打開市場贏得朋友 浙江南湖企業(yè)廣交會全球“圈粉”
10月15日至11月4日，第136屆廣交會分三期召開，吸引線下參展企業(yè)超3萬家。在浙江嘉興南湖，61家企業(yè)將參加本屆廣交會，其中26家亮相15日“開張”的展會一期。
半天多的時間，曹劍鋒已與30多位客商互換名片。“今天我們主要是推介產(chǎn)品，與潛在客戶取得聯(lián)系，會后再深入對接。”經(jīng)過初步交流，曹劍鋒認(rèn)為，其中一大半客商很有希望成為公司新客戶。
浙江亞特電器股份有限公司、浙江華榮電池股份有限公司、艾力斯特健康科技有限公司……在聚焦“先進(jìn)制造”的廣交會一期現(xiàn)場，南湖區(qū)企業(yè)擁有展位49個，其中品牌展位12個、一般展位37個，涵蓋新能源、汽車配件、電子消費品等眾多門類，每一家企業(yè)都擺出了“拳頭”產(chǎn)品。
外國客商與南湖參展企業(yè)工作人員合影。南湖區(qū)委宣傳部供圖
“這次主推產(chǎn)品是符合歐盟最新環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的高能堿性電池，主要面向超市。”曹劍鋒介紹，華榮電池從事干電池、電池零配件等產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，主攻海外市場，目前該公司出口額值占企業(yè)總產(chǎn)值的80%以上，已連續(xù)10多年參加廣交會。
曹劍鋒說，2024年公司團(tuán)隊已赴德國、波蘭、巴西、印尼等近10個國家和地區(qū)參展，有效地維護(hù)了老客戶，新客戶也在增加，銷售形勢整體向好，預(yù)計年銷售額將達(dá)5億元(人民幣，下同)左右。
對企業(yè)而言，搶抓廣交會商機(jī)、展示商品和服務(wù)的同時，更要加深對市場需求的認(rèn)識，加速融入全球大市場。
接到采訪電話時，嘉興市舜天機(jī)械股份有限公司銷售經(jīng)理傅珍仙正在接待一位來自埃及的客戶，這位客戶在展區(qū)了解樣品后，現(xiàn)場“激情下單”，一單就簽了價值約3萬美元的產(chǎn)品。
“能現(xiàn)場簽單當(dāng)然開心，不過參加展會主要目的是結(jié)交新朋友，希望多接客戶，打進(jìn)更多市場。”傅珍仙說，舜天機(jī)械也是“老廣交”，公司已持續(xù)多年參會，本次企業(yè)有2個展位，共計27平方米，展示了近百款產(chǎn)品。
舜天機(jī)械股份有限公司展位。南湖區(qū)委宣傳部供圖
“我們主要做車用千斤頂，產(chǎn)品基本全供出口，凡是有汽車的地方，都是我們想發(fā)掘的市場。”傅珍仙說，2024年公司重點維護(hù)老客戶，保持訂單穩(wěn)定，除了參加國內(nèi)大型展會，還赴德國參加了科隆展，增加線上銷售渠道，尋求新訂單。
南湖區(qū)經(jīng)信商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，接下來，該區(qū)9家經(jīng)營家具、家居裝飾品、家居用品的企業(yè)，32家經(jīng)營箱包、服裝和紡織面料的企業(yè)將繼續(xù)參加聚焦“品質(zhì)家居”“美好生活”的廣交會二期、三期展覽。
眼下，外貿(mào)進(jìn)出口已成為南湖經(jīng)濟(jì)亮色，以穩(wěn)定增長的態(tài)勢，展示著其經(jīng)濟(jì)韌性。
據(jù)統(tǒng)計，2024年1月至8月，南湖區(qū)實現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口338.79億元，同比增長25.2%，增速列嘉興市第2位，其中出口280.1億元，同比增長20.2%，增速居嘉興市第1位。(完)
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