打開(kāi)市場(chǎng)贏得朋友 浙江南湖企業(yè)廣交會(huì)全球“圈粉”
10月15日至11月4日,第136屆廣交會(huì)分三期召開(kāi),吸引線下參展企業(yè)超3萬(wàn)家。在浙江嘉興南湖,61家企業(yè)將參加本屆廣交會(huì),其中26家亮相15日“開(kāi)張”的展會(huì)一期。
半天多的時(shí)間,曹劍鋒已與30多位客商互換名片。“今天我們主要是推介產(chǎn)品,與潛在客戶取得聯(lián)系,會(huì)后再深入對(duì)接。”經(jīng)過(guò)初步交流,曹劍鋒認(rèn)為,其中一大半客商很有希望成為公司新客戶。
浙江亞特電器股份有限公司、浙江華榮電池股份有限公司、艾力斯特健康科技有限公司……在聚焦“先進(jìn)制造”的廣交會(huì)一期現(xiàn)場(chǎng),南湖區(qū)企業(yè)擁有展位49個(gè),其中品牌展位12個(gè)、一般展位37個(gè),涵蓋新能源、汽車(chē)配件、電子消費(fèi)品等眾多門(mén)類(lèi),每一家企業(yè)都擺出了“拳頭”產(chǎn)品。
外國(guó)客商與南湖參展企業(yè)工作人員合影。南湖區(qū)委宣傳部供圖
“這次主推產(chǎn)品是符合歐盟最新環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的高能堿性電池,主要面向超市。”曹劍鋒介紹,華榮電池從事干電池、電池零配件等產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),主攻海外市場(chǎng),目前該公司出口額值占企業(yè)總產(chǎn)值的80%以上,已連續(xù)10多年參加廣交會(huì)。
曹劍鋒說(shuō),2024年公司團(tuán)隊(duì)已赴德國(guó)、波蘭、巴西、印尼等近10個(gè)國(guó)家和地區(qū)參展,有效地維護(hù)了老客戶,新客戶也在增加,銷(xiāo)售形勢(shì)整體向好,預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額將達(dá)5億元(人民幣,下同)左右。
對(duì)企業(yè)而言,搶抓廣交會(huì)商機(jī)、展示商品和服務(wù)的同時(shí),更要加深對(duì)市場(chǎng)需求的認(rèn)識(shí),加速融入全球大市場(chǎng)。
接到采訪電話時(shí),嘉興市舜天機(jī)械股份有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理傅珍仙正在接待一位來(lái)自埃及的客戶,這位客戶在展區(qū)了解樣品后,現(xiàn)場(chǎng)“激情下單”,一單就簽了價(jià)值約3萬(wàn)美元的產(chǎn)品。
“能現(xiàn)場(chǎng)簽單當(dāng)然開(kāi)心,不過(guò)參加展會(huì)主要目的是結(jié)交新朋友,希望多接客戶,打進(jìn)更多市場(chǎng)。”傅珍仙說(shuō),舜天機(jī)械也是“老廣交”,公司已持續(xù)多年參會(huì),本次企業(yè)有2個(gè)展位,共計(jì)27平方米,展示了近百款產(chǎn)品。
舜天機(jī)械股份有限公司展位。南湖區(qū)委宣傳部供圖
“我們主要做車(chē)用千斤頂,產(chǎn)品基本全供出口,凡是有汽車(chē)的地方,都是我們想發(fā)掘的市場(chǎng)。”傅珍仙說(shuō),2024年公司重點(diǎn)維護(hù)老客戶,保持訂單穩(wěn)定,除了參加國(guó)內(nèi)大型展會(huì),還赴德國(guó)參加了科隆展,增加線上銷(xiāo)售渠道,尋求新訂單。
南湖區(qū)經(jīng)信商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,接下來(lái),該區(qū)9家經(jīng)營(yíng)家具、家居裝飾品、家居用品的企業(yè),32家經(jīng)營(yíng)箱包、服裝和紡織面料的企業(yè)將繼續(xù)參加聚焦“品質(zhì)家居”“美好生活”的廣交會(huì)二期、三期展覽。
眼下,外貿(mào)進(jìn)出口已成為南湖經(jīng)濟(jì)亮色,以穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),展示著其經(jīng)濟(jì)韌性。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2024年1月至8月,南湖區(qū)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口338.79億元,同比增長(zhǎng)25.2%,增速列嘉興市第2位,其中出口280.1億元,同比增長(zhǎng)20.2%,增速居嘉興市第1位。(完)
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