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海外代工模式走俏，佩蒂股份們賺得盆滿缽滿。截至1月22日，多家寵物用品公司發(fā)布2024年業(yè)績預(yù)告，業(yè)績大增成為這些企業(yè)的共同特點。如佩蒂股份扭虧為盈、依依股份凈利潤增長超九成、中寵股份凈利潤同樣實現(xiàn)超五成的增幅……近兩年寵物經(jīng)濟蓬勃又繁榮，品牌吃到紅利不難理解，但細究佩蒂股份們業(yè)績大增背后的原因，卻并不全是因為國內(nèi)寵物經(jīng)濟的繁榮所致，而是憑借海外代工模式獲得大豐收。反觀國內(nèi)寵物用品市場，佩蒂股份占據(jù)的市場并不明顯，如何平衡國內(nèi)外業(yè)務(wù)發(fā)展，找到發(fā)展平衡點成為寵物用品公司未來發(fā)展的關(guān)鍵。

依賴海外市場，業(yè)績大增

過去一年，寵物經(jīng)濟依然是最好賺錢的賽道之一。2024年，佩蒂股份預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.81億—2.05億元，扭虧為盈。2023年同期，佩蒂股份虧損1109萬元。

另一家主要做寵物一次性衛(wèi)生用品的依依股份也在這一年實現(xiàn)了大豐收。依依股份在業(yè)績預(yù)告中披露稱：“2024年預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利為1.98億—2.25億元，同比增長91.76%—117.91%。”再看中寵股份，2024年預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.6億—4億元，同比增長54.40%—71.55%。

近兩年，寵物經(jīng)濟繁榮又蓬勃。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2022 年中國寵物食品市場規(guī)模為1136 億元，近年來保持較快增長，2015—2022年CAGR（復(fù)合年均增長率）為19%。弗若斯特沙利文預(yù)計2026年市場規(guī)模有望增至1922億元，對應(yīng)2022—2026 年CAGR為14%。

值得一提的是，細究佩蒂股份等品牌業(yè)績大增背后的原因可以發(fā)現(xiàn)，多家品牌業(yè)績增長并非全是因為國內(nèi)寵物市場繁榮。

在業(yè)績預(yù)告中，佩蒂股份方面披露業(yè)績大增原因時提到：“2024年，公司海外市場訂單同比大幅增加，海外生產(chǎn)基地的產(chǎn)能利用率保持在較高水平，越南基地的效益持續(xù)向好，柬埔寨基地進入盈利軌道。”依依股份同樣在業(yè)績預(yù)報中表示，“報告期內(nèi)，人民幣兌美元匯率大幅波動，匯兌收益較2023年度增加成為業(yè)績增長的原因之一”。

海外市場正在成為佩蒂股份們的業(yè)績支柱。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2023年，依依股份海外市場營收12.41億元，占比為92.40%‌‌；佩蒂股份海外市場為其貢獻營收10.62億元，占比75.23%；中寵股份境外市場實現(xiàn)營業(yè)收入26.62億元，營收占比71.03%。

在夏至良時咨詢管理公司高級研究員、大消費行業(yè)分析師楊懷玉看來，雖然高度依賴海外市場能讓寵物用品公司獲得業(yè)績的增長，但也不是毫無隱憂。“過度依賴海外市場可能導(dǎo)致企業(yè)在面對國際貿(mào)易環(huán)境變化時更為脆弱，比如關(guān)稅政策調(diào)整、匯率波動等。”楊懷玉說道。

品牌認知度有待提升

對于海外市場的高度依賴，使得佩蒂股份們的增跌直接與海外市場的情況掛鉤，如關(guān)稅、匯率及海外政策直接影響其業(yè)績，而佩蒂股份們對于業(yè)績的把控也變得極其不確定。如2023年，佩蒂股份方面稱：“受到海外市場特別是美國市場的影響，多季度出現(xiàn)不同程度的下滑。”根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2023年佩蒂股份出現(xiàn)虧損。

再譬如中寵股份在2022年的年報中表示：“2022年起，受境外市場通貨膨脹影響及國際供應(yīng)鏈擾動影響，海外寵物渠道庫存持續(xù)攀升，國內(nèi)寵物企業(yè)出口代加工業(yè)務(wù)普遍承壓。”這一年，中寵股份凈利潤下滑8.38%。

就布局海外市場相關(guān)情況，北京商報記者致電佩蒂股份進行采訪，但截至發(fā)稿電話未接通。

或許是意識到上述情況，佩蒂股份們在國內(nèi)市場雖然也憑借著自有品牌有所布局，但因占比較小，目前很難起到?jīng)Q定性作用。

據(jù)了解，依依股份在國內(nèi)市場主要采用直銷和經(jīng)銷的方式進行銷售，其自有品牌包括“樂事寵(HUSHPET)”“一坪花房”寵物尿墊、寵物尿褲、寵物清潔袋等主要通過經(jīng)銷商、京東自營、天貓、抖音等進行銷售。2023年，依依股份國內(nèi)市場銷售額為9548.7萬元，營收占比為7.14%。佩蒂股份旗下自有品牌包括爵宴等，2023年其國內(nèi)銷售額3.496億元，營收占比為24.77%。

實際上，縱觀國內(nèi)寵物用品市場，依然是外資品牌的天下，尤其是高端市場。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2021年中國寵物貓食品排名前三位的品牌分別為皇家、渴望和偉嘉，市場份額分別為5.9%、2.5%和2.2%。

近兩年，依依股份等也在加緊對國內(nèi)市場的布局。如依依股份此前表示：“銷售費用主要用于自主品牌的建設(shè)和發(fā)展，尤其是在境內(nèi)市場的品牌推廣。當前中國寵物市場處于高速增長階段，品牌集中度較低，存在較大機遇。公司在未來的銷售費用投放方面將綜合考慮多方面因素，以確保資源的有效利用，促進自主品牌在國內(nèi)外市場的健康發(fā)展。”

楊懷玉表示，國產(chǎn)品牌在品牌建設(shè)、市場推廣方面投入不足，導(dǎo)致消費者對國產(chǎn)品牌的認知度較低。國外的一些領(lǐng)先品牌通常擁有較強的研發(fā)能力和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新機制，能夠快速響應(yīng)市場需求變化。而一些國產(chǎn)品牌在這方面可能存在差距。國際品牌往往具有成熟的全球分銷網(wǎng)絡(luò)和多渠道的營銷手段，而國產(chǎn)品牌可能在這些方面相對薄弱。

“外資品牌憑借其在品牌、技術(shù)、渠道等方面的優(yōu)勢，占據(jù)了國內(nèi)市場的較大份額，這使得國產(chǎn)品牌在競爭中處于劣勢地位。同時，國內(nèi)寵物用品市場還存在價格戰(zhàn)等惡性競爭現(xiàn)象，這進一步壓縮了國產(chǎn)品牌的利潤空間和發(fā)展空間。”盤古智庫研究院高級研究員江瀚補充道。‌