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在葡萄牙駐上海總領事館經濟與貿易參贊陸葉斯(Luís Costa)的辦公室里，一幅幅掛在墻上的葡萄牙風景照格外引人注目。在陸葉斯的印象中，中國游客很喜歡葡萄牙，也很喜歡葡萄牙產品。他注意到，中國消費者對葡萄牙紅酒、橄欖油等特色商品青睞有加，關注度連年攀升。令他興奮的是，進博會正架起一座無形的貿易橋梁，讓這些深受國人喜愛的葡萄牙產品更快進入中國市場。

陸葉斯接受采訪。周孫榆攝

“進博會最終證明了它對葡萄牙公司的發(fā)展多么有益，很多公司借此達成交易，建立了新關系。”陸葉斯一路見證了葡萄牙企業(yè)在進博會上的數(shù)量增多和收獲成長。

來了還想來

作為進博會上的“老面孔”，至善(葡萄牙)有限公司不僅連續(xù)多屆參加進博會，還在2024年首次以組展機構的身份參會，邀請14家葡萄牙企業(yè)首次參與進博會。

“初次參展，他們覺得進博會的展館非常壯觀、客流量絡繹不絕、觀眾專業(yè)度非常高、展商服務也非常用心。整體來說，他們參加進博會的熱情非常高漲。”至善(葡萄牙)有限公司董事李杰說。

參展后，實在的利好也令這些企業(yè)感到驚喜。據(jù)李杰介紹，由于對物流、倉儲和儲存環(huán)境都有較高的要求，一家制造芝士的葡萄牙乳制品企業(yè)此前未曾來中國參展。2024年，得益于進博會通關便利化優(yōu)勢，該企業(yè)意識到展品的物流安全和時效是能夠得到有效保障的，于是決定隨至善(葡萄牙)有限公司前來參展。

李杰接受采訪。婁瀚錕攝

正是通過這次首秀，該企業(yè)收獲了眾多中國采購商的目光，不僅與其中一些建立了業(yè)務聯(lián)系，而且與天貓國際等電商平臺達成了初步合作意向。這一“成功案例”進一步提升了葡萄牙企業(yè)持續(xù)參加進博會的意愿。

衡量參展成效的維度之一，恰恰在于企業(yè)持續(xù)參展的意愿與行動。在上屆進博會“嘗到甜頭”后，葡萄牙食品協(xié)會早早明確了第八屆進博會的參展意向。

“我們離中國太遙遠了，但是由于中國有先進的跨境電商和物流網絡，比如共建‘一帶一路’等項目，使得跨境貿易和物流變得很容易。”葡萄牙食品協(xié)會執(zhí)行董事德林達·席爾瓦說。

進入中國市場的第一站

對于許多葡萄牙企業(yè)而言，中國是一個遙遠國度，充分理解中國市場的吸引力絕非易事。面對想要在中國市場有所建樹卻時常感到茫然的葡萄牙企業(yè)，陸葉斯總是建議他們親自來中國看看，了解這里的市場如何運行，觀察有哪些消費新趨勢，琢磨中國消費者想要什么。

進博會恰恰提供了這樣的機會。

在陸葉斯眼中，把參加進博會視為將產品帶入中國市場的第一站是十分明智的選擇。無論是在高新技術領域，還是家裝、餐飲、時尚等消費行業(yè)，葡萄牙企業(yè)通過進博會叩響“機遇之門”的好戲，正在不斷上演。

“進博會不僅讓企業(yè)達成了更多交易，還顯著地提升了他們在中國的知名度。上海是大多數(shù)葡萄牙公司最好的‘軟著陸城市’。通過上海，他們可以與整個中國建立合作關系。進博會就是一個聚集所有相關參與者的活動。”陸葉斯說。

“我們在葡萄牙是頭部品牌，年銷量約20萬瓶。”茉汰(中國)大中華區(qū)首席執(zhí)行官韓廣中回憶起2017年初品牌剛剛進入中國市場時所面臨的困難和挑戰(zhàn)，不禁有些感慨。

茉汰在進博會現(xiàn)場直播。進博局供圖

2018年，在參加首屆進博會后，茉汰在中國市場的發(fā)展速度開始加快。產品的各類分銷渠道被迅速打通，進駐流程和時間得以縮短。“各分銷渠道知道進博會已經替他們做了產品把關。這大大節(jié)省了我們的獲客成本。”韓廣中說。

首次參展，茉汰就在進博會現(xiàn)場簽下約2000萬美元的訂單，從葡萄牙運來整整60個集裝箱的產品。至此，茉汰每年在中國的銷售額都能達到30%以上的復合增長率。如今，茉汰在中國市場的月銷量便可達到其在母國葡萄牙的年銷量。

這樣的葡萄牙企業(yè)還有很多。他們對進博會充滿熱情，期待把葡萄牙的產品和服務帶到中國市場。

陸葉斯注意到，2024年，有許多從未與中國市場合作過的公司參加了進博會，并將中等規(guī)模的進口商和分銷商列為合作首選。

“對于葡萄牙企業(yè)而言，這是很好的第一步。這些‘功課’也能讓他們與中國企業(yè)開展貿易往來時更有經驗。”陸葉斯說。

實際上，葡萄牙企業(yè)不僅借助進博會平臺發(fā)布新品，從而第一時間獲取中國市場最前沿的反饋，而且有意愿通過進博會充分展示其綠色環(huán)保的生產理念，彰顯企業(yè)在助力生態(tài)建設、履行社會責任等方面的積極努力，從而進一步展現(xiàn)向中國市場引介先進生產理念、深耕巨大市場的良好愿望。這與進博會踐行綠色辦展、構建可持續(xù)發(fā)展平臺的理念不謀而合。

期盼拓展合作新版圖

雖然葡萄牙以食品行業(yè)著稱，但葡方與中國合作的意愿不限于此。陸葉斯多次提起，更希望看到兩國在技術創(chuàng)新方面加深交流。

“綠色轉型是全球大勢所趨，中國與葡萄牙都在積極推進。進博會為我們搭建了交流合作的絕佳橋梁。”他介紹道，葡萄牙在可再生能源領域經驗豐富，雙方在該領域的合作潛力無限。

除了食品外，李杰還準備在進博會上尋找在生物制藥、機械制造等領域與中國市場進行高端合作的機會。例如，葡萄牙汽車制造與模具生產產業(yè)規(guī)模很大，他希望將葡萄牙知名的汽車零部件企業(yè)帶入中國市場。

2024年，中國駐葡萄牙大使趙本堂曾在中國與葡萄牙迎來建交45周年之際，接受媒體采訪時表示，中國的新發(fā)展理念與葡方經濟和能源轉型戰(zhàn)略高度契合，雙方技術互補性強，在藍色經濟、新能源等新興產業(yè)領域有巨大的合作空間，在電子商務、電動汽車等領域有廣闊的合作前景。

事實上，中國已連續(xù)多年保持葡萄牙在亞洲最大貿易伙伴的地位，投資涵蓋能源、金融、保險、醫(yī)療等多個領域。兩國都強調科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展等目標，為開拓發(fā)展新機遇提供了有利條件。

在這樣的背景下，2025年5月，第八屆進博會推介會在葡萄牙里斯本成功舉辦。擁有數(shù)千家會員企業(yè)的葡萄牙企業(yè)家協(xié)會與進博會工作組簽署合作備忘錄，并將借此“試水”中國市場。

未來，相信將有更多葡萄牙優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)勢產業(yè)、優(yōu)質產品通過進博會叩響“機遇之門”，譜寫中葡共同發(fā)展的新篇章。