焦點短訊?。ㄟM博故事)葡企逐夢進博 叩響“機遇之門”
陸葉斯接受采訪。周孫榆攝
“進博會最終證明了它對葡萄牙公司的發(fā)展多么有益,很多公司借此達成交易,建立了新關(guān)系。”陸葉斯一路見證了葡萄牙企業(yè)在進博會上的數(shù)量增多和收獲成長。
來了還想來
作為進博會上的“老面孔”,至善(葡萄牙)有限公司不僅連續(xù)多屆參加進博會,還在2024年首次以組展機構(gòu)的身份參會,邀請14家葡萄牙企業(yè)首次參與進博會。
“初次參展,他們覺得進博會的展館非常壯觀、客流量絡(luò)繹不絕、觀眾專業(yè)度非常高、展商服務(wù)也非常用心。整體來說,他們參加進博會的熱情非常高漲。”至善(葡萄牙)有限公司董事李杰說。
參展后,實在的利好也令這些企業(yè)感到驚喜。據(jù)李杰介紹,由于對物流、倉儲和儲存環(huán)境都有較高的要求,一家制造芝士的葡萄牙乳制品企業(yè)此前未曾來中國參展。2024年,得益于進博會通關(guān)便利化優(yōu)勢,該企業(yè)意識到展品的物流安全和時效是能夠得到有效保障的,于是決定隨至善(葡萄牙)有限公司前來參展。
李杰接受采訪。婁瀚錕攝
正是通過這次首秀,該企業(yè)收獲了眾多中國采購商的目光,不僅與其中一些建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系,而且與天貓國際等電商平臺達成了初步合作意向。這一“成功案例”進一步提升了葡萄牙企業(yè)持續(xù)參加進博會的意愿。
衡量參展成效的維度之一,恰恰在于企業(yè)持續(xù)參展的意愿與行動。在上屆進博會“嘗到甜頭”后,葡萄牙食品協(xié)會早早明確了第八屆進博會的參展意向。
“我們離中國太遙遠(yuǎn)了,但是由于中國有先進的跨境電商和物流網(wǎng)絡(luò),比如共建‘一帶一路’等項目,使得跨境貿(mào)易和物流變得很容易。”葡萄牙食品協(xié)會執(zhí)行董事德林達·席爾瓦說。
進入中國市場的第一站
對于許多葡萄牙企業(yè)而言,中國是一個遙遠(yuǎn)國度,充分理解中國市場的吸引力絕非易事。面對想要在中國市場有所建樹卻時常感到茫然的葡萄牙企業(yè),陸葉斯總是建議他們親自來中國看看,了解這里的市場如何運行,觀察有哪些消費新趨勢,琢磨中國消費者想要什么。
進博會恰恰提供了這樣的機會。
在陸葉斯眼中,把參加進博會視為將產(chǎn)品帶入中國市場的第一站是十分明智的選擇。無論是在高新技術(shù)領(lǐng)域,還是家裝、餐飲、時尚等消費行業(yè),葡萄牙企業(yè)通過進博會叩響“機遇之門”的好戲,正在不斷上演。
“進博會不僅讓企業(yè)達成了更多交易,還顯著地提升了他們在中國的知名度。上海是大多數(shù)葡萄牙公司最好的‘軟著陸城市’。通過上海,他們可以與整個中國建立合作關(guān)系。進博會就是一個聚集所有相關(guān)參與者的活動。”陸葉斯說。
“我們在葡萄牙是頭部品牌,年銷量約20萬瓶。”茉汰(中國)大中華區(qū)首席執(zhí)行官韓廣中回憶起2017年初品牌剛剛進入中國市場時所面臨的困難和挑戰(zhàn),不禁有些感慨。
茉汰在進博會現(xiàn)場直播。進博局供圖
2018年,在參加首屆進博會后,茉汰在中國市場的發(fā)展速度開始加快。產(chǎn)品的各類分銷渠道被迅速打通,進駐流程和時間得以縮短。“各分銷渠道知道進博會已經(jīng)替他們做了產(chǎn)品把關(guān)。這大大節(jié)省了我們的獲客成本。”韓廣中說。
首次參展,茉汰就在進博會現(xiàn)場簽下約2000萬美元的訂單,從葡萄牙運來整整60個集裝箱的產(chǎn)品。至此,茉汰每年在中國的銷售額都能達到30%以上的復(fù)合增長率。如今,茉汰在中國市場的月銷量便可達到其在母國葡萄牙的年銷量。
這樣的葡萄牙企業(yè)還有很多。他們對進博會充滿熱情,期待把葡萄牙的產(chǎn)品和服務(wù)帶到中國市場。
陸葉斯注意到,2024年,有許多從未與中國市場合作過的公司參加了進博會,并將中等規(guī)模的進口商和分銷商列為合作首選。
“對于葡萄牙企業(yè)而言,這是很好的第一步。這些‘功課’也能讓他們與中國企業(yè)開展貿(mào)易往來時更有經(jīng)驗。”陸葉斯說。
實際上,葡萄牙企業(yè)不僅借助進博會平臺發(fā)布新品,從而第一時間獲取中國市場最前沿的反饋,而且有意愿通過進博會充分展示其綠色環(huán)保的生產(chǎn)理念,彰顯企業(yè)在助力生態(tài)建設(shè)、履行社會責(zé)任等方面的積極努力,從而進一步展現(xiàn)向中國市場引介先進生產(chǎn)理念、深耕巨大市場的良好愿望。這與進博會踐行綠色辦展、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展平臺的理念不謀而合。
期盼拓展合作新版圖
雖然葡萄牙以食品行業(yè)著稱,但葡方與中國合作的意愿不限于此。陸葉斯多次提起,更希望看到兩國在技術(shù)創(chuàng)新方面加深交流。
“綠色轉(zhuǎn)型是全球大勢所趨,中國與葡萄牙都在積極推進。進博會為我們搭建了交流合作的絕佳橋梁。”他介紹道,葡萄牙在可再生能源領(lǐng)域經(jīng)驗豐富,雙方在該領(lǐng)域的合作潛力無限。
除了食品外,李杰還準(zhǔn)備在進博會上尋找在生物制藥、機械制造等領(lǐng)域與中國市場進行高端合作的機會。例如,葡萄牙汽車制造與模具生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大,他希望將葡萄牙知名的汽車零部件企業(yè)帶入中國市場。
2024年,中國駐葡萄牙大使趙本堂曾在中國與葡萄牙迎來建交45周年之際,接受媒體采訪時表示,中國的新發(fā)展理念與葡方經(jīng)濟和能源轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略高度契合,雙方技術(shù)互補性強,在藍色經(jīng)濟、新能源等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有巨大的合作空間,在電子商務(wù)、電動汽車等領(lǐng)域有廣闊的合作前景。
事實上,中國已連續(xù)多年保持葡萄牙在亞洲最大貿(mào)易伙伴的地位,投資涵蓋能源、金融、保險、醫(yī)療等多個領(lǐng)域。兩國都強調(diào)科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展等目標(biāo),為開拓發(fā)展新機遇提供了有利條件。
在這樣的背景下,2025年5月,第八屆進博會推介會在葡萄牙里斯本成功舉辦。擁有數(shù)千家會員企業(yè)的葡萄牙企業(yè)家協(xié)會與進博會工作組簽署合作備忘錄,并將借此“試水”中國市場。
未來,相信將有更多葡萄牙優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過進博會叩響“機遇之門”,譜寫中葡共同發(fā)展的新篇章。
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