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誰是中國最成功的商人?每個人可能會有不同的答案。但如果將視線投入到中國遼闊的歷史中，晉商和徽商肯定榜上有名，而且名列前茅。這兩地的商人同是經(jīng)商求財，所拜的財神卻不是一位。

晉商拜關(guān)公，徽商拜朱熹。

雖然心中的財神不是一位，卻是一條殊途同歸的求財路。

晉商和徽商相繼興起于明代中葉，時有“北晉南徽”之說。晉商以地緣關(guān)系為基礎(chǔ)，徽商以血緣宗族關(guān)系為基礎(chǔ);晉商推崇關(guān)羽，徽商信奉朱熹。那么，這兩個同一時期興起的商幫，為何會有如此差異?

道中華：晉商和徽商作為中國歷史上重要的兩大商幫，是如何興起的?各自主營的領(lǐng)域是什么?

王晉麗：明清時期，全國統(tǒng)一市場逐步形成，晉商在這一時期興起，主要經(jīng)營鹽鐵，同時還兼有糧食、棉布、棉花、絲綢、茶葉、絨貨、顏料、煤炭、木材、煙草等商品貿(mào)易。

清中后期，晉商在全國商品市場大顯身手，票號也應(yīng)運而生。山西省平遙縣龍躍村人雷履泰于道光三年(1823年)創(chuàng)立了中國第一家票號——日升昌。此后，平遙陸續(xù)出現(xiàn)了20余家票號，這些票號在全國各地設(shè)有500余個分號，涉及70余個城鎮(zhèn)，北至包頭、張家口，西至迪化(今烏魯木齊)、涼州(今甘肅武威)，南至香港，形成了一個巨大的金融網(wǎng)絡(luò)，“匯通天下”。正因如此，梁啟超稱頌山西票號“執(zhí)中國金融界之牛耳”。

徽州糧食產(chǎn)量不足，也沒有得天獨厚的茶葉和木材生產(chǎn)條件，徽州人便多外出經(jīng)商謀出路。至明代中葉，徽商形成了鹽、典(當)、茶、木等四大主營行業(yè)。

鹽在古代由官方控制，民間不允許制造和銷售食鹽，販賣私鹽是重罪。至朱元璋制定“開中法”，允許民間用糧食換官方食鹽。當然，開中法也有種種不便，商人需先去北部邊疆納糧，然后再去鹽場支鹽，來回奔波，成本較高。

明弘治五年(1492年)，戶部尚書葉淇進行鹽政改革，提出了用“開中折色制”代替了“開中法”的做法，史稱“葉淇變法”。至此，商人不用再到北部邊疆用糧食換鹽票，在內(nèi)地就可以到鹽運司用銀兩換取鹽票?；丈屉x北部邊疆距離遙遠，原本在“開中法”下銷售食鹽不占優(yōu)勢，但由于“葉淇變法”，讓原本的劣勢不復存在，徽商因此快速發(fā)展。

然而，至明萬歷后期，戰(zhàn)爭連年不斷，徽商也因此遭受重創(chuàng)。

清中葉，全國市場相對繁榮，徽商憑著“徽駱駝”的精神，不辭辛苦外出經(jīng)商，又重新發(fā)展壯大起來。

道中華：晉商避親舉鄉(xiāng)，而徽商以血緣和宗族關(guān)系為基礎(chǔ);晉商推崇關(guān)羽，而徽商信奉朱熹，為什么會產(chǎn)生這樣的差異?

王晉麗：晉商的商幫治理采取“東伙制”，即讓有能力、有經(jīng)驗的掌柜掌控經(jīng)營權(quán)、決策權(quán)，股東只負責資本投入，其用人核心是避親舉鄉(xiāng)，因此聚集了大批精明能干、實在可靠的同鄉(xiāng)來經(jīng)營管理。

此外，晉商制定了嚴格的“號規(guī)”，如號內(nèi)伙計不得打架斗毆，不得撥弄是非，必須聽從指揮;禁止結(jié)伙營私;掌柜等高級人員一律不準攜帶家眷，伙計等不準在營地結(jié)婚，戒嫖戒毒;不得向掌柜或財東送禮;不得在掌柜或財東家攀談閑坐;每三年可回家探親一次等。晉商對違規(guī)被辭退的員工，也有很多懲戒機制，即被一家辭退后，其他晉商也不再錄用，使得商幫成員不敢輕易做出違規(guī)之事。

徽地受朱子理學影響，宗族意識濃厚，宗族制度固化成為徽州人的日常行為規(guī)范?；丈掏獬鼋?jīng)商，宗族倫理是其主要約束手段。

唐宋以來，關(guān)羽的“忠義”越來越被推崇，加封的謚號也越來越多。僅宋徽宗就先后加封關(guān)公為“忠惠公”“崇寧真君”“武安王”“義勇武安王”等，關(guān)公的地位達到極致，民間稱其為關(guān)帝、關(guān)帝爺、關(guān)夫子、關(guān)圣帝君、協(xié)天大帝等。

與關(guān)公同鄉(xiāng)的晉商，便把關(guān)公作為保護神和精神偶像來膜拜，并據(jù)此塑造了其商業(yè)倫理中最基本的內(nèi)核，即以義取利，以誠取勝，追求“利”要以“義”為前提，不做有悖于義的事情。因此，“義”也成為了晉商的代名詞。

徽州則是宋代理學家朱熹的故里，自稱“新安朱熹”的朱子數(shù)次回鄉(xiāng)探親并在此講學，其所倡導的“理”和“禮”對徽商的商業(yè)秩序及個人修養(yǎng)產(chǎn)生了很大影響。朱熹的理學思想是一種實用性的理學精神，顛覆了傳統(tǒng)文化中的輕商觀念，為儒、商結(jié)合提供了理論支撐。

朱熹認為“正其義則利自在，明其道則功自在”?；丈讨斪裰祆浣塘x，不以功利為急，而以仁義為天，“財自道生，利緣義取”，在追求經(jīng)濟利益的同時，不失“仁風”，表現(xiàn)出商人的儒雅。

朱熹的禮學，徽人爭相學習，徽商自不待言?；丈坦┓钪熳酉瘢汛笕逯祆浞顬樯衩?，在經(jīng)商之余，朱子之書不離左右。

▲福建武夷山朱熹雕塑。(圖片來源：中國新聞網(wǎng))

道中華：無論是晉商還是徽商，很多人獲利致富后都回報家鄉(xiāng)，救濟鄉(xiāng)鄰、修路架橋、興辦義學。晉商和徽商背后有著怎樣共通的商業(yè)文化?

王晉麗：晉商和徽商的輝煌程度在同一時期不相上下，這不是偶然的，而是有其必然性。最重要的一點即是在義利面前，一定是“見利思義”，這與傳統(tǒng)儒家“義利觀”息息相關(guān)。

商業(yè)倫理中的義利取舍，主要指物質(zhì)利益和道德原則的關(guān)系問題。儒家重義輕利，并不是只注重義而忽視利，而是在義與利處于對立狀態(tài)的時候，強調(diào)義的重要性和必要性，也即在追求利益的過程中要以義為準繩，不損害他人和社會利益。

晉商注重“以義制利”，即面對“義利”沖突，更為徹底明確地強調(diào)“義”;徽商注重“以義求利”，即在追求利的同時不忘義?；丈毯蜁x商雖在經(jīng)營管理方式上有差異，但從根本上來說，儒家的“義利觀”是兩者共同的價值取向，而這也正是中華商道獨特的智慧所在。

(受訪者簡介：王晉麗，中北大學馬克思主義學院副教授。)

(道中華微信公眾號 班志斌)