新經(jīng)濟(jì)觀察丨一個月賣出近4萬單，江蘇沭陽姐弟倆賣火單品遮陽網(wǎng)
封面新聞記者 付文超
(資料圖)
“沒想到，我們賣個普普通通的遮陽網(wǎng)，居然可以成為爆款！”入駐不到兩個月，和弟弟仲鵬先后在淘工廠孵化出爆品，仲小魚開心不已。
仲小魚更開心的是，弟弟仲鵬是跟著她入駐淘工廠的，“我覺得這個生意有前途，就喊他趕緊入駐?！苯衲?月以來，淘工廠聯(lián)合1688，先后在義烏、泉州、廣州、深圳、鄭州、武漢、成都、溫州、臺州、臨沂等全國多個城市招商。
在仲小魚介紹下仲鵬入駐淘工廠，6月開始運(yùn)營，7月和姐姐一起，雙雙把單品遮陽網(wǎng)賣火，7月份姐弟倆共成交接近4萬單。高峰期時(shí)，仲小魚與工廠30幾位工人一起日夜生產(chǎn)，才能滿足消費(fèi)者需求。
淘工廠“廠小二”福牛介紹，這個成交量，在遮陽網(wǎng)這個單品里已是銷冠水準(zhǔn)。仲小魚的工廠是沭陽俊顏花卉有限公司，仲鵬入駐的工廠名為宿遷賞熙閣園林綠化有限公司。今年5月，在和福牛溝通后，他們決定上淘工廠賣遮陽網(wǎng)。彼時(shí)，淘工廠已在醞釀“超級單品計(jì)劃”。
遮陽網(wǎng)與各類薄膜，是因沭陽花木產(chǎn)業(yè)帶而生的優(yōu)勢產(chǎn)品。沭陽境內(nèi)屬亞熱帶和暖溫帶過渡地帶，是我國南花北移、北木南遷的樞紐，自古就享有“花鄉(xiāng)”美譽(yù)。
“我們?nèi)腭v后不用自己開店，就能觸達(dá)消費(fèi)者。廠小二經(jīng)常給我們一些建議，加上商家后臺的指引，讓我們每月的計(jì)劃性提升了很多，賣什么、定什么價(jià)。同時(shí)官方客服也幫我們省去了很多精力，淘工廠的托管模式很適合我們中小企業(yè)?！敝傩◆~說。
仲鵬認(rèn)為，姐弟倆可以雙雙孵化出爆款，得益于身處遮陽網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶源頭，他們的商品質(zhì)量好，同時(shí)價(jià)格對消費(fèi)者很友好，有貨盤優(yōu)勢。其二，日常和廠小二有密切的交流，生產(chǎn)和要重點(diǎn)打爆的單品，比以前計(jì)劃性強(qiáng)了很多。
“以前我們的生意，跟著趨勢走?，F(xiàn)在，淘工廠會提早告訴我們，他們的洞察。”仲鵬說。
7月31日，淘工廠推出“源頭百廠計(jì)劃”，有“中國好物在源頭”和“中國百大廠長”兩大主題，通過源頭場地探廠溯源，實(shí)地幫助工廠進(jìn)行內(nèi)容化運(yùn)營，并支持廠長嘗試直播帶貨，選取帶貨能力突出的優(yōu)質(zhì)廠長，樹立“中國百大廠長”IP，推動商家在淘工廠快速成長。
仲小魚想借著“源頭百廠計(jì)劃”，找到新的生意機(jī)會。最近，“多巴胺”、“內(nèi)咖肽”等情緒消費(fèi)很火，“廠小二”福牛與仲小魚的交流里也聊起了這些。8月8日立秋后，仲小魚一邊想著調(diào)整生產(chǎn)線，一邊開始跑新河鎮(zhèn)的花卉市場，琢磨著遮陽網(wǎng)之后，賣點(diǎn)什么治愈人心的植物。
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