇購(gòu)買。”成都的五糧液經(jīng)銷商肖先生說(shuō)道。

“這個(gè)中獎(jiǎng)率，相當(dāng)于開瓶即中，買來(lái)掃了就能中。我們店里出了好幾個(gè)中了大金額的消費(fèi)者。”一位五糧液專賣店店員向記者介紹說(shuō)道。

“我們從專賣店拿了5件低度，親朋好友一起開瓶的時(shí)候，有中了2000元大獎(jiǎng)的，最少的都是20元，大家都挺開心的?！?月10日，給長(zhǎng)輩慶生的成都消費(fèi)者蘇女士告訴記者，“我們家長(zhǎng)輩都很認(rèn)可五糧液的大品牌，而且習(xí)慣喝濃香酒，然后看著還有一系列福利回饋，就選擇了五糧液?！?/p>

記者實(shí)地走訪和電話采訪了成都、合肥、南京、鄭州等多個(gè)城市的五糧液經(jīng)銷商，他們均一致反饋：五糧液宴席活動(dòng)、開瓶掃碼營(yíng)造了濃厚的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者群體中反響熱烈，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)銷賦能明顯。

“今年五一小長(zhǎng)假，各名酒品牌市場(chǎng)動(dòng)銷的大幅度增長(zhǎng)已經(jīng)印證了這一點(diǎn)，而接下來(lái)的無(wú)論是端午節(jié)還是中秋節(jié)，大概率也會(huì)如此。如何培育和拓展更多新的消費(fèi)群體，是各白酒品牌必須思考的問(wèn)題，而通過(guò)五糧液一系列市場(chǎng)動(dòng)作來(lái)看，顯然該企業(yè)已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備?！?/p>